بازاریابی دیجیتال در دوران کرونا چگونه به کسبوکارها کمک میکند؟
ما درست در میانه یک پدیده فراگیر جهانی هستیم که پیامدهای گستردهای بر اقتصاد خواهد داشت. کسبوکارهای کوچک و محلی بهشدت تحتتاثیر قرنطینه قرارگرفته و برخی صنایع بیش از دیگران متاثر از این قضیه شدهاند. برندها و شرکتها در طی این زمان به دنبال راههایی برای دوباره ایستادن بر روی پای خود هستند. اما برای کسانی که در حوزهی بازاریابی دیجـیتال فعالاند وضعیت چندان هم بد نیست. درعین اینکه این صنعت دچار پسرفتهایی شده، اما قرنطینه مزیتهایی نیز به همراه داشته است. همانطور که میدانید کارها در بازاریابی دیجیتال به صورت آنلاین صورت میگیرد در نتیجه کار کردن در منزل دشواری به همراه نداشته و امور در زمان خود بدون مشکلی در حال انجاماند.
در طی این دوره افراد از رسانههای اجتماعی بهعنوان ابزاری برای کسب و اشتراکگذاری اطلاعات استفاده میکنند. شرکت نیلسن هلدینگز، که در زمینه جمعآوری داده و اطلاعات فعالت میکند، گزارش کرده است که از ماه بهمن ۱۳۹۸ میزان فعالیت در رسانههای اجتماعی 50 برابر شده است. این بدین معناست که بسیاری از مشتریان شرکتهای بازاریابی دیجیتال همچنان بهصورت آنلاین حضور داشته و این امر باعث تولید محتوا در ضمن دورکاری شده است.
هیو لورن مسئول بخش هنری و یکی از بنیانگذاران شرکت ThinkTree Media ذکر کرده است که «تولید محتوا در زمان دورکاری نیازمند مهارت بالایی است. اما ما روشهای نوینی را برای تولید بهترین محتوای ممکن با بهکارگیری منابعی که در دست داریم، یافتهایم.»
بازاریابی دیجیتال فرصتی مناسب برای یافتن مشتریان بالقوه
مشتریان بنگاههای معاملات ملکی و طراحی دکوراسیون داخلی در طی این مدت توانستند مشتریان بالقوه خود را ببینند که این مسئله یک امتیاز بهحساب میآید و مابقی مشتریان، زمان بیشتری صرف برنامهریزی برای ماههای آتی کردهاند.
لانوین پیز، یکی از بنیانگذاران ThinkTree Media میگوید: «تبلیغات در گوگل و فیسبوک کاهش داشته و این به نفع شرکتهای بازاریابی دیجیتال بوده زیرا مزایدهها قیمت تبلیغات کاهش یافته را نیز پایین آورده است.»
این فرصتی مناسب برای برندهای کوچکتر است تا بازدید خود را بدون افزایش بودجه تبلیغات، بالا ببرند.
در حالیکه این شرایط پدیدهای نوین در عرصه بازاریابی دیجیتال میباشد اما امیدواریم که شرایط در سرتاسر جهان بهبود پیدا کند. بدون شک رفتار و علایق مشتریان به مرور زمان تغییر خواهد کرد و فعالیت رسانههای اجتماعی شاهد الگوهای جدیدی خواهد بود. اما سازگار نمودن استراتژیها با تغییرات و در عینحال حساس بودن نسبت به موقعیت و شرایط، همچنان یکی از الویتهای شرکتهای بازاریابی دیجیتال خواهد بود.
آژانس دیجیتال مارکتینگ زویا رسانه با نزدیک به ۲۰ سال تجربه آماده کمک به شما در راهاندازی کسبوکار اینترنتی، وبسایت، اپلیکیشن و یا کسب درآمد از اینستاگرام است.
۵ مهارت اساسی برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق لازم است.
تمام افراد دارای ارزشهای بالایی در دنیا هستند به این دلیل که مجموعه مهارت خاصی را ایجاد کردهاند که به نوبه خود به آنها کمک کرده تا به اهداف خود برسند. آگاهی از منطقه توانمندیتان به شما کمک نمیکند که یک کارآفرین موفق باشید. در حالیکه شما برای اجرای یک تجارت نیاز به صبر و حوصله دارید، باید بر روی توسعه مهارتهای مهم هم متمرکز شوید که نه تنها به شما در اداره امور کسبوکار کمک میکند بلکه میتواند به شما در حل مشکلات موجود در سفر کارآفرینی کمک کند. در اینجا لیستی از 5 مهارت وجود دارد که در صورت تمایل به تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق باید شروع به توسعه آنها کنید.
مهارتهای لازم برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق
۱- خلاقیت
بهعنوان یک کارآفرین، هر روز با مشکلات جدیدی روبرو خواهید شد و برای کارآفرینان، خلاقیت فقط بهمعنای ارائه ایدههای جدید نیست، بلکه این است که بتوانید بهسرعت با موقعیتهای جدید سازگار شوید و راهحلهایی را برای مشکلات و زمان بروز آنها پیدا کنید. همچنین برای زنده ماندن در بازار شما باید بهطور مداوم محصولات و خدمات خود را بهبود و ارتقا دهید. بنابراین خلاقیت اساسیترین مهارتی است که یک کارآفرین باید از آن برخوردار باشد.
برند اپل به لطف نبوغ استیو جابز با خلاقیت مترادف است. هنگامیکه آیفون در ابتدا راهاندازی شد، منتقدین با 100 دلیل مطرح کردند که چرا این کار از بین میرود و تقریباً اتفاق افتاد. استیو جابز با خلاقیت خود، بهروزرسانی این محصول را انجام داد و امروز، پرفروشترین تلفن هوشمند در جهان است. خلاقیت استیو جابز عامل محرک طراحی و بازاریابی محصولات اپل بود.
۲- کارآفرین موفق چگونه ارتباط برقرار میکند؟
کارآفرین موفق باید ارتباط موثر داشته باشد. این مهم است که کارآفرینان بتوانند با کارمندان، مشتریان، سرمایهگذاران، همسالان و مربیان ارتباط برقرار کنند. اگر یک شخص ارتباطی مؤثر نداشته نباشد، شخصاً نمیتواند یک تیم عالی را مدیریت کند یا خدمات عالی مشتری ارائه دهد. صرفنظر از اینکه شخص یک استارتاپ را اجرا کند یا شرکت Fortune 500، ارتباطات مهارت اصلی است که او باید توسعه دهد.
کارآفرین میلیاردر، ریچارد برانسون که خود دانشجوی ارتباطات است، آن را “هنر” مینامد.
3- فروش
بهعنوان یک کارآفرین باید بتوانید شن و ماسه را در بیابان بفروشید!
مهارت فروش یکی از چنین مهارتهایی است که بدون آن، موفقیت بهعنوان یک کارآفرین تقریباً غیرممکن است. مهارت نرم فروش با ارتباط بهصورت دستی صورت میگیرد و برای اجرای یک تجارت موفق بسیار مهم است. یک کارآفرین باید بتواند ایده تجارت را به سرمایهگذاران، محصولات و خدمات خود به مشتریان بفروشد.
مارک کوبایی، یک تاجر آمریکایی، سرمایهگذار و صاحب اتحادیه ملی بسکتبال اغلب تأکید میکند که مهارت فروش مهارتی است که به او میلیونها دلار تقدیم کرده است. وی در پاسخ به این سؤال که اگر این کار را از دست بدهد چه خواهد کرد، پاسخ داد که میگوید شغل فروش را انتخاب میکند و بسیار مطمئن بود که این میتواند دوباره او را به میلیونر تبدیل کند.
4- مدیریت پول
اگر نمیتوانید پول را مدیریت کنید، نمیتوانید یک تجارت را مدیریت کنید!
مدیریت مالی مهمترین مسئولیت کارآفرین بهویژه در مرحله استارتاپ است. دانستن جریان پول میتواند برنامهریزی و بودجهریزی را برای نیازهای مالی آسانتر کند. اگر میخواهید یک کارآفرین موفق باشید این یک مهارت اصلی است.
ایلان ماسک، مدیرعامل 46 ساله SpaceX و تسلا اغلب اظهار میدارد که او 20 میلیارد دلار ثروت خود را صرف تعطیلات اسراف یا سرگرمیهای گرانقیمت نمیکند. در عوض، او سود خود را برای توسعه آن سرمایهگذاری میکند.
5- امکان یافتن و مدیریت افراد
داشتن افراد عالی در تیم شما، زندگی را برای شما بسیار راحتتر خواهد کرد. این امکان را به شما میدهد تا ضمن ساختن یک فرهنگ در شرکت که مردم میخواهند بخشی از آن باشند، به نقاط قوت جدید دسترسی پیدا کنید. استخدام افراد مناسب برای ساختن یک شرکت موفق مهم است. در کنار استخدام افراد مناسب، یک کارآفرین موفق باید بتواند آنها را بهطور کارآمد اداره کند. او باید بتواند با توجه به نقاط قوت و ضعف آنها، نوع صحیحی از وظایف را به افراد اختصاص دهد.
ثروتمندترین مرد جهان، جف بزوس از روش ۳ سؤالی برای استخدام افراد برای شرکت خود پیروی میکند.
۱- آیا شما این شخص را تحسین میکنید؟
۲- آیا این شخص میانگین اثربخشی گروهی را که وارد میشوند بالا میبرد؟
۳- در چه ابعادی ممکن است این شخص سوپراستار باشد؟
وقتی او از این پاسخها راضی شد، او برای شما کار خواهد کرد.
کارآفرینی کار پیچیدهای است و پیشرفت شما به عنوان کارآفرین موفق نتیجه اقدامات کوچکی است که در طی یک دوره زمانی انجام میشود.
مقاله مرتبط: کارآفرین شدن چقدر زمان میبرد و چرا این سؤالی اشتباه است!؟
اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی
تأثیر اقتصادی ویروس کرونا غیرقابل انکار است. در مواجهه با تعطیلی و تغییر رفتار مصرفکننده، مشاغل در سرتاسر جهان مجبور شدهاند با شرایط اقتصادی که به سرعت درحال تغییر است سازگار شوند. در زویا رسانه، ما خودمان همان سؤالاتی را مطرح میکنیم که بسیاری از شما دارید: اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی چیست؟ اکنون چه؟ در مورد استراتژی ما باید چه تغییری کنیم و طبق معمول چه کاری میتواند ادامه یابد؟ اگر ما باید تغییراتی ایجاد کنیم، کجا باید منابع خود را سرمایهگذاری و تمرکز کنیم؟
داشتن تصویر واضحی از چگونگی تغییر بازار در زمان واقعی دشوار است. عناوین مهم و زیادی درباره وضعیت تجارت امروز وجود دارد، اما دادههای موثقی که نشان میدهد چگونه رفتارها در هفته تغییر میکند در طول هفته، بین چند و چند فاصله نیست. مانند شما، ما به دنبال برخی از معیارهای مشخص هستیم. ما به دادههای جمعآوری شده از پایگاه مشتریان جهانی بیش از 70,000 شرکت نگاه کردیم تا بدانیم که چگونه معیارهای تجارت به عنوان جهانی با همهگیر جهانی تغییر میکند.
از هماکنون تا پایان خرداد ماه، ما قصد داریم این بینشها را بر اساس معیارهای کسبوکار اضافی مانند ترافیک وبسایت، نرخ ارسال ایمیل و نرخ بازشدن آنها، تعامل در فروش، نرخ بسته شدن کسبوکارها و موارد دیگر بهروز کنیم. اگرچه برای پیشبینی قطعی خیلی زود است، امیدواریم که این معیارهای مفید برای اندازهگیری تجارت شما در نظر گرفته شود، و به عنوان یک نشانگر اولیه در مورد نیاز تعدیل کوتاهمدت یا بلندمدت در استراتژی شما باشد.
اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی : درباره اطلاعات (دادهها):
۱- این بینشها براساس دادههای جمعآوری شده از بیش از 70,000 شرکت در سطح جهان است.
۲- اولین برش ما شامل دادههای روند هفتگی برای معیارهای اصلی تجارت در سال 2020 است، با تمرکز بر تغییراتی که در مارس 2020 رخ داده است.
۳- دادههای مشتریان معیارهایی را برای شرکتهایی که در یک حضور آنلاین سرمایهگذاری کردهاند و از بازدیدکنندگان به عنوان بخش اصلی استراتژی رشد خود استفاده میکنند، منعکس میکند.
*گسترش ویروس کرونا دارای یک جدول زمانی متفاوت در مناطق مختلف بوده است، بنابراین ما از اعلامیه سازمان بهداشت جهانی در مورد یک بیماری همهگیر جهانی در 11 مارس 2020 به عنوان تاریخ شروع “رسمی” استفاده میکنیم.*
اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی : آنچه میبینیم:
خریداران بیش از یکماه قبل بهدنبال تعامل با مشاغل هستند. این حداقل تا حدودی به این دلیل است که توصیههای ماندن در خانه و تعطیلی مشاغل، بسیاری از معاملات را بهصورت آنلاین از ضرورت خارج کرده است، اما نشان میدهد که در حالحاضر، خریداران هنوز به دنبال تعامل هستند.
با اینحال، حجم معاملات کاهش یافته است، کاهش که پیشبینیهای فروش اکثر مشاغل را تحتتأثیر قرار میدهد. پاسخهای مربوط به فروش نیز کاهش یافته است و نشان میدهد که استراتژیهای فروش باید تنظیم شوند تا منعکس کننده واقعیت خرید فعلی باشد.
عوامل خارجی مانند بودجهها و تأثیرات ویژه صنعت از ویروس کرونا به ناچار چرخه فروش را تحتتأثیر قرار میدهد، اما دادهها حاکی از آن است که مشاغل فرصتی برای جذب و جذب مشتریان علاقهمند دارند.
چگونه تمام معیارها در اسفند تغییر کردند؟
تعداد معاملات بسته و معاملات جدید ایجاد شده رو به کاهش است.
از آنجاکه عدم اطمینان اقتصادی باعث شده است تا بسیاری از مشاغل ارزیابی مجدد سلامت مالی خود را انجام دهند، دیدیم که تعداد معاملات کاهش یافته است. حجم معاملات جدید نیز کاهش یافته است.
میانگین معاملات هفتگی ایجاد شده در سطح جهان 17٪ در هفته ۲۱ اسفند کاهش یافته و در هفته اول فروردین 23٪ کاهش یافته است که در مقایسه با میانگینهای جهانی قبلی برای آن هفتهها. دادههای خاص منطقه در زیر آمده است.
تعداد معاملات بسته شده در سطح جهانی از میانگین متوسط هفتگی 21 درصد کاهش یافته است که بیشترین میزان کاهش نیز بعد از هفته اول فروردین اتفاق میافتد.
هماکنون وبسایت شما منبع مهمی در تجارت است.
امروزه مشتریان نسبت به سال گذشته تعامل بیشتری را با مشاغل آغاز میکنند و تحقیقات بیشتری را به صورت آنلاین انجام میدهند.
متوسط ترافیک ماهانه وبسایت در ماه اسفند و فرودین 13٪ در مقایسه با بهمن ماه افزایش یافته است.
تیمهای بازاریابی و فروش هر دو با موفقیتهای مختلفی، بیشتر به مشتریان خود میرسند.
تیمهای بازاریابی و فروش حجم گستردهای از ایمیل را در ماه اسفند ارسال کردند. با اینحال، تنها تعامل با ایمیلهای بازاریابی افزایش یافته است، نشان میدهد که فرصتی برای بهبود دسترسی و ارتباط با خریداران مناسب در زمان مناسب وجود دارد.
دسترسی به فروش افزایش یافته است، اما پاسخها رو به زوال است.
تیمهای فروش در ماه اسفند بهطور قابلتوجهی فعالتر بودند، اما خریداران کمتر به محتوای فروش مشغول بودند. نرخ پاسخ پایینتر برای دسترسی به سرانجام در حجم معاملات کمتر منعکس شد.
- بهطور هفتگی، هر شرکت 23٪ ایمیل فروش بیشتر در هفته اول فروردین را نسبت به میانگین هفتگی قبلی ارسال میکرد.
- میزان پاسخگویی به این ایمیلها از هفته اول اسفند شروع به سقوط کرد، با کاهش 27٪ در ماه مارس نسبت به بهمن.
دسترسی به بازاریابی، نرخ بازشدن ایمیل و رشد بانک اطلاعاتی از زمان آغاز بحران افزایش یافته است.
علیرغم جهش قابل توجه در میزان ارسال، نرخ باز شدن ایمیل در ماه اسفند افزایش یافت. ارتباطات شرکتی که پیام های مرتبط با ویروس کرونا را انتقال میدهند، احتمالاً به بخشی از رشد حجم ایمیل کمک کرده است و ما انتظار داریم که این معیار به مرور زمان تغییر کند. موضوع دلگرمکننده این که تعداد مخاطبین اضافه شده به درگاههای مشتریان در مدت زمان مشابه افزایش یافته است.
متوسط حجم ایمیل مارکتینگ در هفته اول فروردین 29٪ افزایش یافته است، در حالیکه نرخ بازشدن در همان هفته 53٪ افزایش یافته است. در طول ماه، نرخ باز بهطور کلی 21 درصد افزایش یافته است.
معنی این برای مشاغل چیست؟
در حالی که این دادههای اولیه است، برخی از فرصتها برای شرکتها در حالحاضر ظهور کردهاند.
اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی : بر آموزش تمرکز کنید، نه ارتقاء!
افزایش ترافیک وبسایت، مکالمات مبتنی بر خریدار و نرخ باز ایمیل بازاریابی نشان میدهد که مشتریان هنوز به دنبال تعامل با شرکتها هستند. ممکن است همینحالا مشتریان شما به یادگیری و آموزش علاقه بیشتری نشان دهند. وبسایت ما در بازدید از منابع آموزشی مانند وبلاگ و کلاسهای آکادمی ما رشد بهتری داشته است.
به جای تماس گرفتن از تبلیغات محصولات و خدمات خود در طول بحران، رویکردی که ممکن است نسبت به مشتری شما بیاحساس باشد، روی پرورش روابط طولانی مدت متمرکز شوید. مشخص کنید که امروز میتوانید به مشتریان خود کمک کنید، بدون آنکه بخواهید چیزی بخواهید.
خط فروش خود را بروزرسانی کنید.
در ادامه بررسیهایمان پیرامون اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی باید بگوییم که بسته به روند فروش شرکت شما، کاهش احتمالی فرصتهای جدید ممکن است تاکنون تا چند ماه دیگر روی صورت سود و زیان شرکت شما تأثیر نگذارد. بسیاری از مشاغل باید برای تجدیدنظر در مورد تقویت خط فروش بلندمدت خود مجدداً فکر کنند.
از نظر عملیاتی، پیشبینیهای فروش خود را بهطور مرتب تنظیم کنید تا چرخه فروش بالقوه تمدید شده یا اندازه معاملات پایینتر منعکس شود، بنابراین پیشبینیها دقیق باقی میمانند. فقط لمس فرآیند (یا پیشرفت در فرآیندهای موجود) در ایجاد تصویر تصویری شفاف از تجارت شما با گذشت زمان بسیار طول میکشد.
در تماسهای فردی، تیم خود را ترغیب کنید تا رویکرد فروش مشاورهای مفید را تأکید کنند. برخی از عوامل مانند بودجه مشتریان و تمایل به گفتگوهای فروش در این لحظه، از کنترل شما خارج است. به جای تماس سرد با کل مشتریان خود، از دانش خود در مورد مشتریان استفاده کنید تا اولویتبندی کنید تا به این موارد دسترسی پیدا کنید:
- صنایعی که حداقل تحتتأثیر قرار گرفتهاند و یا آنهایی که به سرعت درحال تحول هستند تا با چالشهای جدید روبرو شوند.
- صنایعی که راهحلهای شما در این لحظه بهخصوص مرتبط یا مفید هستند.
حال با بررسی اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی ما امیدواریم که با نظارت بر سلامتی کسبوکار خود در ماههای آینده این معیارها زمینههای مفیدی را فراهم کنند. ما هر هفته مقالات تازهای را منتشر میکنیم تا به شما کمک کرده باشیم.
تبلیغات پولی گوگل یا سئو؟ مقاله جامع آشنایی با گوگل ادوردز و بازاریابی با آن
مقدمه
در این مقاله قصد داریم در مورد انتخاب بین سئو یا تبلیغات پولی گوگل توضیحاتی جامع ارائه کنیم.
سئو یا ادوردز و آیا اینکه این دو باهم رقیب یا رفیق هستند صحبت کنیم، البته قبل از اینکه ادامه دهیم این نکته را اضافه کنیم که تمامی محتوای این مقاله که خدمت شما عنوان میکنیم بر اساس تجربه شخصی، مطالعه و تحقیق است، اگر دیدید با چیزی که خواندید و یا شنیدید متفاوت هست زیاد جا نخورید!
نکته بعدی اینکه ببینید خیلی ها در صفحه شخصی و یا جاهای مختلفی که بنده را میبینند، میگویند که تبلیغات ادوردز و بهینه سازی و موتورهای جست و جو کدومشان برای سئو سایت ما یا اصلاً، کلاً برای سایت ما مناسب تر هستن و کلاً یکسری کسب و کار های بالایی میکنند که میگن خب ادوردز اصلاً برای سئو مناسب نیست و از این قبیل مسائل…
تبلیغات گوگل چیست؟
تبلیغات گوگل یا همان گوگل ادوردز یکی از سرویسهای شرکت گوگل است که به افراد امکان این را میدهد که با پرداخت هزینه در صفحه نتایج گوگل ظاهر شوند.
آیا ادوردز یا تبلیغات پولی گوگل بر سئو وبسایت تاثیری دارد؟
اولاً در مورد اینکه ادوردز برای سئو مناسب نیست من یک توضیحی بدم، ببینید ادوردز بصورت مستقیم اصلاً کاری برای سئو انجام نمیده ولی یک نکتهی خیلی مهم اینه که بصورت غیر مستقیم (که در پایین مقاله بیشتر بهش پرداختهایم) اینکارو انجام میده، چه جوری؟! شما وقتی توی ادوردز میری در رتبه های اول و دوم، هر یک کاربری که کلیک کنه باعث میشه که خب یک سیگنالی به گوگل بره که خب این داره راجب این موضوع صحبت میکنه و خب یک مقداری روی رتبه شما تأثیر میگذاره.
تاثیرات گوگل ادورز بر وبسایت شما
اینو از نظر تجربی دارم میگم چون ما تو یک پروژه ایی ادوردز رفتیم و از صفحه هشتم به صفحه سوم آمد، یک ادوردز تقریباً یک ماهه رفتیم و خیلی هم هزینه ایی نکردیم، اگر اشتباه نکنم در اون سال حدود 400 هزار تومان بود.
البته این مال سال 1396 بود که قیمت دلار خیلی پایین تر از این بود، ولی در کل ادوردز به سئو شما هم میتونه کمک کنه و همینطور که گفتم بصورت غیر مستقیم هم حتی میتونه در برندینگ شما هم موثر باشه،
تاثیر گوگل ادوردز بر برندینگ شما
وقتی که کاربر میاد هر چیزی را که سرچ میکنه توی اون کلمه کلیدی و هم خانوادهش مخصوصاً که به حالت برادمرش وسیع رفته باشید، میتونه شما رو ببینه و خوده همین _ برندینگ هست، اینکه هر چیزی را سرچ میکنه و شما هستید، اسمت هست، آدرس سایتت هست این خیلی مهمه و این برندینگ اتفاق میفته، میگن توی تبلیغات اگر شما را هفت بار ببینند، شما تو ذهن مخاطب هک میشید و دیگه از ذهنش بیرون نمیرید و این ذهینت را اول ادوردز اصلاح میکنه، شما بصورت خودی خود نمیتونید یک سایتی که داره خدمت جدیدی را ارائه میده و یا یک فرم جدید از اون خدمت را ارائه میده به بقیه معرفی کنید.
“برای مطالعه کامل در مورد گوگل ادودز و این که چه تاثیراتی بر وبسایت ما دارد کلیک کنید “
خیلی کاراتون سخت تر هست از شبکه های اجتماعی و مسائل بک لینک و سئو بخواید بیاید بالا، مخصوصاً تو حوزه های پر رقابتی مثل… مثلاً فروش تـور مسافرتی و مواردی از این دست، اصلاً امکان نداره این اتفاق واستون بیفته و دست به دامان ادوردز شدن گزینه بسیار مناسبی هست فقط برای اینکه برندینگ تون اتفاق بیفته، در کنارش طبق نظر بنده برای سئو سایتتون هم اتفاقات خوبی میفته و عرضم به خدمتتون که خیلی ها میگن خب ما ترافیک سرچ خوبی داریم.
آیا لزومی داره سراغ گوگل ادوردز بریم و یا بین سرمایه گذاری روی سئو و ادوردز کدوم را انتخاب کنیم بهتره؟
و یا مثلاً خیلی از سوال های دیگهایی که توی همین سبک هست، این عدم شناخت بین صاحبان کسب و کار که ادوردز به کجا مربوط میشه و مناسبه و سئو برای چی بدرد میخوره و ادوردز برای چی بدرد میخوره، باعث شده که یک مقداری خیلی خوب این دوتا را به کار نگیرن و یا در حد مناسب نه روی سئو هزینه کنند و یا نه روی ادوردز و یا مواردی از این دست، روی تبلیغاتشون هزینه نکنن.
اولاً این نکته رو به شما بگم که ادوردز و سئو به هیچ وجه رقبای همدیگه نیستن در راستای هم هستن و بهم کمک میکنن به سئوی شما و برندینگتون، بهترین استراتژی هم به نظر بنده و طبق تجربیاتی که دارم اینه که ادوردز و سئو را با هم توی بازاریابی آنلاین تون داشته باشید، پس قرار نیست یکی را انتخاب کنید، اصلاً ادوردز یا سئو سؤال غلطی هست.
مسئله این هست که از ادوردز یا سئو در چه موردی بخواهید استفاده کنید.
گوگل ادوردز و سئو چه فرصت هایی تو بازار آنلاین برای شما محیا میکنن
عرضم به خدمتتون که ما قصد نداریم اینجا در مورد آموزش ادوردز یا سئو صحبت کنیم، ما قصد داریم به شما بگیم که گوگل، ادوردز و سئو کدومشون چه فرصت هایی تو بازار آنلاین برای شما محیا میکنن و کسب و کارها باید از کدومشون کمک بگیرن برای اهدافشون، این موضوع را میخوام کامل برای شما مشخص بکنم چون سؤال خیلی از دوستان هست.
تاثیرات گوگل ادوردز خیلی سریع تر از سئو است
در مورد ادوردز اول بگم که تأثیرش خیلی سریعتر از سئو هست، یعنی اون فاصله زمانی را از شما میگیره و به کمک تبلیغات ادز و حالا گوگل ادز هست که، همش میگیم ادوردز چون حدود یکسالی هست که اسمش عوض شده و گوگل ادز هست و بسرعت به ابتدای نتایج جست و جو میرسه و خب این طبیعی هست برای اینکه یه مبلغی میدید و حداقل در صفحه اول درج میشه حالا چه بالا و چه پایین.
سرچ ارگانیک از سئو
و در مقابل برای بالا آمدن تو نتایج جست و جوی ارگانیک از طریق سئو باید کمک بگیرید، یعنی به سایتتون کمک کنید و اگر بخواهید تو سرچ ارگانیک بیاید بالا، پس باید سئو کنید.
اگر بخواهید سریع بیایید بالا ادوردز بهتون کمک میکنه این نکته ی اول _ بعلاوه اینکه الگوریتم های گوگل همیشه دارن تغییر میکنن و این به اون معناست که برای بالا بودن تو نتایج جست و جو باید قدم به قدم با تغییرات گوگل و الگوریتم های گوگل با اون هماهنگ باشید.
سئو کاره یک شب و دو شبـه نیست، یه فرآیندی هست اینو باید خیلی خوب به ذهنتون بسپارید، من مثلاً یه جملاتی شبیه اینکه من Reportage زدم چرا نتیجه نداده، من چرا توی یک هفته نیومدم بالا و چرا این اتفاق افتاده …
“برای مشاوره رایگان سئو کلیک کنید“
سئو صبر میخواد، اگر صبر ندارید ادوردز کنید، اینو کامل درک کنید.
عرضم به خدمتتون که یک فرآیندی سئو هست که باید تند تند پیگیری کنید، اصلاح کنید، دوباره ادامه بدید، پیگیری و اصلاح الی آخر…ادوردز همون ابتدا آنی از شر قوانین گوگل راحت میشید و میاید رتبه های بالا و دیده میشید حداقل و وبسایتتون توی صدر نتایج جست و جوی اون کلمات کلیدی قرار میگیره
ادوردز مناسب کمپین های تبلیغاتی شماست
نکته ی کاربردی که یکی از تفاوت های مهم ادوردز و سئو است، اینه که در اجرای کمپین های تبلیغاتیتون داشتن پلن ادوردز پیشنهاد میشه، خصوصاً وقتیکه کمپین روی لندینگ انجام بشه.
یعنی اگر شما لندینگ زدین حتماً برای جذبش یه ادوردز انجام بدید، به این دلیل که کمپین های تبلیغاتی دیجیتال نیازمند ترافیک هدفمند و سریع هستن، یعنی شما کمپین میزنید باید سریع به هدف برسید، حالا برای فروش هست یا فروش یک محصول و یا هر چیزی که هست.
تجربه تو زمینه ادوردز بسیار اهمیت دارد
بعد هر زمانی که میتونید کمپین تون رو ارزیابی کنید و در خیلی از موارد که مثبت هست، به نظر من حتی بودجهش را افزایش بدید، چون برای شما بعد از اینکه ادوردز انجام میدید اتفاقات خیلی خوبی میفته، علاوه بر اینکه بازدیدتون رو زیاد میکنه بازار سرمایه خوبی ایجاد میکنه، ولی شرطش این هست که محصولتون، محصول ـه تکی باشه، محصول خوبی باشه و با کیفیت باشه، هر چیزی که هست، خدمات ـه، محصوله هر چیزی که هست این شرطِ ـه خیلی مهمه و اینکه تو لندینگ چیکار میکنید و محتوای ادوردزتون کیه و ادوردز را کی داره انجام میده، این کارو چند ساله داره انجام میده، تجربه ش چقدر هست و …
گوگل ادوردز برای شما ترافیک پایدار نمیاره تا زمانی که دارید به گوگل پول میپردازید
خیلی چیزا توی ادوردز هست که باید بدونید ولی به طور کلی میتونیم بگیم ادوردز برای گرفتن اطلاعاتی که بصورت آنی برای سایتتون استفاده میشه و از سئو برای استفاده طولانی مدت و پایدار استفاده میشه.
پس ادوردز برای شما ترافیک پایدار نمیاره، تا زمانیکه دارید به گوگل پول میپردازید برای شما ترافیک میاره.
و سئو برای طولانی بودن و پایدار بودن. ولی در بعضی از کلمات کلیدی مثل طراحی سایت، تـور آنتالیا، تـور حالا هرچیزی… این کلمات، کلمات سختی هستند و شما به این سادگی نمیتونید بیایید بالا، حداقل بین شش ماه تا یک سال تلاش کنید، هزینه کنید، رپورتاژ بزنید، بک لینک بزنید، وَ خیلی چیزهای دیگه تا بتونید بالا بیاید.
در این مواقع ادوردز تو این مراحل پیشنهاد میشه و نتیجه ی فوق العاده واستون دارد.
مثلاً برای فروشگاه اینترنتی که در اون کالاهای متعددی روزانه به فروشگاهتون اضافه میشه ادوردز پیشنهاد میشه و همینطور برای فروشگاه هایی که کالاهای اون فصلی هست یا متناسب با ترند های جامعه ارائه میکنند ادوردز پیشنهاد میشه.
گوگل ادوردز ترافیک آنـی و هدفمند برای محصول میاره
و با سئو دست یافتن به این ترافیک معمولاً انقدر طول میکشه که زمانتون از دست میرود؛ یعنی زمان طلائی فروش اون محصول از دست میره در صورتیکه وبسایت فروشگاهیتون را تازه راه انداخته باشید.
یعنی زمان بالا اومدن تو سرچ گوگل بیشتر هم میشه و برای اینکه با ادوردز میتونید کلید واژه های مختلفی را هدف قرار بگیرید، در صورتیکه با سئو میتونید روی چند کلید واژه کار کنید، این یکی از مزایای ادوردز هستش.
یعنی شما میتوانید بینهایت کلید واژه برای اون صفحه ـتون تعیین کنید و در اونها بالا دیده بشید و حتی با کلید واژه بی ربط هم میتونید این کارو بکنید ولی خب امتیازتون کم میشه.
این یعنی امکان خرید این کالا با اکثر کلید واژه ها برای شما بالا میرود، پس اگر میخواهید به فروشتون کمک کنید از ادوردز کمک بگیرید که در خیلی از موارد هم میتونه بشدت به شما کمک کنه و این کلید واژه های متفاوت تعیین کردن، امتیاز مثبتی هستش برای شما.
به تعداد کلیک در ادوردز از شما پول کاسته میشود
و این را هم بدانید وقتی دارید ادوردز میرید تا وقتی کلیک نکردند از شما چیزی کم نمیشه، بعد نرخ هر کلیکی با کلیک دیگر هم فرق میکند، یعنی کلمه کلیدی با یک کلمه کلیدی دیگر نرخش فرق میکند، بستگی به رقبا داره، بستگی به بُعد اون کلمه کلیدی داره و خیلی از چیزهای دیگه که حالا بعداً راجبشون اطلاعات تکمیلی را ارائه میکنم.
همچنین باید ببینید و تخمین بزنید آیا اون جنس ـی را که میخواهید در فروشگاهتون براش ادوردز انجام بدید ارزش ادوردز را دارد یا خیر، مثلاً ده سنت الان فرض کنید یه چیزی بین 1400 تومان میشود، اگر این ادوردز را برای کالایی مثل آب معدنی برید، خب صرف منطقی برای شما ندارد و باید حساب کنید سود اون جنس ـی که براتون میمونه ارزش این را دارد که براش ادوردز انجام بدید یا خیر این هم نکته دوم…
استراتژی در تبلیغات گوگل ادوردز در هر کسب کار متفاوت است
استراتژی تبلیغات ادوردز یا سئو دقیقاً به نوع کسب و کار شما و یا فعالیت رقبای شما در زمینه بازار میتونه باشه، مثلاً اگر رقیب های شما از کلید واژه ها و یا حتی نام بیزینس دامنه شما در پلن ادوردز استفاده کرده باشند، ما خیلی از این اتفاقات داشتیم…
چند سال پیش در رقیب بودن تخفیفان و نت برگ رقبا از همدیگر با کلمات کلیدی یکدیگر ادوردز میرفتند و مثلاً شما میومدین تخفیفان را سرچ کنید، ادوردز نت برگ بالا بود، با همون کلمه کلیدی که استفاده شده بود.
اینم یکی از روش هایی است که با ادوردز میتونید استفاده کنید از اون برای نام برندینگ رقباتون، شما هیچ محدودیتی در ادوردز ندارید، این خیلی خوبه، اگر باهوش باشید از ادوردز میتونید خیلی خوب استفاده کنید، من خیلی در این زمینه اطلاعات دارم و کسب و کارتون را منفجر میکنه…
ولی شرطش اینه که محصولتون خیلی خوب باشه، سودش خوب باشه و خیلی نکات دیگر…
حتما تبلیغات پولی گوگل را امتحان کنید
اما خیلی هم ترسی نداره، شما حداقل میتونید یک تستی انجام بدید و بازار را بسنجید، برای اینکه چقدر هزینه دادید، برای کمپین هاتون استفاده کنید، تست کردن این یک چیزی بین 300 تا 400 هزار تومان هست.
یک نکته ایی که هست را بگم کسانی که اول اکانت ادوردز را نمیگیرند میتونن با ایمیل خودشون کامل دسترسی پیدا کنند به ادوردزشون…
میتونید با 20 دلار شروع کنید و یک ادوردز انجام بدید و الی آخر…
نکته ی بعدی که وجود داره این هست که استفاده از نام بیزینس و یا دامنه رقبا برای ادوردز خیلی کار اخلاقی و حرفه ایی نیست ، ولی خب بعضی وقتا این دوستان استفاده میکنند و اخیراً بین بعضی از مجموعه ها رایج شده و خیلی رقبای دیگه، مثلاً در سئو هم هست که من میشناسم و میبینم، هستند و این اتفاقات در سئو ایران میفته و اتفاقات عجیب و غریبی داره رخ میده و به هرحال بازار رقابت انقدر بالا هست که دست به هر کاری میزنند که ورودی و فروششون بالا بره.
بیزینس های B2B
در مورد بیزینس هایی که خدمات B2B ارائه میدن، یعنی بیزینس در بیزنس، کسب و کار به کسب و کار یک نکته قابل توجه این هست که اون دسته از کسانی که دنبال خدمات یا کالای شما هستند، وبسایت تو را در نتایج جست و جو میبینند، افراد متخصص هستند، این را خیلی توجه کنید… یعنی افراد متخصص غالباً تفاوت بین تبلیغات و نتایج جست و جوی ارگانیک را به خوبی تشخیص میدند و در مورد چنین بیزینس هایی سرمایه گذاری روی سئو مهم تر از ادوردز هستش، یعنی چی؟
برای افراد متخصص که مشتری های شما هستن باید متخصص یود
مثلاً شما طراحی سایتی دارید، مثلاً شما سئو سایتی دارید، شما اگر برای طراحی و یا سئو سایت بیایید ادوردز برید، چون اکثر کسانی که میخواهند این درخواست را به شما بدند، آدمهای بیزینس منی هستند و از قضایای ادوردز و ادز اطلاع دارند و در جریان هستند، و به ادزها توجه نمیکنند و خوده من اونها را رد میکنم و میام پایین و به نتایج ارگانیک توجه میکنم و روی اون ها کلیک میکنم و وارد میشم و اینم دلیلش این هست که؛
حالا نظر من این هست ( کسی که بتونه ارگانیک بیاد بالا تخصص لازم را دارد و چه احتیاجی به ادوردز داره ) در بحث های اختصاصی مثل سئو و طراحی سایت و چیز های دیگه که متخصص هست و بیزنس شما و کالای شما بی تو بی فرد به فرد نیست، بیزینس به فرد نیست، حتماً توجه کنید ادوردز کار خیلی زیادی نداره ولی میتونه به برندینگتون کمک کنه و همون اول هم خدمتتون گفتم.
شما با ادوردز فروش خواهید داشت
مورد بعدی که وجود داره روی بازدهی تبلیغاتتون حتی در زمانیکه سراغ متخصصین میرید و در بی تو بی ها روی بازدهی تبلیغاتتون تأثیر مستقیم دارد. مخاطب اونها ممکنه وبسایت پروموت شده ی شما را نادیده بگیره و ادوردز شما را رد کنه و ازش رد بشه بیاد پایین ولی بعد از بازدید از نتایج ارگانیک هم بر میگرده و دو یا سه صفحه جلوتر دیگه هم میره و میبینه که شما هستید، کلیک میکنه روی سایتتون، چون قبلاً یک بار شما رو دیده و برند شما را حفظ کرده و آن ها را برای یافتن مورد قابل اعتمادی ارزیابی میکنه، یعنی صفحهی بالایی و پایینی شما رو بازدید میکنه و چک میکنه و بر میگرده و تصمیم میگیره که خرید را انجام بده یا خدمات شما را بگیرد یا خیر…
خودتون را در جایگاه یک وبمستر قرار بدید که دنبال یک خدمات سرور هست، آیا به تبلیغات ادوردز اعتماد میکنید؟! یا اینکه از نتایج جست و جو کیس مناسبتون را انتخاب میکنید!
کسب و کار B2C
بی 2 سی یعنی بیزینس تو کاستومر ( شغل به فرد ) دارن این خدمات را ارائه میدن، قضیه خب یک مقدار متفاوت هست، خیلی متفاوته!!! …و به این نکته که مخاطب تفاوت بین تبلیغات گوگل و نتایج گوگل و جست و جو ـی اینترنتی را از هم تشخیص میده باید دقت کنیم.
آمار های جهانی نشان میده 75 درصد کلیک ها از طریق جست و جوی ارگانیک هست و کلیک های جست و جوی ادوردز در مقایسه با ارگانیک خب پایین تر هست، به این دلیل که مردم در سطح جهان تبلیغات گوگل و ارگانیک را از هم تشخیص میدن و نتایج ارگانیک احتمال بیشتری دارند. در مورد کشور خودمون بنده به شخصه همچین آمارهایی را ندیدم، چون اصلاً نمیدونم همچین آمار هایی وجود داره یا نه…
اما به نظرم از اونجا که تبلیغات ادوردز و نتایج جست و جوی ارگانیک از طرف اکثر مردم قابل تشخیص نیست، بنابراین باید انتظار داشته باشی که ادوردز تو کشورمون ایـران مثل نتایج سرچ گوگل در جذب کلیک موفق باشه و این مورد را تو تجربیات خودم واقعاً بهش رسیدم، که برای خیلی از افرادی که حتی بعضی هاشون همدر سطح بالای دانشگاهی هستن، مشخص نیست که این ادز _ ادز هست یا نتایج جست و جوی ارگانیک!! و اونها
گوگل ادوردز مناسب شرکت ها و استارت اپ هایی هستند که نو پـا هستند
در ایران اکثرا میخواهند سریع به نتیجه برسند و چیزی که نگاه میکنن عنوان و توضیحات هست، موارد دیگه ایی را نگاه زیاد دقت نمیکنند و زودتر دوست دارند که به نتیجه برسند، واقعیت اینه که ادوردز مناسب شرکت ها و استارت اپ هایی هستند که نو پـا هستند و نیاز به ترافیک خیلی سریع دارند، هدف این ترافیک موقت ممکنه است ایجاد فروش، پیدا کردن مشتری جدید یا تست یک محصولی باشد که رویه و ارزیابی پروسه فروش اون باشد (این میشه تست ادوردز)
هزینه زیاد در ادوردز
ادوردز خیلی کارایی داره، خیلی گسترده هست، خیلی شما را جلو می اندازه ولی اعتراف میکنم که باید هزینه ی زیادی بکنید، ولی من بهتون قول میدم اگر این هزینه ها را انجام بدید، مثلاً رپورتاژ نرید و ادوردز برید، نتایجی که میگیرید بیشتر از این حرفا هست و حداقل میتونید بازار خودتون را شناسایی بکنید و در موردش تصمیم بگیرید.
لازمه که اینجا به یک سؤال خیلی مهم پاسخ بدیم که آیا ادوردز روی سئو تأثیرات مثبتی داره ؟ آیا اینکه ما پلن ادوردز داریم ما را از سرمایه گذاری بر روی سئو بی نیاز میکنه؟تبلیغات گوگل تأثیرات مستقیم مثبت روی سئو ندارند… اینها را گفتم اما کاملاً هم بی تأثیر نیست.
تاثیر غیر مستقیم ادوردز بر سئو
ولی گاهاً دیده شده با جست و جوی تبلیغات ادوردز آمار ترافیک ارگانیک هم بالا میره بخاطر اون اعتمادات توسط کاربر یا مشتری شکل میگیره و به همین دلیل مخاطبانی که تبلیغات ادوردز را در نتایج جست و جو میبینند، احتمال بیشتری داره که روی همون وبسایت در نتایج ارگانیک کلیک کنند. خوب دقت کنید وقتی ادوردز شما را ببینند و ببینند که تو صفحه دوم هم شما هستید، احتمالش خیلی زیاده که روی اون کلیک کنند، چون یکبار شما را دیدند و اون اعتماد شکل گرفته، در اینجا واقعاً اثر تبلیغاتی غیر مستقیم هستش و اگر ما میگیم ادوردز اثر تبلیغات غیر مستقیم دارد، این مورد هست.
فرض کنید اثری که یک تبلیغ روی مخاطب میگذارد یک واحد باشد، اثری که دو تا تبلیغ بر روی مخاطب شما میگذارد دو واحده و اگر بیشتر و بیش از دو نیم برابر باشه، این یه قاعده کلی در تبلیغات هست، هرچی بیشتر دیده بشید تأثیر تبلیغات به صورت تساعدی بالا میره و البته این موضوع بصورت نامحدود نیست و تا یک جایی هست، بنابراین حالا که تو نتایج جست و جوی ارگانیک و ادوردز دیده میشید، انتظار میره که مخاطب شما تأثیر بیشتر از دو برابر بگیره و برای کلیک بر روی سایت شما اقدام کنه.
از طرف دیگر مخاطبانی که در معرض تبلیغات گوگل ادوردز قرار گرفتن و روی آنها کلیک نکردن، احتمال بیشتری داره که در آینده از طریق جست و جوی ارگانیک وارد وبسایت شما بشند، چون یک بار وبسایت شما را دیدند، برندتون را دیدند و بخاطر سپردن و این بخاطر اثر مثبت تبلیغات ادوردز در شناسایی برند هست که در آینده خودش را نشان میده یا کسانی که از طریق ادوردز دارن وارد وبسایت شما میشند، احتمال اینکه وبسایت شما را بوک مارک کنند خیلی زیاده که در آینده بصورت مستقیم و ترافیک دایرکت وارد وبسایتتون بشند، این خیلی مهمه و اگر بوک مارک بشید توی سئو خیلی تأثیر دارد که قبلاً هم گفتم.
سئو هم هزینه های خود را دارد
در مورد هزینه باید گفت که، ادوردز هزینه دارد، اما این صحیح نیست که بگیم سئو هزینه ندارد، هزینه مربوط به نیرو، مشاوره تخصصی سئو، خرید بک لینک، گواهی اس اس ال خوب، نیازمندی های فنی، رپورتاژ و غیره… اینها هزینه های سئو هست. نمیتونیم خودمون اقدام کنیم برای خیلی از موارد ها چون تخصصش را نداریم.
در حالیکه اگر بخواهیم اصول اولیه سئو را روی سایت خودمون پیاده کنیم، میتونیم بگیم که اگر خودمون اینکار را انجام بدیم، هزینه ایی نداره، اما در قدم های بعدی باید بودجه ایی برای ارتقای وضعیت سئو ـی سایتمون در نظر بگیریم و آنچه مسلم هست اینه که هزینه ادوردز به مراتب بیشتر از سئو هست.
سؤال دیگری که خیلی ها مطرح میکنند : آیا ادوردز و سئو را برون سپاری کنیم یا خودمون انجام بدیم؟
این سؤال خیلی خوبی هست، جواب این سؤال باز هم به نوع کسب و کار خودتون بر میگرده، بحث در مورد برون سپاری ادوردز و سئو خیلی زیاده و نمیتونیم تو این مطلب به شما کامل بگیم و حتماً در مقالهایی جداگانه به شما توضیح خواهم داد و همه ی موارد را باز میکنم و خیلی تجربه دارم که میتونم به شما انتقال بدم.
اوصولاً بهتره هر آنچه که موجب ایجاد دانش فنی مرتبط با محصول یا خدمت به شما انجام میشه در خانه ـتون انجام بشه، در کسب و کارتون انجام بشه و برون سپاری نکنید و اگر کسب و کار شما یک کسب و کار فن آوری اطلاعات و مبتنی بر وب هست بهتر است روی سئو و ادوردز خانگی سرمایه گذاری کنید، در غیر اینصورت آژانس ها و افراد حرفه ایی که در بازار میتونن روی سئو و ادوردز شما کار کنند، بنابراین استراتژی کسب و کارتون را میتونید، هم سئو و هم ادوردز و یا یکی از اونها را برون سپاری کنید برای راحتی کار، چون حجم کار خیلی بالا میره و هزینه هاتون ممکنه خیلی بالا بره.
سئو آینده شما را تضمین میکنه، ادوردز وضعیت کنونی شما را!
و در پایان باید بگم که سئو آینده شما را تضمین میکنه، ادوردز وضعیت کنونی شما را تضمین میکنه، بنابراین هر دو را در برنامه بازاریابی آنلاین ـتون داشته باشید و از ادوردز برای گرفتن ترافیک سریع استفاده کنید و بصورت موازی روی سئو باهاش کار کنید، امیدوارم که در این مطلب بطور کامل براتون توضیح داده باشم که چه مواردی در گوگل ادوردز هست و چه مواردی در سئو هست و تفاوت باهمدیگر چـی هست. امیدوارم مطالب برایتان مفید بوده باشد و تونسته باشم جواب برخی از سؤالات شما را بدم.
چطور با موبایل یک ویدیو استاندارد تولید کنیم؟
اهمیت صدا در ویدیو
تصور کنید در حال دیدن یک ویدیو هستید،
تحمل نویزها تصویر در سراسر طول فیلم براتون قابل تحمل میباشد.
اما شنیدن صداهای ناهنجار و نویزهای موجود در صدا، حتی برای چند لحظه ادامهی تماشای فیلم را برای شما ناممکن می کند.
بنابراین اگر تصویر رو جسم فیلم بدانید، قطعاً صدا نشر فیلم رو ادا می کند.
توجه کنید که داشتن یک ویدیو حرفه ایی، بدون صدای خوب ارزشی ندارد.
شما اگر میخواهید یک فیلم آموزشی استاندارد از خودتان تهیه کنید،
برای داشتن صدای نت حتماً باید از میکروفون استفاده کنید.
اگر شما از میکروفون استفاده نمی کنید، صدای محیط همراه با صدای شما توسط دوربین ضبط می شود که در اصطلاح به آن آمبیانس می گویند.
در اینصورت ممکن است مخاطب در فیلم به صحبت شما هیچ توجهی نکند.
[/vc_column_text]
اصول کادربندی در ویدیو
کادربندی و اهمیت آن
به محل و چگونگی قرارگرفتن عناصر موجود در یک صحنه کادربندی می گویند.
با وجود اینکه دوربینها و تجهیزات تصویر برداری روزبه روز خودکارتر و دقیقتر میشوند، باز هم تفاوت زیادی بین تصویر یک فیلم بردار حرفه ایی (Professional Cameraman) با تصویر یک آماتور وجود دارد.
اما دلیل این تفاوت چی می تواند باشد؟
یکی از نکاتی مهمی که یک فیلم حرفهای رو از یک فیلم ضعیف و آماتور متمایز می کند.
بحث کادربندی و ترکیب بندی صحیح در فیلم برداری است.
قانون یک سوم و نقاط طلایی (Golden Ratio Rule of Thirds)
شما اگر تصویرتان را از طریق 2 خط افقی و 2 خط عمودی تقسیم کنید، به 4 خطی که کادر شما رو تقسیم می کند، خطوط طلایی میگویند و به محل تقاطع خط ها که 4 نقطه را تشکیل میدهد ، نقاط طلایی می گویند.
چشم انسان، در اولین برخوردش با تصاویر اول به نقطه ها و محل های طلایی توجه می کند و بعد از اون به بقیه فضای کادر می پردازد.
در ترکیب بندی، بهتر است که شما عوامل مهم صحنه تان را، روی این خطوط طلایی قرار بدهید.
اگر شما به صورت چشمی نمی توانید این خطوط رو تشخیص بدهید و سوژه تان را کجا قرار بدهید، در تنظیمات تلفن همراهتان می توانید وارد بشوید و گزینه ی Grid را روشن کنید.
بعد از این کار، خطوط راهنما روی دوربین گوشی شما ظاهر می شود.
قانون هدروم (Headroom)
میزان فضای بالا سر سوژه تا لبه بالا کادر تصویر را هدروم می گویند.
البته در انسان و موجودات زنده یا شبیه زنده مثل مجسمه این فضا از چشم سوژه تا لبه ی بالایی کادر تصویر محاسبه می شود.
دقت کنید که اگر شما هدروم رو رعایت نکنید، باعث می شود که تعادل و توازن تصویر بهم بخورد.
هدروم درست به چه شکلی است؟
هدرومی درست است که چشم سوژه ی زنده ی شما روی خط افقی یک سوم بالا قرار بگیرد.
تصویر
نکته ی مهم این است اگر هدروم زیاد باشد ، فضای منفی و پرتی را به تصویر شما میدهد که این باعث میشود که مخاطبتان حواسش پرت از موضوع شود.
درحالی که، اگر هدروم رو کم و ناکافی در نظر بگیرید، حس تنگی و خفگی به مخاطبتان انتقال داده میشود و این آرامش کادرتون را بهم می زند.
نمایه استاندارد (Standard Shot Size)
یکسری از نمایه های استاندارد وجود دارند که استفاده کردن از انها به کادر بندی شما کمک می کند.
شما می توانید با کمی تمرین به این کادر ها کاملا مسلط شوید و وقتی که دارید تصویری رو ضبط می کنید، از این کادر های استاندارد استفاده کنید.
کادر ها، از بسته ترین کادر تا بازترین کادر تعریف می شوند که در اینجا فقط چند نمونه از کادرهای کاربردی تر را به شما آموزش میدهم :
نمایه Close-Up
نمایه درشت از چهره سوژه، از زیر چانه تا بالای سر را Close Up می گویند.
این نما برای نشان دادن احساسات ، واکنش ها و حالات روحی شخصیت به تماشاگر خیلی می تواند موثر باشد و بین تماشاگر و شخصیت درگیری احساسی زیادی ایجاد می کند.
دقت کنید که توی این نما ببینده فقط روی شخصیت تمرکز می کند.
نمایه Medium Shot
گاهی لازم است که یه مقدار از اشیاء و حال و هوای صحنه را با سوژه نشان دهیم تا ببیننده با محیط و موقعیت سوژه در صحنه کمی آشنا شود و حس بگیرد.
در اینصورت ما باید حتما از نمایه مدیوم شات استفاده کنیم، به خاطر اینکه این نما از کمر به بالای سوژه رو نشون میدهد و در این نما سوژه می تواند حرکات جزئی و حرکات دست رو انجام بدهد.
نمایه Long Shot
نمایه ای است که یک یا چند نفر در حال صحبت کردن را در صحنه ویدیو نشون بدهیم.
داخل این نما قسمت های زیادی از صحنه هم دیده می شود مثل: راه رفتن مردم توی خیابان.
زاویه دوربین یا نقطه دید Introducing Some Shot Sizes
تاثیر زیادی در تصویر شما دارد و کمی تغییر دادن زاویه دید نسبت به سوژه تان، باعث ایجاد تغییرات خیلی زیادی در معنا و مفهوم فیلم شما می شود.
زاویه عادی Eye Level
این زاویه درست نقطه ی مقابل سوژه قرار داره و تقریبا همسطح چشم سوژه است.
این زاویه هیچ حالت خاصی رو القا نمیکند و کمترین تاثیر دراماتیکی رو دارد.
زاویه پایین Low Level
اگر شما دوربینتان را در سطح پایین تر از سوژه قرار بدهید، حسی که به بیننده منتقل می شود به اینصورت که انگار در موقعیت پایین تر از سوژه ی شما قرار دارد.
از این نما برای نشان دادن برتری و قدرت سوژه استفاده می شود.
اگر شما دقت کرده باشید در تصویر برداری طبیعت هم از این زاویه برای نشان دادن ساختمان های مرتفع ، عظمت و شکوه بناها و همچنین درختان استفاده می شود.
زاویه بالا High Level
اگر شما دوربین تان در سطح بالاتر از سوژه قرار بدهید، طبیعتا تصویری که می بینیم سوژه رو از بالا به پایین نشون می دهد.
اینجاست که بیننده احساس می کند در موقیعت بالاتر از سوژه قرار گرفته است و ان را حقیر و ضعیف می بیند.
Fucos , Flou
فوکوس به معنی تمرکز است و مفهوم ان در تصویر برداری، همان تمرکز بر روی نقطه یا سوژه در فیلم هست.
به تمام فضاهای غیر از نقطه ی فوکوس ، فولو می گویند.
شما با استفاده از این تکنیک می توانید تصاویر خیلی جذابی ضبط کنید. به عنوان مثال، شما در تصویر زیر فوکوس و فولو رو به صورت واضح مشاهده می کنید.
در پایان این آموزش لازم است بدانید که آنچه را در اینجا یادگرفتید مقدمات تصویر برداری است، اما با رعایت همین مقدمات و کمی خلاقیت می توانید یک فیلم آموزشی با کیفیت تولید کنید.
در ادامه توجه شما را به دیدن کلیپی دعوت می کنم که تنها با استفاده از تجهیزات و تکنیک هایی که گفته شد، تولید شده است.
امیدوارم که از این آموزش لذت برده باشید.
برای گرفتن ویدیو با تجهیزات بهتر می تونید از استودیو زویا استفاده کنید.
رتبه الکسا و تاثیرات آن در وبسایت – آشنایی با ویژگی های کاربردی الکسا
رتبه الکسا (Alexa) و تاثیر آن در وبسایت
همانطور که میدانید الکسا یک شرکت از زیر مجموعهی شرکت آمازون است و کارش جمعآوری اطلاعات، دیتاهای وب و رتبهبندی وبسایتها است. حالا براساس معیارهایی که دارد و یکسری الگوریتمهای پیچیدهای که بازدید و ترافیک و رنک الکسا هر وبسایتی را به نوعی تخمین میزند و براساس آن به ما یک سری آمار میدهد.
همانطور که میدانید این آمارها دقیق نیستند ولی میشود یک تخمینی زد و یکسری مقادیر تقریبی در نظر گرفت که مثلا کاربرها چقدر در این سایت میمانند، چندتا صفحه را به طور میانگین بازدید میکند و با چه کلید واژه هایی (keyword) بیشتر از سمت گوگل وارد این سایت میشوند.
الکسا معیار درستی برای ارزیابی یک وبسایت نیست
نکتهای که اینجا مطرح است این است که رتبه الکسا چقدر برای ما مهم است و چقدر میتواند یک معیار خوب برای اینکه بگوییم این سایت خوب یا بد است داشته باشد. رتبه الکسا در ایران بهشدت معیار مهمی است و هر وبسایتی هر تعریفی که میخواهد از وبسایت خودش کند میگوید که الکسا رنک من مثلا زیر 1000 است.
در صورتی که این معیار بهنظر من و به نظر خیلی از دوستان و بزرگانی که در این حوزه در حال کار کردن هستند اصلا معیار مهمی نیست بهخاطر اینکه با روشهای بسیار زیادی میشود آن را دور زد، جلو تر به الکسا رنک اشاره میکنم که میتوان آن را خرید و رتبه الکسا خیلی خوبی گرفت. در هر صورت معیار درستی برای ارزیابی یک وبسایت نیست.
آیا رتبه الکسا در سئو تاثیر میگذارد؟
سوال دومی که خیلی مطرح است این است که آیا رتبه الکسا در سئو تاثیر میگذارد؟ یعنی اگر رنک الکسا من 5 باشد پس سئوی وبسایتم خیلی خوب است؟ جواب این سوال کاملا مشخص است و اینکه رتبه الکسا هیچ تاثیری در سئوی وبسایت ما نخواهد داشت. شما همین الان اگر یک وبسایت راهاندازی کنید و روزانه چهار هزار، پنج هزار یوزر از راههای مختلف تبلیغات مثل تبلیغات CPC وارد سایتتان کنید فکر میکنم حدودا ظرف مدت 3 ماه رتبه الکسا شما به 1000 برسد.
در صورتی که شما اصلا روی کلمه کلیدی خاصی کار نکردید، روی تولید محتوا و بازاریابی محتوای خود کار نکردید، روی سئوی سایت کار نکردید ولی ترافیک خوبی دارد سمت سایتتان میآید که آن هم بابت هزینهای است که انجام دادید و رتبه الکسا شما خیلی خوب شده.
اما هیچ ربطی به این ندارد که سئوی وبسایت شما خیلی خوب است. اما برعکس این اتفاق میافتد یعنی اگر من سئوی وبسایتم خوب باشد طبیعتا درواقع ورودی خوبی دارم، میزان جستجوم و بازدیدم درواقع در الکسا درصد بالایی است و بهنسبت 3 ماه پیش رشد خوبی داشته.
پس میتواند در رتبه الکسا تاثیر بگذارد. آن هم بهخاطر معیاری است که الکسا در نظر میگیرد. هرچقدر ترافیک وبسایت بیشتر باشد رنک الکسا بهتر است. درنتیجه سئو میتواند به الکسا رنک کمک کند.
چگونه رتبه الکسا سایت خود را بالا ببریم
اولا این توصیه را به شما بگویم که دلیلی ندارد که رتبه الکسا خودتان را بهبود بدهید و برایش هزیه کنید، اما اگر میخواهید رتبه الکسا خوبی داشته باشید یا حداقل بدانید که چرا این اتفاق میافتد، یکیاش را که اشاره کردم؛ اگر شما تبلیغات CPC داشته باشید درواقع ترافیکی که سمت وبسایتتان میآید این رتبه را بهبود میدهد.
اگر شما سئوی وبسایتتان را خوب کنید در الکسای شما تاثیر میگذارد. حالا یکسری روشهای غیر معتبری که هم وجود دارد و الان بخواهم به آنها اشاره کنم زمانی است که شما افزایش رتبه الکسا یا بهبود رنک الکسا را سرچ میکنید یکسری وبسایت میآید، کاری که میکنند این است که یکسری ترافیک فیک سمت وبسایت شما میفرستند و این ترافیک یکسری ربات و شاید آدم بیکار باشند که میآیند در وبسایت یک سری میزنند، چندتا پیج بازدید میکنند، یک مدتی در وبسایت میمانند و بعد از سایت خارج میشوند.
درصورتی که اصلا مخاطب شما نیستند ولی شما پول پرداخت کردید که یکسری ربات یا یکسری یوزر به وبسایت شما بیاید. با این کار رتبه الکسا شما بهبود پیدا میکند.
خیلیها از این روش استفاده میکنند که بهشدت اشتباه است و من اصلا توصیه نمیکنم بهخاطر اینکه میتواند به سئوی وبسایت شما خیلی بد لطمه بزند و اصلا برای شما ارزش گذاری وبسایت خوب نیست.
ریدایرکت کردن
روش دیگری که باز هم خیلی خیلی اشتباه است ریدایرکت کردن یکسری وبسایتها به وبسایت شما است یعنی کاربر وارد یک وبسایتی میشود و بعد از چند ثانیه به یک وبسایت دیگر ریدایرکت میشود و باعث میشود رتبه الکسا آن بیشتر و بهتر بشود درصورتی که اصلا ناخواسته این اتفاق افتاده. به روشهای خیلی زیادی این اتفاق میافتد.
حالا من خیلی در این زمینه تخصصی ندارم اما این را میدانم که بسیاری از وبسایتها با همین روشها، با همین ریدایرکت کردن به همدیگر درواقع دارند رتبهی Alexa خودشان را خیلی بهبود میدهند اما این هم دوباره تاثیری ندارد و اتفاقا یک تاثیر منفی در سئوی وبسایت شما خواهد داشت.
خرید رنک الکسا
روش بعدی که خیلی بین وبسایتهایی که هزینه پرداخت میکنند مرسوم است این است که شما میآیید الکسا رنک میخرید. یعنی میآیید در واقع از خود الکسا، الکسا رنک خریداری میکنید و یک کدی به شما داده میشود که آن کد را در سایتتان قرار میدهید و الکسا از این به بعد میتواند دقیقتر رتبه سایت شما را ارزیابی کند و یوزرهایتان را بشمارد. بهخاطر همین است که باعث میشود رتبه الکسا شما بهبود پیدا کند.
یعنی دیگر اعدادی که در وبسایت شما گفته میشوند تقریبی نیستند و کاملا دقیق هستند ولی شما تا زمانی که پول بدهید، چون باید ماهانه برای الکسا رنک پول پرداخت کنید که فکر میکنم هزینهاش 25 دلار در ماه باشد، میتوانید رتبهی خوبی داشته باشید. خیلی از وبسایتهایی هم که الان رتبهشان زیر 100 است الکسا رنک دارند.
حالا چطور میشود فهمید یک وبسایتی الکسا رنک دارد؟
وقتی وارد یک وبسایت میشوید حالا میخواهید رتبه الکسا آن وبسایت را ببینید بعضی از وبسایتها یک تیک سبزی کنارشان خورده، اصطلاحا میگوید Alexa certified.
این درواقع نشان میدهد که او الکسا رنک خریده. و در بعضی وبسایتها این تیک را نخورده ولی باز خریداری کردند اما شما نمیتوانید ببینید، این را از یکسری راههای دیگر میشود متوجه شد مثلا یکدفعه ترافیک وبسایت در یک ماه اخیر به طرز عجیبی رشد کرده. این میتواند یکی از دلایلی باشد که آن وبسایت الکسا رنک خریده. پس این شد روشهایی که میشود یک رتبه الکسا خوبی داشت. باز هم توصیه میکنم که این رتبه خیلی نمیتواند به شما کمکی کند.
استفاده مناسب از الکسا
بهترین استفاده از الکسا را زمانی میشود برد که شما بیایید رقبایتان را بررسی کنید. برای آن هم درواقع نیاز به نسخهی پرمیوم است، مثلا یکی از بهترین آمارهایش این است که شما آدرس یک وبسایتی را میزنید و به شما کاملا با یک دقت خیلی خوبی میگوید که با چه کلمه کلیدی هایی این وبسایت دارد بیشترین ورودی را از گوگل میگیرد و خیلی آمارها که میشود درواقع بهتر تحلیل کرد و رقبا را بررسی کرد.
اسپم شدن توسط الکسا
دوستان همانطور که میدانید شاید خیلی از وبسایتها را دیده باشید یا حتی وبسایتهای خودتان ماهانه ترافیک خوبی داشته باشد، ورودیهای خوبی داشته باشد، دایرکت خوبی داشته باشد اما رتبه الکسا آن خیلی بد است.
مثلا 70، 80 هزار ایران است یا مثلا اصلا رنک الکسا را نو دیتا میزند و هرچقدر هم که ورودیهایتان را افزایش میدهید باز هم اتفافی نمیافتد و همچنان رتبه الکسا خیلی بدی دارید.
جدا از اینکه قبلا در مقاله راجعبه این صحبت کردم که الکسا رنک واقعا اهمیتی ندارد اما واقعیت این است که خیلی از وبسایتها برای اینکه رتبهی خوبی بهدست بیاورند میآیند الکسا را با روشهای متعددی که وجود دارد دور میزنند.
مرسومترینش فرستادن ترافیک فیک به یک وبسایت است. مخصوصا وقتی که سایت شما تازه کار باشد و هنوز ورودی خاصی نداشته باشید و ترافیک فیک به سمت وبسایتتان بفرستید. خیلی از مواقع شاید بگویید که الکسا این را نمیفهمد، متوجهی آن نمیشود، و بیاییم ترافیک بفرستیم. شاید در بعضی از مواقع با شما موافق باشم، الکسا اینها را متوجه نمیشود ولی وقتی متوجه بشود دیگر به شما نمرهی درستی نمیدهد. معمولا درواقع اسپم میشوید.
پناتلتی شدن توسط گوگل و اسپم شدن توسط الکسا چه تاثیراتی دارد
من بعضی از وبسایتهایی را که مشاهده میکنم که کلا نمرهشان نودیتا است، و ممکن است قبلا توسط گوگل هم پنالتی شده باشند. وقتی شما میروید بررسی میکنید میبینید واقعا سرچ ویزیتی که خود الکسا میدهد خیلی پایین است و اصلا وقتی شما میآیید اسم آن سایت را هم در گوگل سرچ میکنید بالا نمیآید.
این نشان میدهد همانطور که گوگل متوجه شده و این وبسایت را به دلایل مختلفی پنالتی کرده، توسط الکسا هم اسپم شده و اصلا سایت قابل اعتمادی نیست چون شما اگر اصولی کار کنید و درواقع روی ترافیک سایتتان، روی سئوی وبسایتتان کار کنید مطمئنا بعد از 5، 6 ماه رتبه الکسا خوبی کسب میکنید و آن واقعا کار سختی نیست ولی با وجود اینکه شما ترافیک خوبی دارید و رنک الکسا خوب نیست مطمئن باشید که یک اتفاقی افتاده یا الکسا به یکسری موارد مشکوک شده و درواقع رتبه را خیلی پایین آورده
نکته:
حالا این نکته را برای این گفتم که شما اگر میخواهید از این وبسایت درواقع بکلینک دریافت کنید یا اینکه بخواهید به رشد وبسایت خودتان کمک کنید اصلا به این اعتماد نکنید، چون نه رتبه الکسا خوبی دارد و وقتی هم سرچ میکنید با کلمات کلیدی مختلف، حتی کلمات کلیدی خود آن وبسایت، اسم برند آن وبسایت باز هم در نتایج نمیآید. این دیگر تکلیفش مشخص است. وبسایتی که خودش نتوانسته درواقع اعتباری داشته باشد چه اعتباری را میخواهد به شما پاس بدهد؟
الکسا، ابزار مناسب برای تشخیص سایت مناسب برای گرفتن بک لینک
شاید یک وبسایتی رتبه الکسا خیلی بدی داشته باشد، با چندتاکلمه کلیدی در گوگل نمایش داده بشود اما باز دلیل بر این نیست که پنالتی نشده باشد چون ما پنالتیهای مختلفی توسط گوگل داریم، یکی از پنالتیها این است که یک صفحهی خاصی از سمت گوگل پنالتی میشود و دیگر آن صفحه با هیچ کلمه کلیدی بالا نمیآید. یک موقع پنالتی زمانی اتفاق میافتد که شما با یک کلمه کلیدی خاصی هیچ جای گوگل نیستید، یکسری از کلمه کلیدی های شما کلا پنالتی شده یعنی با آن کلمه ها که سرچ میکنید در 10 صفحهی اول گوگل نیستید. یک زمانی هم هست که کلا پنالتی است یعنی سایت با هیج کلمه کلیدی بالا نمیآید حتی اسم سایتش.
به همین دلیل است که باید با پنالتیها بیشتر آشنا شوید و اگر میخواهید از یک وبسایتی ترافیک دریافت کنید یا به او اعتماد کنید رتبه الکسا شاید بتواند اینجا کمی کمک کند. حتی اگر خواستید از آن وبسایت بکلینک بگیرید رتبه الکسا آن وبسایت را بررسی کنید، آن top keyword هایی که با آنها بالا هست را ببینید در چه موضوعاتی است شاید به شما کمک کند که با همان به خودتان اعتبار بدهید. اگر وبسایت خوبی باشد میتواند به خوبی آن اعتبار را منتقل کند.
فایده اصلی الکسا
بهترین استفادهها بیشتر زمانی است که شما نسخهی پرمیوم الکسا را داشته باشید و بخواهید یک وبسایتی را تحلیل کنید.
بهترین قسمتی که الکسا دارد بخش keyword است که میگوید هر وبسایتی با چه کلمه کلیدیهایی صفحهی اول گوگل است که معمولا دارد با دقت خوبی این آمار را به ما میدهد و خیلی خیلی به ما کمک میکند وقتی وارد یک حوزهای میشویم میتوانیم keyword های هر سایتی را که رقیب ما هستند را چک کنیم و بتوانیم خیلی دید خوبی بگیریم نسبت به اینکه ما باید با چه کلمه کلیدیهایی بالا باشیم و از لحاظ تعداد بکلینک یکسری از بکلینکها را به ما نشان میدهد.
نکات خوبی راجعبه on page seo را به ما گوشزد میکند. در مجموع میخواهم بگویم که ابزار الکسا خیلی میتواند به ما کمک کند اما رتبهاش خیلی واقعا بهدرد ما نمیخورد حتی اگر زیر 100 ایران باشیم چون ممکن است با دلایل خیلی زیادی که هیچ ربطی به ترافیک و ارزش وبسایت ندارد به آنجا رسیده باشد.
حرف آخر
ولی در آخر به این نکته هم اشاره کنم که خودم اصلا با الکسا موافق نیستم. اگر نمرهی خوبی دارد به یک وبسایت داده میشود دلیل بر این نیست که ترافیک خیلی خوبی داشته باشد. پس خیلی به آن اعتماد نکنید و واقعا این رتبه برای شما مهم نباشد. امیدوارم تا چندسال آینده کلا این فرهنگ دیجیتال مارکتینگ که در ایران اتفاق افتاده که همه به رتبه الکسا خیلی دقت میکنند کنار گذاشته شود.
الگوریتم ۲۰۱۹ اینستاگرام و چگونگی رفتن به اکسپلور اینستاگرام
در این مقاله قصد داریم درباره الگوریتم اینستاگرام و چند نکتهی خیلی مهم و تاثیرگذار و اینکه چطور در مجموع، اینگیجمنتهای بالایی داشته باشیم و آیا در صفحهی اکسپلور اینستاگرام حضور داشته باشیم یا خیر صحبت کنیم.
آیا اینستاگرام هم الگوریتمی دارد؟!
طبیعتاً اینستاگرام برای اینکه بتواند پستهای ما را در جایگاههای بالاتری در اکسپلور بیاورد یا حتی در هشتگ در بخش Top نیز این چنین باشد، نیاز دارد که الگوریتم و هوش مصنوعیای داشته باشد تا رفتار کاربر را بسنجد و بر اساس رفتار کاربر به او محتوا نشان دهد.
دقیقاً همان کاری که گوگل انجام میدهد، ولی این مبحث در فضای شبکه اجتماعی رخ میدهد و اگر الگوریتم و هوش مصنوعیای وجود نداشت مطمئن باشید که اینستاگرام تا این حد در دنیا محبوب نمیشد.
اکسپلور اینستاگرام چگونه کار میکند؟
اگر میخواهید بدانید که اکسپلور اینستاگرام بر چه اساسی کار میکند و هنگامی که وارد پستی میشوید چه محتوا یا نوشتهای را نشان میدهد، باید بدانید که:
نوشته بر این اساس است که شما چه عکسیهایی را لایک و یا چه عکسهایی را ذخیره کردهاید، چه کامنتی گذاشتهاید؛ و بر این اساس که شما چه واکنشی نشان دادهاید دستهبندی میکند و به شما نشان میدهد.
معمولاً با دقت بالایی این کار را انجام میدهد. اگر ما در ایران یکسری عکسها و فیلمهایی را که معمولاً طنز هستند میبینیم، بهخاطر این است که مشابهاش را در پیجهای دیگر لایک میکنیم، در واقع تعامل میکنیم.
خیلی مواقع زمانی که شما ویدئویی را فقط میبینید و کار دیگری انجام نمیدهید، فقط در آن صفحهی پست میمانید، چند ثانیه میگذرد و ویدئو به اتمام میرسد، بر این اساس دوباره برای شما ویدئویی یا محتوای مرتبط دیگری میآورد.
کمی دقیقتر درباره الگوریتم اینستاگرام
حال میخواهیم راجع به چند نکتهای که الگوریتم اینستاگرام به آن دقت میکند که شاید واقعاً ندانید صحبت کنیم. احتمالاً مواردی که میدانید این است که من بر اساس پستهایی که لایک میکنم، کامنتی که میگذارم، عکسی که ذخیره میکنم و مواردی از این دست، به من یکسری محتوای مرتبط نشان داده میشود. کاملاً با شما موافق هستم. اینطور موارد که قطعاً وجود دارد ولی یک جنس محتوا و کارهای دیگری هم وجود دارد که در رنکبندی الگوریتم اینستاگرام تاثیرگذار است.
خواندن ادامه مطالب پستها
وقتی شما پستی را میبینید و عنوان آن خیلی طولانی است، گزینهای به نام More به پست اضافه میشود. وقتی روی More کلیک میکنید متن کاملی را میآورد، این را مطمئن باشید که اینستاگرام به آن توجه میکند با اینکه شما جایی نمیتوانید ببینید که چند تا پست را More کردهاید و این نشان میدهد که شما در حال خواندن عنوان آن پست بودهاید، پس آن پست برای شما جذاب بوده و این موضوع روی صفحه اکسپلور شما تاثیرگذار است.
و احتمالاً اگر از آن دست پستها برای شما دوباره نمایش داده شود، میتواند شما را دوباره وادار کند که عنوان آن را بخوانید، پستش را لایک کنید و یا هر چیز دیگری.
بزرگنمایی پستها
یا یک نکتهی خیلی سادهتری که شاید در جریان آن نباشید، بزرگنمایی پستها است. یعنی شما میخواهید تصویری را ببینید و زوم میکنید، و آن را با دو انگشتتان اصطلاحاً بزرگ میکنید و آن تصویر زوم میشود. این موضوع هم تاثیرگذار است، زیرا نشاندهنده این است که شما به آن تصویر توجه میکنید و نکتهای در آن تصویر وجود دارد و شما میخواهید آن را زوم کنید. این قابلیت شاید یکسال پیش وجود نداشت ولی در حال حاضر امکانپذیر است و در الگوریتمها تاثیر میگذارد.
بازدید از ویدئوها بدون حتی لایک کردن یا کامنت گذاشتن
وقتی شما فقط یک ویدئویی را View میکنید و فقط در لیست View ها میآید، صاحب آن پیج اینستاگرام متوجه نمیشود که در واقع چه کسانی این پست را بازدید کردهاند و تا چند ثانیه این پست را دیدهاند، اما اینستاگرام کاملاً همهی این موارد را ثبت میکند و بر اساس آن به شما پست و محتوا نشان میدهد.
این مورد هم دوباره برای آن شخص تاثیرگذار است و شما در این مورد دخیل بودهاید. یا نکتهی دیگر اینکه مثلاً شما آن را در واتساپ به اشتراک میگذارید چون هماکنون این قابلیت وجود دارد، شما میتوانید پستها را در واتساپ Share کنید که خود این امر نیز تاثیرگذار خواهد بود چراکه حتماً برای شما خیلی جذاب بوده که این پست یا عکس را از یک شبکه اجتماعی به یک پیامرسان انتقال دادهاید.
ارسال پست و استوری کردن یک ویدئو
نکتهی خیلی مهمتر اینکه وقتی شما پستی را برای یکی از دوستانتان ارسال میکنید یا همانجا استوری میکنید، این موضوع نهتنها برای شما خیلی تاثیرگذار است بلکه چون خیلی برای شما مهم بوده که برای یک نفر یا برای گروهی ارسال یا همانجا استوریاش کردهاید، پس میتواند تاثیر زیادی در الگوریتم اینستاگرام شما بگذارد و همچنین برای کسانی هم که این پست را میبینند تاثیر دارد. یعنی یک نفر استوری شما را میبیند، روی آن کلیک و آن عکس را لایک میکند یا ویدئو اش را میبیند.
با خواندن مقاله چگونه پستهای اینستاگرامی خود را با استفاده از وبسایت later به صورت خودکار منتشر کنیم؟ میتواند پستهای خود را اتوماتیکسازی کنید.
مدتزمانی که صرف یک پست یا استوری میکنیم.
یا حتی هنگامیکه شما چند ثانیه روی عکسی میمانید، هیچ کار خاصی انجام نمیدهید که میتواند دلایل مختلفی داشته باشد، این مدتزمان طیشده برای اینستاگرام در ساخت الگوریتم مؤثر است.
پستهای اسلایدی
حتی زمانیکه شما یکسری عکسهایی را که اسلایدی هستند میخوانید و به اسلاید بعدی آن میروید، در واقع وقتی میخواهید اسلایدهای بعدی را تماشا کنید، این مورد هم در الگوریتم اینستاگرام تأثیر میگذارد.
بازدید از پیجها
وقتیکه شما پستی را میبینید و واکنشی نسبت به آن پست انجام نمیدهید ولی پیج آن پست را باز و در آن پیج اسکرول میکنید، باز در الگوریتم اینستاگرام شما تأثیرگذار است.
چون هر پیجی به هرحال یکسری پست مرتبط به شما هم دارد که نشان داده که درست است که شما با این پست خیلی ارتباط برقرار نکردهاید ولی در آن صفحه رفته و در حال مشاهد پستهای دیگر آن پیج هستید. یا مثلاً وقتی عنوان پستها را میخوانید و روی یکی از هشتگهایش کلیک میکنید این هم دوباره یکی از موارد موثر است.
کلام آخر درباره الگوریتم اینستاگرام!
تقریباً تمام موارد و آپدیتهای جدید که میدانستم را با شما به اشتراک گذاشتم. این را در نظر داشته باشید که همهی اینها برای شما که صاحب صفحهای هستید هم تاثیر میگذارد و باعث میشود که پست شما را به کاربران بیشتری نشان دهد. یعنی صرفاً لایک و کامنت جمع کردن نمیتواند مؤثر باشد.
و مورد دیگر این که وقتیکه عکستان لایک میخورد یا کامنتی برای آن گذاشته میشود یا یک View میخورد فقط اینها نیست که تأثیر دارد و حالا قضیه بسیار پیچیدهتر شده است. شما اگر پستی بگذارید، کاری کنید، تک تک این موارد در آن وجود داشته باشد، کاربرها نسبت به آن واکنش نشان دهند طبیعتاً میتواند برای پست شما مؤثر باشد.
حتماً اگر عکسهای شما خیلی به هم مرتبط هستند از اسلاید، استفاده کنید. ویدئوهای جذابی بگذارید که حداقل کاربر نیمی از آن را ببیند، یک View دریافت کند، از کاربر درخواست کنید دوستانش را تگ کند و … تمام راهکارهایی که میتوانید، پیاده کنید تا کاربر بتواند به نوعی با این پیج و پست در ارتباط باشد، اینها همه میتواند برای شما موثر باشد.
با خواندن مقاله چگونگی سئو لینکدین با جدیدترین ترفندهای بالا آمدن در لینکدین آشنا شوید.
بازگشت به صفحه اصلی
۴ گام ضروری و مهم برای ورود به اینستاگرام و دیگر شبکه های اجتماعی
گام اول: چرا اینستاگرام ؟
شبکه های اجتماعی (اینستاگرام) به وجود آمدهاند تا ارتباطات بین افراد را بیشتر کنند.
“شبکهسازی به معنی شکار کردن نیست، بلکه به معنای زراعت است. بدینصورت که ارتباطها را به تدریج کشف کنید و به هیچ عنوان وارد رابطههای زودرس نشوید. اگر همین موضوع را به خاطر بسپارید به شبکهساز خوبی تبدیل خواهید شد.”
«دکتر ایوان میزنر»
تاریخچه شبکه های اجتماعی به سال ۱۹۶۰ برمیگردد، که اولین شبکه اجتماعی در دانشگاه ایلینویز آمریکا به وجود آمد. بعد از آن شبکه های اجتماعی زیادی ساخته شدند که شاید یکی از معروفترین آنها در سال ۲۰۰۲ شبکه اجتماعی لینکدین (LinkedIn) است که بر پایه کسبوکار ساخته شده و شبکه اجتماعی اورکات (Orkut) که در آن سالها تعداد کاربران ایرانی به حدی بود که ایران در استفاده از این شبکه اجتماعی رتبه سوم جهانی را داشت.
شاید سال ۲۰۰۴ سال بسیار مهمی برای شبکه اجتماعی بود چرا که فیسبوک پا به عرصه وجود گذاشت و شبکه های اجتماعی رو متحول کرد. اما اینستاگرام که یک بستر شبکه اجتماعی کاملاً موبایلی است که در سال ۲۰۱۰ به صورت رسمی متولد شد و البته بعد از مدت کوتاهی در سال ۲۰۱۲ توسط مارک زوکربرگ مالک کمپانی فیسبوک خریداری و رسماً فیسبوک مالک اینستاگرام شد.
اما واقعاً چرا باید از اینستاگرام استفاده کرد؟
زمان نگارش این مقاله، اینستاگرام بیش از یک میلیارد کاربر فعال در ماه دارد که بیش از نیمی از آنها در روز فعال هستند و بیش از ۸۰ درصد افرادی که در اینستاگرام حساب کاربری دارند حداقل یک برند تجاری را دنبال میکنند.
روزانه بیش از ۳۰۰ میلیون استوری و لایو در اینستاگرام ارسال میشود و بیش از ۲۵ میلیون حساب تجاری فعال در اینستاگرام حضور دارد که این تعداد حداقل یک میلیون تبلیغ در ماه ارسال میکنند و نکته جالب اینجاست که بیش از ۶۰ درصد محصولات جدید خود را در اینستاگرام میفروشند.
کاربران ایرانی سهم جالبی از استفادهکنندگان اینستاگرام دارند و تقریباً نیمی از جمعیت ایران یعنی حدود ۴۰ میلیون ایرانی در اینستاگرام حساب کاربری دارند که همین نکته قدرت اپلیکیشن اینستاگرام را برای بازاریابی نشان میدهد. اینستاگرام یک اپلیکیشن کاملا موبایلی است و هر روزه قابلیتهای زیادی به آن اضافه میشود که شاید امکان فروش مستقیم یکی از آن ویژگیها باشد. افراد در طول روز صفحات زیادی را میبینند و عملاً استفاده از اینستاگرام بخشی از روزمرگی افراد میباشد.
به چه دلایلی باید در اینستاگرام حضور داشته باشید؟
۱- شاید اولین نکتهای که افراد را ترغیب می کند تا حساب تجاری در اینستاگرام داشته باشند اعلام برندشان میباشد. این که مشتری آنها اطلاع داشته باشند برند تجاری شما وجود دارد و بتوانید جایگاهی در این شبکه اجتماعی بسیار پر استفاده داشته باشد.
۲- مسئله بعدی ارتباط شما با مشتری است. با داشتن یک حساب تجاری میتوانید با مشتریان ارتباط فعالتری داشته باشید و راههای ارتباطی بیشتری به آنها ارائه کنید و با استفاده از بخش دایرکت اینستاگرام موضع فعالانهای در قبال مشتریان داشته باشید.
۳- یکی از نکات بسیار مهم که شرکتها، موسسات و برندها از آن در اینستاگرام استفاده میکنند افزایش ترافیک وبسایتشان میباشد. به این معنی که با ساخت قیفهای بازاریابی متفاوت سعی میکنند تا تعداد بازدیدکنندگان وبسایت خود را افزایش دهند. در مورد این قسمت در بحث استراتژیهای بازاریابی مفصل صحبت خواهم کرد.
۴- شاید مهمترین قسمت برای حضور در اینستاگرام معرفی و فروش محصولات و خدمات میباشد که هدف نهایی همه صفحات تجاری همین قسمت میباشد. همانطور که توضیح دادم مهمترین قسمت این مقاله معرفی روشهای فروش محصولات و خدمات است.
چرا باید از حساب تجاری استفاده کرد؟
ساختن حساب تجاری امکان آنالیز رفتار کاربران بر روی محتواهای تولید شده را به ما میدهد و بر اساس آن آنالیز میتوان محتوا را ارتقا داد تا در نهایت نرخ تبدیل بالاتر برد که در اینجا منظور از نرخ تبدیل به معنی افزایش لایک، ویو، کامنت، به اشتراکگذاری و… میباشد.
در بخش آنالیز اینستاگرام به اطلاعاتی که از حسابهای تجاری به دست میآوریم به تفصیل خواهم پرداخت. شاید خالی از لطف نباشد که بدانیم حتی میتوانیم به اطلاعاتی از قبیل جنسیت، سن، محل زندگی و … کاربرانی که صفحه ما را دنبال میکنند دسترسی داشته باشیم.
شاید ارائه همین آمارها باعث جذابیت بیشتر اینستاگرام شده است چراکه حتی فیسبوک همچنین آمار دقیقی از دنبالکنندههای شما ارائه نمیکند.
اما نکته اساسی برای استفاده از حسابهای تجاری امکان یافتن مشتریان جدید و استفاده از ابزارهای تبلیغاتی میباشد. تبلیغات و روشهای مختلف آن برای افزایش محصولات و خدمات استفاده خواهند شد.
در چارتی زیر به راحتی متوجه میشوید که شما به حساب کاربری تجاری یا بیزنسی احتیاج دارید یا خیر؟
گام دوم: آشنایی با تعاریف و محیط اینستاگرام
من فکر میکنم این بهترین نصیحت است: مدام به این فکر کن که چطور میتوانی کارها را بهتر انجام دهی و خودت را زیر سؤال ببری.
«ایلان ماسک»
یکی از نکات مهم راهاندازی کارخانه پولسازی در اینستاگرام آشنایی با محیط، تعاریف و قوانین اینستاگرام میباشد. این اطلاعات لازمه شروع است و توجه به آنها برای صاحب کسبوکار اینستاگرامی ضروری است.
Post:
محتوای تولید شده توسط افراد است که در صفحه اینستاگرام ارسال میشود.
Followers:
تعداد افرادی که صفحه شما را دنبال میکنند.
Following:
تعداد افرادی که شما آنها را دنبال میکنید. این عدد حداکثر میتواند ۷۵۰۰ نفر باشد.
صفحه Feed:
به صفحهای که در آن شما میتوانید پستها و استوریهای افرادی را که دنبال کردهاید را ببینید صفحه Feed میگویند که آیکون آن به شکل خانه است.
استوری اینستاگرام (Story):
در لغت به معنای داستان گفتن است. در استوری میتوانید فقط برای مدت ۲۴ ساعت، عکس یا ویدیویی (با محدودیت ۱۵ثانیه) را با فالوورهای خود به اشتراک بگذارید و از قابلیتهایی مثل نظر سنجی، رایگیری، سوال پرسیدن و غیره استفاده کنید.
لایو (Live)
Live به معنی پخش زنده است. در اینستاگرام این امکان فراهم است تا به صورت زنده و بدون محدودیت زمانی فیلم بگیرید و با فالوورهای خود به اشتراک بگذارید. تمام افرادی که در حال دیدن لایو شما در اینستاگرام هستند، میتوانند لایک کنند و به صورت آنلاین کامنت بگذارند و همچنین میتوانید لایو را به مدت ۲۴ ساعت ذخیره کنید.
Insights:
قابلیتی که فقط برای صفحات بیزنسی یا تجاری فعال میشود و از این طریق میتوان آمار دقیقی از نمایش پستها و میزان موفقیت آنها بدست آورد. برای مشاهده Insights زیر هر پست لینک آبی رنگی وجود دارد که باید آنرا لمس کنید.
Reach:
تعداد افراد منحصر بفردی که یک پست را مشاهده کردهاند.
Impressions:
تعداد باری که یک پست مشاهده شده است.
Contest:
اصطلاحاً به معنای مسابقه است ولی در شبکه های اجتماعی حالت قرعهکشی است و این قرعهکشی در کامنتها انجام میشود.
Ghost Follower:
فالوورهای روح افرادی هستند که وارد شبکه های اجتماعی میشوند و تعدادی صفحه را دنبال میکنند و یا غیرفعال هستند یا تعاملی با صفحه شما ندارند.
Demographic:
اصطلاحاً به معنای جمعیت شناسی میباشد و در شبکه های اجتماعی از اهمیت بالایی برخوردار است. دموگرافیک شامل شناخت کابران از نظر سن، جنسیت، وضعیت زندگی، میزان تحصیلات، درآمد و … میباشد.
Engagement Rate:
به معنی نرخ تعامل است و در شبکه های اجتماعی عبارت است از نسبت میزان تعاملکنندگان با پست خاص به کل دنبالکنندگانی که آن پست را مشاهده کردهاند. نرخ تعامل یکی از مهمترین فاکتورهای بررسی یک صفحه در شبکه های اجتماعی میباشد. هرچه این نرخ را بالاتر ببرید میزان نمایش پستهای شما افزایش یافته و رشد صفحه شما سریعتر میشود.
Likelihood:
یکی از قابلیتهای جدید اینستاگرام است که به شما کمک میکند پستهای صفحههایی که بهنظر میاید شما به آنها علاقه بیشتری دارید را از دست ندهید. اینستاگرام از روابط شما و میزان تعامل شما با پستهای هر صفحه استفاده میکند.
Admin:
فرد یا افرادی که یک صفحه اینستاگرام را مدیریت میکنند.
Direct:
ارسال پیام به افراد بهصورت خصوصی
مِنشن (Mention):
در لغت به معنای اشاره کردن، صدا زدن و نام بردن است. اگر بخواهید در اینستاگرام فردی را صدا بزنید یا یک صفحه را به فردی معرفی کنید اصطلاحاً میگویند فرد مورد نظر را منشن کنید.
تگ (Tag):
در لغت به معنای برچسب زدن است.. هرموقع در عکسهای اینستاگرم بخواهید فردی را معرفی کنید از تگ استفاده میکنیم.
بلاک (Block):
به معنای مسدود کردن است و وقتی کسی را بلاک کنید دیگر نمیتواند صفحه شما را ببیند.
گام سوم: ساختن حساب شخصی و تجاری در اینستاگرام
اینستاگرام به دلایل بیشماری یک منبع قدرت است. راحتی استفاده از آن و سادگیاش قابل توجه است، ویژگیهای بینقصی دارد که کاربران را درگیر و بهشکلی عملی، معتاد به خود میکند.
«جرمی مک گیلوری»
برای ساختن حساب تجاری در اینستاگرام ابتدا باید یک حساب معمولی ساخت. از آنجایی که اینستاگرام یک برنامه روی بستر موبایل میباشد باید ابتدا آن را دانلود کنید و بعد از نصب آن طبق مراحل زیر یک حساب کاربری ساده بسازید:
۱- آخرین نسخه موجود اپلیکیشن اینستاگرام را با توجه به دستگاهی که از آن استفاده میکنید از پلیاستور یا اپاستور دانلود کنید.
۲- اپلیکیشن را باز کنید و روی Sign Up کلیک کنید.
۳- در صفحه باز شده شماره تلفن همراه و یا ایمیل خود را وارد کرده و بر روی Next کلیک کنید.
۴- در این مرحله نام و رمز عبور خود را وارد کرده و بر روی Next کلیک کنید.
۵- در این مرحله نام کاربری شما با توجه به نامی که وارد کردهاید، برایتان نمایش داده میشود. در صورتیکه با آن موافق هستید، بر روی Next کلیک کنید، در غیر اینصورت Change username را انتخاب کنید.
۶- در صورت انتخاب Change username، نام کاربری دلخواه خودتان را وارد کرده و بر رویNext کلیک کنید.
به چه نکاتی برای ساخت اکانت اینستاگرام باید توجه کرد؟
- در صورتیکه در فیسبوک حساب کاربری خود را دارید، میتوانید با انتخاب گزینه Log In with Facebook توسط فیسبوک، حساب کاربری اینستاگرام خود را ایجاد کنید.
- در صورتیکه از شماره تلفن همراه خود برای ثبت نام استفاده کردهاید، یک پیام حاوی کد برایتان ارسال میگردد که باید آن را در برنامه وارد کنید.
- در صورتیکه توسط ایمیل، اکانت اینستاگرام خود را ساختهاید، حتماً از بخش ویرایش پروفایل، شماره تلفن همراه خود را برای بالا بردن امنیت، وارد نمایید.
- امکان تغییر دادن نام پروفایل پس از ساخت اکانت برای کاربر وجود دارد.
- نام کاربری شما نباید توسط فرد دیگری انتخاب شده باشد.
- در صورتیکه نمیخواهید شماره تلفن مخاطبین شما با اینستاگرام همگام شود، بر روی گزینه Skip کلیک کنید.
چگونه چندحساب اینستاگرام داشته باشید؟
خوشبختانه اینستاگرام این قابلیت را در اختیار کاربران قرار میدهد تا هر شخص بتواند چند حساب اینستاگرام برای خودش داشته باشد و بدین ترتیب از طریق خود اپلکیکیشن به مدیریت تمامی اکانتها بپردازد. برای داشتن چند اکانت اینستاگرام مراحل زیر را به ترتیب دنبال کنید:
۱- از آپدیت بودن اینستاگرام خود با استفاده از گوگل پلی و یا اپل استور مطلع شوید.
۲- برنامه را باز کرده، وارد پروفایل خود شده و بر روی آیکون سه خط بالا سمت راست برای بازگشایی منوی آپشن، کلیک کنید.
۳- سپس از منوهای کناری گزینه Setting را انتخاب میکنیم.
۴- در انتهای لیست این منو، گزینه Add Account را انتخاب کنید.
۵- اطلاعات دومین حساب کاربری خود را وارد کرده و بر روی گزینه Log In کلیک کنید.
به چه نکاتی برای ساخت چندحساب اینستاگرام باید توجه کرد؟
1. اکانتهای دیگر شما میتوانند از پیش ساختهشده باشند و یا در همان لحظه ایجاد گردند.
2. برای دسترسی به اکانتهای خود در اینستاگرام باید وارد پروفایل خود شوید و از آنجا با کلیک بر روی نام کاربری خود که در بخش بالا سمت چپ رابط قرار گرفته، بین حسابهای مختلف سوییچ کنید.
3. در صورتیکه میخواهید از یک اکانت به طور کل خارج شوید و آن اکانت از لیست حسابهای اتصالی شما حذف گردد، هنگامی که وارد پروفایل شدهاید، از منوی آپشن گزینه Log Out of را انتخاب کنید.
4. برای خارج شدن از تمامی اکانتهای موجود، وارد منوی آپشن شوید و از آنجا بر روی گزینه Log Out All Accounts کلیک کنید. با این کار شما میتوانید دوباره بدون وارد نمودن اطلاعات حساب کاربری مانند رمز عبور، وارد اکانت شوید. برای از بین بردن این امکان با کلیک بر روی آیکون سه نقطه، گزینه Remove را انتخاب کنید.
مراحل تبدیل اکانت معمولی به اکانت بیزینسی اینستاگرام
برای تبدیل اکانت معمولی به اکانت تجاری، مراحل زیر را به ترتیب دنبال کنید:
۱- اینستاگرام خود را به آخرین نسخه موجود در پلی استور یا اپل استور آپدیت کنید.
۲- وارد پروفایل خود شوید و از آنجا بر روی آیکون سه خط کلیک کنید.
۳- سپس از منوهای کناری گزینه Setting را انتخاب میکنیم.
۴- با باز شدن منوی آپشن، از بخش Account، بر روی Switch to Business Profile کلیک کنید.
۵- در صفحه باز شده قابلیتهای اکانت تجاری اینستاگرام نشان داده میشود و شما در ۴ مرحله بر روی گزینه Continue کلیک کنید.
۶- در این مرحله از شما خواسته میشود تا صفحه فیسبوک خود را برای لینک شدن وارد نمایید. بر روی Choose Page کلیک کنید.
۷- اطلاعات کاربری صفحه فیسبوک خود را وارد کرده و بر روی Log In کلیک کنید. دسترسی اینستاگرام را با انتخاب Ok تایید نمایید.
۸- اطلاعات مربوط به اکانت تجاری خود را که در فیسبوک هم ایجاد میشود، وارد کنید. این اطلاعات شامل نام صفحه و دستهبندی میشود.
۹- مطابق شکل بر روی Next کلیک کنید.
۱۰- Continue را انتخاب نمایید.
۱۱- دیگر اطلاعات خود مانند ایمیل، شماره تماس و آدرس را وارد کنید. همچنین برای این که اکانت بیزینسی اینستاگرام داشته باشید، از شما خواسته میشود تا صفحه خود را به حالت عمومی تغییر دهید.
۱2- در آخر با کلیک بر روی Done، ساخت اکانت تجاری اینستاگرام شما به پایان میرسد.
با پایان مراحل ساخت اکانت بیزینسی، قابلیتهای جدیدی را که در ابتدا به آنها اشاره کردیم، در بخش پروفایل کاربری قرار میگیرند و میتوانید از آنها استفاده کنید.
برای این که اکانت بیزینسی خود را دوباره به اکانت معمولی بازگردانید، وارد منوی Option شده و در بخش Business Settings، گزینه Switch Back to Personal Account را انتخاب نمایید. در نظر داشته باشید که با انتخاب این گزینه صفحه شما همچنان عمومی بوده و باید خودتان به صورت دستی آن را بر روی حالت Private قرار دهید.
گام چهارم: ساختن پروفایل حرفهای در اینستاگرام
اگر واقعاً میخواهی کاری انجام بدهی راهی پیدا میکنی، اگر نمیخواهی بهانهای پیدا میکنی.
«جیم ران»
حساب هر کاربر در اینستاگرام از ۵ بخش بسیار مهم تشکیل شده است و تکمیل این بخشها مانند حلقههای بهم پیوسته زنجیر میماند و در نهایت منجر به ساختهشدن کارخانه پولسازی اینستاگرامی میگردد. در این فصل این ۵ بخش بهصورت کامل معرفی میشوند.
-
بخش اول: نام کاربری
اسمی که انتخاب میکنید بسیار مهم خواهد بود چرا که مردم شما را به اسم صفحهتان صدا میزنند. انتخاب نام مناسب بخشی از موفقیت شما را تضمین خواهد کرد. نام صفحه شما مانند نام دامنه وبسایت شما است. در ادامه ۳ نکته مهم در مورد انتخاب نام کاربری ذکر میشود که میتواند به شما کمک کند:
۱- نام کاربری ترجیحاً کوتاه باشد و از انتخاب نامهای عجیب و غریب خودداری کنید. یادتان باشد این نام باید نمایشگر هویت برند شما باشد و مخاطب با شنیدن آن تا حدودی متوجه کسبوکارتان شود. بنابراین نام کاربری باید مربوط به حوضه کاری شما باشد.
۲- تا جاییکه امکان دارد از بکار بردن نقطه و زیرخط در نام کاربری پرهیز کنید. گاهاً امکان دارد که قبلاً نام کاربری مد نظرتان ثبت شده باشد، بنابراین شما مجبور هستید که از نقطه یا زیرخط استفاده کنید.
۳- در انتخاب نام دامنه توجه کنید از اسامی محبوب استفاده نکنید! دلیل اصلی ایناست که صفحات بزرگی که این نامها انتخاب شدهاند رقیبی بسیار جدی برای شما هستند و رقابت با آنها برای شما سخت و طاقتفرصا خواهد بود.
بهعنوان مثال ساختن صفحهای که در نام کاربری آن موفقیت آمده کار شما را در این حوضه بسیار بسیار سخت خواهد کرد.
-
بخش دوم: لوگو
صفحه شما اعم از اینکه شخصی باشد یا تجاری نیاز به یک لوگو دارد. در صفحات شخصی لوگو میتواند تصویر فرد باشد و توصیه میشود جهت نمایش فعال بودن صفحه حدودا هر ما یک بار این تصویر عوض شود. اما در صفحات تجاری یا بیزنسی لوگو همان تصویر برند میباشد.
در مورد اهمیت لوگو همین کافی است که بدانید وقتی فردی از صفحه شما دیدن میکند اولین چیزی که میبیند لوگو است! و این لوگو بالا و سمت چپ تمام پستهای شما نمایش داده میشود.
هر قدر لوگو جذابتر قلاب شما تیزتر! واژه قلاب یک مفهوم کلی در بازاریابی است که در بخش استراتژی به آن خواهم پرداخت.
لوگو باید واضح، با کیفیت و ساده باشد. ترجیحا از طرحهای حرفهای استفاده کنید. شما همچنین میتوانید از لوگو تایپ هم استفاده کنید.
-
بخش سوم: بیوگرافی (BIO)
بعد از لوگو، بخش بایو مهمترین قسمت صفحه اینستاگرام شماست. این قسمت باید با ظرافت خاصی نوشته شود تا بیشترین تاثیر را روی مخاطب بگذارد. مخاطبان شما با مطالعه این بخش باید با کسبوکار شما در شبکه های اجتماعی آشنا شوند و به چند سوال آنها پاسخ داده شود.
۵ اصل نوشتن بایو در اینستاگرام:
۱- نام
نام برندتان را باید بنویسید.
۲- شما چه کسی هستید؟
پاسخ این سوال جهت آشنایی با شما کمک شایانی به مخاطب میکند.
۳- چه کاری انجام میدهید؟
نوشتن تواناییها و مهارتهای کسبوکارتان
۴- چرا باید دنبال شوید؟
این سوال مهمترین بخش در نوشتن بایو میباشد چرا که مخاطب بعد از خواندن این سوال متقاعد میشود که شما را دنبال کند یا خیر.
۵- راههای ارتباطی با شما چیست؟
در انتها باید راههای ارتباطی را قرار دهید. اطلاعاتی از قبیل شماره تلفن، آیدی تلگرام و غیره
-
بخش چهارم: قراردادن CTA یا لینک دعوت به اقدام
بعد از رعایت نکات گفته شده در نوشتن باید صفحه شما میتوانید امیدوار باشید که مخاطب روی لینکی که در بخش وبسایت پروفایل وارد کردهاید کلیک کند و به صفحهای که شما مایل هستید هدایت شود.
این بخش بسیار مهم است و مهمترین راه هدایت هواداران شما به جایی مثل وبسایت شما است تا براساس قیفهای بازاریابی آنها را به مسیر مورد علاقهتان هدایت کنید. اما نکته مهم اینجاست که اگر از افراد نخواهید هرگز روی لینک کلیک نخواهند کرد! به همین دلیل باید از آنها بخواهید یا به عبارتی دعوت کنید تا اقدام کنند و روی لینک کلیک کنند.
بهعنوان مثال به صفحه اینستاگرام من توجه کنید تا متوجه بخشهای گفته شده شوید.
-
بخش پنجم: محتوا
در نهایت آخرین بخش از هر حساب اینستاگرامی محتوای آن است. محتوا یا پستهای اینستاگرامی وظیفه برندسازی، بازاریابی، جذب هوادار و فروش را دارند. در فصل بعد با اصول تولید محتوا آشنا خواهید شد.
صفحه ۴۰۴ چیست و چگونه میتوان آن را هوشمندانه و ایدهآل طراحی کرد؟
در مقالات قبلی در مورد اهمیت و کاربرد صفحات درباره ما و تماس با ما صحبت کردیم. در این پست به صفحه 404 میپردازیم. به نظر شما ماهیت این صفحه چیست، چقدر اهمیت دارد، در سئو چه نقشی دارد و اینکه یک صفحه 404 عالی باید چه ویژگیهایی داشته باشد.
احتمالاً اکثر شما میدانید صفحه 404 دقیقاً چیست و چه کاری انجام میدهد. در بحث طراحی سایت، صفحه 404 یکی از اصلیترین صفحات محسوب میشود و معمولاً هر سایتی باید یک صفحهی 404 اختصاصی داشته باشد.
از نظر فنی وقتی هر کاربری وارد یک صفحهای از اینترنت میشود، مرورگر یا Browser همان کاربر یک درخواست یا Request به همان سرور ارسال میکند و آنجا است که دیگر سرور دنبال آن صفحه میگردد و طبیعتاً اگر صفحه را پیدا کند، آن را به نمایش میگذارد و اگر پیدا نکند یک صفحه 404 باید نمایش داده شود که کابر بفهمد این صفحه دیگر وجود ندارد یا از اول وجود نداشته است.
چرا صفحه 404 بهوجود میآید؟
خیلی طبیعی است! زمانی شما صفحهای داشتهید اما در حالحاضر هیچ نیازی به آن ندارید و نمیخواهید حتی آن را ریدایرکت کنید، آن را حذف میکنید و تبدیل به 404 میشود.
علاوهبراین زمانی وجود دارد که در بحث فنیِ سایت، کدنویسی و یا طراحی سایت اشتباهاتی رخ میدهد، صفحاتی درست میشوند که اصلاً وجود نداشتند یعنی آن صفحات توسط ادمین وبسایت ساخته نشدهاند. خود سیستم مدیریت محتوای (CMS) سایت شما به اشتباه یکسری صفحه را ایجاد میکند که هیچوقت وجود نداشتند و در واقع آنها 404 محسوب میشوند.
به عنوان مثال شما یک آگهی داخل وبسایتی درج میکنید یا یک وبسایتی به شما لینک میدهد ولی لینکی که درج میکند، اشتباه است. مثلاً آدرس صفحه تماس با ما سایت شما zoyamedia.com/about-us است، لینکی که به شما میدهد zoyamedia.com/aboutus است و شما اصلاً این صفحه را نداشتید. کاربران وقتی به آن وبسایت رجوع و روی آن لینک کلیک میکنند طبیعتاً به پیجی از سایت شما نمیرسند و با 404 مواجه میشوند.
یا اگر بخواهم یکی از سادهترین مثالها را بزنم؛ شما یک وبسایتی با میلیونها صفحهی 404 دارید. به چه صورت؟ وقتی شما در هر کدام از URLهایتان تغییری ایجاد میکنید (یک عبارت نامفهوم) آن صفحه دیگر وجود ندارد و شما خیلی راحت میتوانید کدی بنوسید که برای یک سایت یکمیلیون صفحهی 404 بهوجود بیاورد که خیلی هم سادهاست و کار خاصی ندارد.
آیا صفحه 404 به سئوی سایت شما ضربه میزند یا خیر؟
جواب این سئوال هم میتواند بله باشد و هم خیر. به دلیل اینکه وقتی شما یکسری صفحهی 404 دارید گوگل با آن کاری ندارد ولی اگر کاربر داخل آن صفحه آمد و به صفحهی 404 برخورد و به سرعت سایت شما را ترک کرد آنجا است که برای شما یک نمره منفی محسوب میشود.
ما در محیط گوکل سرچ کنسول هم یکی بخشی داریم که میگوید کدام صفحات 404 هستند و گوگل نتوانسته به آنها دسترسی پیدا کند یا متوجه شده که این صفحات وجود خارجی ندارند. خیلیها فکر میکنند که وقتی تعدادش زیاد باشد پس به وبسایت من نمره منفی زیادی تعلق خواهد گرفت. ولی نکته اینجا است که اولا آن صفحه باید طوری طراحی شود که کاربر را به بخش دیگری از سایت هدایت کند، نه اینکه سایت را ترک کند.
برای گوگل، کاربر و رفتار آن بسیار مهم است نه تعداد صفحات 404. آنچه که از دیدگاه گوگل اهمیت دارد این است که وقتی کاربر با صفحه 404 روبهرو میشود، چه حسی دارد و چه اقدامی انجام میدهد. اگر سریع سایت را ترک کند، گوگل در همان لحظه برای شما یک نمره منفی در نظر میگیرد اما اگر نه، یک پیام خوبی به کاربر داده باشید، یا صفحه 404 تان را به خوبی و درست طراحی کرده باشید که کاربر به صفحه دیگر (مثل صفحه اصلی) هدایت شود، میتواند برای شما خیلی مفید باشد.
استفاده از دستور ریدایرکت (Redirect)
البته که در پارهای از مواقع شما باید از ریدایرکت استفاده کنید یعنی صفحهای را حذف میکنید ولی دقیقاً یک صفحه دیگری برای جایگزین کردن آن دارید که کاربران را به آنجا هدایت کنید و لازم نیست که کاربر به صفحهی 404 هدایت شود. به همین دلیل باید از ریدایرکت استفاده کنید. پس ما باید در طراحی صفجه 404 هوشمندانه عمل کنیم و بتوانیم کاربر را به صفحات مهم وبسایتمان ارجاع دهیم.
انتقال آدرسها با redirect 301 با Quick Page/Post Redirect Plugin
افزونههای زیادی برای ریدایرکت وجود دارد، ما افزونه «Quick Page/Post Redirect Plugin» را به شما معرفی میکنیم. Quick Redirect امکان انتقال آدرسها را به راحتی برای شما فراهم میکند.
بعد از نصب و فعالسازی این افزونه فهرستی در منوی مدیریت (پیشخوان) سایت وردپرسی شما با نام Quick Redirect اضافه خواهد شد که با کلیک روی آن وارد صفحه جدیدی خواهید شد که شامل دو بخش است. در قسمت Request URL آدرس مورد نظر خود را وارد کنید، پس از آن در بخش Destination URL عملیات انتقال آدرسها در وردپرس صورت میگیرد.
به طور پیشفرض لینکهای ریدایرکت شده در افزونه ریدایرکت ۳۰۱ وردپرس به صورت فالو (Follow) هستند. اگر میخواهید تا لینک مورد نظر به صورت نوفالو (No Fallow) باشد، تیک گزینه NF را فعال کنید و چنانچه تمایل دارید تا لینک در تب جدید باز شود نیز تیک گزینه NW را فعال کرده و در نهایت بر روی Add New Redirects کلیک کنید.
نکات مهم برای طراحی صفحه 404
چند نکته باید در طراحی صفحهی 404 اعمال شود تا بتوانیم یک صفحه 404 ایدهآل داشته باشیم.
1. پیام شفاف و قابل درک برای کاربر
اولین نکته این است که ما باید پیام خیلی خوب و مفیدی بنویسیم. پیامی واضح که دقیقاً نشان دهد که چرا این صفحه وجود ندارد یا یک توضیح کلی که بیانگر این مطلب باشد که صفحه وجود ندارد (به هر دلیلی که شما فکر میکنید.) کار خوبی که یکسری از سایتها انجام میدهند این است که دلایل حضور کاربر در صفحه 404 را با ذکر چند دلیل مشخص میکنند مثلاً:
- شما آدرس URL مورد نظرتان را اشتباه وارد کردهاید.
- این صفحه قبلاً وجود داشته اما اخیراً حذف شده است.
- یا …
این مورد برای کاربر خیلی شفاف است. یعنی صفحهای برای او باز میشود، مواردی عنوان شده و متوجه میشود که یا خودش اشتباه وارد شده یا این صفحه قبلاً وجود داشته اما در حال حاضر دیگر وجود ندارد.
پس در وهلهی اول باید صفحه 404 را طوری با محتوا غنی کنید که کاربر متوجه شود که اشکال این صفحه از کجاست. چراکه خیلی از مواقع وقتی ما 404 را نشان میدهیم، فکر میکنیم کاربر دقیقاً میداند که ما چه پیامی را میخواهیم به او منتقل کنیم! ولی خیلی از کاربران اصلاً نمیدانند معنای 404 چیست و لازم است که شما توضیحات کلی و جامعی را مطرح کنید.
نکته: عبارت «صفحهی مورد نظر شما یافت نشد» که در اکثر وب سایتها مشاهده میشود این حس را به کاربر القاء میکند که سایت حتماً مشکلی دارد که صفحهای که مد نظر من را پیدا نکرده است و همین اشتباه دوباره منجر به خروج کاربر از سایت میشود.
2. کادر جستجو در صفحه 404
گزینه مهم دیگری که میتوانیم در طراحی صفحه 404 استفاده کنیم «کادر جستجو» است. یک سرچباکس که به کاربر این امکان را دهد که اگر مورد خاصی در نظر دارد، آن را جستجو و در کمترین زمان به آن دست پیدا کند.
3. ذکر توضیحاتی در ارتباط با حیطه کاری وبسایت
مورد دیگری که در طراحی صفجه 404 باید عنوان شود، آوردن توضیحاتی در مورد وبسایت ما است. توصیه میکنیم مطالبی در انتهای این صفحه در مورد سرویس و خدماتی که ارائه میدهید، اضافه کنید.
به عنوان مثال در صفجه 404 آپارات ویدئوهایی از سایت را مشاهده میکنیم. یعنی در این صفحه 404 همیشه یکسری ویدئو وجود دارد و بالطبع کاربری که از آپارات بازدید میکند مسلماً به دیدن ویدئو خیلی علاقه دارد، پس به احتمال زیاد روی آن ویدئوها کلیک میکند.
در نتیجه شما هم میتوانید از این ترفند استفاده و کاربران خود را به مشاهده گوشهای از خدمات، محصولات یا محتوای سایتتان دعوت کنید. وقتی وبسایت شما محتوا محور است و کاربر با 404 مواجه میشود، اگر بخشی از محتوای خود را در این صفحه قرار دهید، نه تنها اشکالی ندارد بلکه کار درستی انجام دادهاید. چراکه همه هدف ما این است که در صفحه 404، کاربر را از دست ندهیم.
4. استفاده از دکمه Back To Home
در خیلی از موارد وبسایتها از دکمهی «Back To Home یا بازگشت به صفحهی اصلی» استفاده میکنند و از این طریق کاربران را به صفحهی اصلی سایت خود ارجاع میدهند. این کار هم بسیار خوب است و هم میتواند کمک کند تا آنها بتوانند از صفحه اصلی سایت شما بازدید کنند و دقیقاً متوجه شوند اوضاع از چه قرار است، در منوی اصلی سایت بروند یا جستجویی انجام دهند تا به خواسته مورد نظر خود برسند.
بنابراین ما در صفحه 404 یا طراحی صفجه 404 دو هدف اصلی داریم. یکی اینکه باید کاربر را متوجه کنیم که این اتفاقی که افتاده ممکن است از جانب خود او باشد یا از سمت سایت ما. تمامی موارد را برای درک بهتر کاربران توضیح میدهیم.
نکته بعدی که باید انجام دهیم این است که بعد از اینکه کاربر متوجه شد حالا باید چه کار کند؟ باید او را به صفحهی خاصی ارجاع دهیم که (شاید مرتبط باشد) از طریق سرچ باکس، مطالب مرتبط، دکمهی Back To Home و … . اینها همه مواردی است که به شما و وبسایتتان کمک زیادی میکند تا بتوانید کاربران خود را حفظ و آنها را به خواستهها و اهدافشان نزدیک و نزدیکتر کنید.
استراتژی کسب و کار وبسایتم را چگونه انتخاب کنم؟
در این مقاله میخواهیم به این سوال جواب دهیم. قبل از اینکه به پاسخ سوال بپردازیم اول باید درمورد واژه استراتژی صحبت کنیم.
واژهی استراتژی یک واژه جنگی است. یعنی از گذشتههای دور و دنیای جنگ آمده است. اما امروز یک واژه کاملاً آشنا در دنیای مدیریت و مفاهیم مدیریتی است. معمولاً تمام کسانی که به شکلهای مختلف مطالعات یا تحصیلات مدیریتی دارند با این واژه برخوردهای زیادی دارند.
به دلیل عمق این واژه و بهخاطر اهمیت بسیار جدی و مهمی که در کسبوکارهای مختلف میتواند داشته باشد کتابها، مقالات و دورههای آموزشی زیادی در زمینهی استراتژی وجود دارد. طبیعتاً ما در این فرصت محدود نمیتوانیم به شکل عمیق به واژه استراتژی بپردازیم. فقط میخواهیم اشارهی کوچکی داشته باشیم برای کسانی که با مفاهیم استراتژی یا با استراژی کسب و کار آشنا هستند و پل ارتباطی بین مفاهیم ذهنی، دنیای اینترنت و کسبوکار اینترنتی آنها باشیم.
اگر احیاناً کسی هم با این مباحث آشنایی ندارد انگیزهای برایش ایجاد شود تا مباحث استراتژی را به شکل جداگانه و در دورهها، کتابها و مقالات مختلف دنبال کند. چراکه عملاً داشتن یک کسبوکار موفق بدون داشتن دید استراتژیک ممکن نیست. استراتژی در تعاریف علمی و آکادمی تعاریف مختلفی دارد.
منظور از واژه استراتژی چیست؟
استراتژی از دید کاربردی یعنی آرایش منابع به شکلی که بتوانیم به اهدافمان برسیم و بر رقیبان خود مزیت و برتری پیدا کنیم. آرایش منابع یعنی اینکه ما برحسب اینکه شرایط بیرونی به چه شکل است، چه فرصتها و چه تهدیدهایی وجود دارد در نظر بگیریم که شرایط و اقتضاهای درونی ما به چه شکل است و چه قوتها و نقاط ضعفی داریم و متناسب با مجموع این دو نگاه یعنی بیرون و درون تصمیمهای درست را انتخاب کنیم به شکلی که بتوانیم در رقابت برتری پیدا کنیم یا دلیل برتری خودمان را همچنان حفظ کنیم و از آن (مزیت رقابتی) برای حفظ بقا، رشد و توسعهی خودمان استفاده کنیم.
واقعیت این است که در دنیای اینترنت رقابت برای چیدن استراتژی کسب و کار بسیار جدی است. بنابراین داشتن استراتژی و انتخاب بهینه آن کار خیلی مهمی است. استراتژی یعنی تمرکز پیدا کردن روی کارهای درست. یعنی اینکه ما انتخاب کنیم که چه کارهایی را میخواهیم انجام و چه کارهایی را نمیخواهیم انجام دهیم.
بعضی از اساتید استراتژی برای اینکه روی این مفهوم تاکید کنند گاهی وقتها استراتژی را اینطور تعریف میکنند: استراتژی یعنی چه کاری را نمیخواهیم انجام دهیم!
در دنیای اینترنت با این تعداد و تنوع کارهایی که میشود انجام داد، انتخاب و داشتن استراتژی خیلی مهم است. ما باید بدانیم که چه منابعی داریم و هر اندازه که منابع ما وسیع و زیاد باشد به هرحال محدود است پس باید از آنها به شکل بهینه استفاده کنیم و آرایش خوبی داشته باشیم تا بتوانیم از کارهایی که انجام میدهیم نتیجهی خوبی بگیریم. اگر ما استراتژی درستی داشته باشیم میدانیم که چه کارهایی را نمیخواهیم انجام دهیم. بنابراین در اثر هر باد جدید، کشتی بیزینس ما به سمت و سوی تازه نمیرود.
منظور از استراتژی پیشرونده چیست؟
کسی که در ذهناش استراتژی شکل گرفته باشد، به وقت و به جای درست تصمیم میگیرد تا در بازاری عقبنشینی کند. حتی استراتژیهای درست هنگام عقبنشینی هم میتوانند برای کسبوکار خیلی خیلی اهمیت داشته باشند.
گاهی وقتها استراتژی پیشرونده داریم یعنی ما باید به بازار حمله کنیم و بازارهای جدید را بگیریم. بعضی وقتها باید بازار خودمان را توسعه دهیم و اگر تا به حال فقط روی یک بخش مشخصی از بازار کار میکردیم حالا بخشهای دیگر بازار را هم پوشش دهیم.
در مورد استراتژی مباحث بسیار زیادی وجود دارد مخصوصاً که استراتژی را با مباحث بازاریابی هم ترکیب میکنند و در نتیجه میتواند سهم بسیار مهمی در نحوه مدیریت یک کسبوکار چه اینترنتی و چه غیراینترنتی داشته باشد. نکته مهمی که ما باید بدانیم این است که استراتژی یعنی دید بلندمدت. برای اینکه به طور همزمان، هم جلوی پایمان و هم دوردست را ببینیم.
مثالی در مورد کارایی استراتژی در کسبوکار
اگر بخواهیم برای اثر استراتژی در یک کسبوکار مثال بیاوریم شاید بد نباشد که به مایکروسافت توجه کنیم. همهی ما میدانیم که مایکروسافت بزرگترین شرکت نرمافزاری دنیا است، سالها است که عملاً بیرقیب است و به قدری خودش را بالاتر از رقبا برده است که کمتر احساس خطر میکند.
در حالحاضر عمر شرکت مایکروسافت حدود 37 یا 38 سال است اما در سالهای اخیر و بعد از اینکه بیلگیتس؛ مؤسس مایکروسافت مدیریت آن را به شخص دیگری واگذار کرد مایکروسافت در تصمیمگیری استراتژیک خود، خطایی کرد!
اشتباه مایکروسافت این بود که به تغییرات بازار توجه نکرد و در این 3 سال اخیر چنان بازارهای تبلت و بازارهایی که به تلفنهای هوشمند مربوط میشدند رشد پیدا کرد که مایکروسافت عملاً در این زمینه عقب افتاد. حتی ویندوز ۸ که سعی کرده بود در این زمینه این کاستی را جبران کند نتوانست با رقبای خوبی مثل اندروید و اپل رقابت کند.
بنابراین بعد از مدتی مایکروسافت متوجه شد که با وجود تمام عظمتی که دارد به دلیل اینکه توجهی به تغییرات بازار نداشته و استراتژی درستی برای انتخاب یا تغییر مسیر اتخاذ نکرده، هم اکنون با افت سهام خود مواجه شده و مشکلاتی دارد که باید فوراً در برابر آنها برخورد درست و مدبرانهای از خود نشان دهد.
داشتن و نداشتن استراتژی در سرنوشت شرکتها چه نقشی دارد؟
ما در سرنوشت شرکتهای مختلف دنیا نمونههای بسیار زیادی داریم که نداشتن یا داشتن استراتژی خوب باعث شده است که یک شرکت خیلی موفق دچار شکست شود یا یک شرکت کوچک بتواند با استراتژی درست و اتخاذ راهکارهای مفید به موفقیتهای خیلی بزرگی دست یابد. در زندگی تمام کسانی که کسبوکار موفق داشتند نقش استراتژی به شکلی کاملاً کلیدی قابل مشاهده و ردیابی است. فقط کافی است ببینید که در آن کسبوکار موفق صاحبان و تصمیمگیران چه کارهایی را برای انجام، انتخاب کردند و به چه کارهایی نه گفتهاند.
این که ما در کسبوکارمان یا کسبوکار اینترنتی خود چه استراتژیای داشته باشیم طبیعتاً هم به کار ما، هم به شناختی که از بازار داریم، به تواناییها و نقاط ضعف و قوت خودمان و حتی شرایط بازار برمیگردد.
پیشنهاد میکنم اگر راجعبه استراتژی اطلاعات قبلی ندارید حتماً در این زمینه مطالعات بیشتری داشته باشید چراکه متاسفانه مفهوم این واژه بسیار وسیع است و تشریح کامل اهداف و رویکردهای آن در این مقاله نمیگنجد.
سطح استراتژی خود را نسبت به بخشهای مختلف بازار تعیین کنید.
با هر ذهنیت و برداشتی که نسبت به استراتژی دارید بعد از خواندن این مقاله راجع به استراتژی وبسایتتان بنویسید. بهطور مثال ممکن است که در ابتدا استراتژی شما این باشد که روی Niche Market کار کنید یعنی یک گوشه مشخص بازار را در نظر بگیرید و صرفاً محصولات و خدماتتان را برای آنها عرضه کنید و بعد از مدت مشخصی که تا اندازهای معین، شاهد رشد خود بودید بتوانید بخشهای دیگری از بازار را به بازار مشتریان خود اضافه کنید.
اینکه شما از قبل به اینکه چه کاری را میخواهید در آینده انجام دهید فکر کنید به شما کمک میکند تا آیندهی بهتری را برای خود و کسبوکارتان رقم زنید.
نکته بسیار مهمی که باید به آن توجه کنید این است که حتماً سناریوهای مختلف را هم مدنظر داشته باشید. گاهی وقتها شرایط بیرونی به شکلی که ما دوست داریم، پیش نمیرود. بنابراین باید حتی در برنامهریزی استراتژیک مدلهای مختلف داشته باشیم و بتوانیم در شرایط مختلف، اگر مسائل مختلفی پیش آمد مدیریت ریسک کنیم و در صورت نیاز سناریوی اول را با سناریوی دوم عوض کنیم.
چیزی که برای ما خیلی مهم است این است که بدانیم کجا میخواهیم برویم و با یک نگاه و تفکر استراتژیک انتخاب کنیم که چه چیزهایی را میخواهیم و چه چیزهایی را نمیخواهیم و چطور قرار است که نسبت به رقبا برتر و متمایز باشیم.