دسته "مقالات"

مقدمه

در این مقاله قصد داریم در مورد انتخاب بین سئو یا تبلیغات پولی گوگل توضیحاتی جامع ارائه کنیم.

سئو یا ادوردز و آیا اینکه این دو باهم رقیب یا رفیق هستند صحبت کنیم، البته قبل از اینکه ادامه دهیم این نکته را اضافه کنیم که تمامی محتوای این مقاله که خدمت شما عنوان می‌کنیم بر اساس تجربه شخصی، مطالعه و تحقیق است، اگر دیدید با چیزی که خواندید و یا شنیدید متفاوت هست زیاد جا نخورید!

نکته بعدی اینکه ببینید خیلی ها  در صفحه شخصی و یا جاهای مختلفی که  بنده را می‌بینند، می‌گویند که تبلیغات ادوردز و بهینه سازی و موتورهای جست و جو کدومشان برای سئو  سایت ما یا اصلاً، کلاً برای سایت ما مناسب تر هستن و کلاً یکسری کسب و کار های بالایی میکنند که میگن خب ادوردز اصلاً برای سئو مناسب نیست و از این قبیل مسائل…

تبلیغات گوگل چیست؟

تبلیغات گوگل یا همان گوگل ادوردز یکی از سرویس‌های شرکت گوگل است که به افراد امکان این را می‌دهد که با پرداخت هزینه در صفحه نتایج گوگل ظاهر شوند.

آیا ادوردز یا تبلیغات پولی گوگل بر سئو وبسایت تاثیری دارد؟

اولاً در مورد اینکه ادوردز برای سئو مناسب نیست من یک توضیحی بدم، ببینید ادوردز بصورت مستقیم اصلاً کاری برای سئو انجام نمیده ولی یک نکته‌ی خیلی مهم اینه که بصورت غیر مستقیم (که در پایین مقاله بیشتر بهش پرداخته‌ایم) اینکارو انجام میده، چه جوری؟! شما وقتی توی ادوردز میری در رتبه های اول و دوم، هر یک کاربری که کلیک کنه باعث میشه که خب یک سیگنالی به گوگل بره که خب این داره راجب این موضوع صحبت میکنه و خب یک مقداری روی رتبه شما تأثیر میگذاره.

تاثیرات گوگل ادورز بر وب‌سایت شما

اینو از نظر تجربی دارم میگم چون ما تو یک پروژه ایی ادوردز رفتیم و از صفحه هشتم به صفحه سوم آمد، یک ادوردز تقریباً یک ماهه رفتیم و خیلی هم هزینه ایی نکردیم، اگر اشتباه نکنم در اون سال حدود 400 هزار تومان بود.

البته این مال سال 1396 بود که قیمت دلار خیلی پایین تر از این بود، ولی در کل ادوردز به سئو شما هم میتونه کمک کنه و همینطور که گفتم بصورت غیر مستقیم هم حتی میتونه در برندینگ شما هم موثر باشه،

تاثیر گوگل ادوردز بر برندینگ شما

وقتی که کاربر میاد هر چیزی را که سرچ میکنه توی اون کلمه کلیدی و هم خانواده‌ش مخصوصاً که به حالت برادمرش وسیع رفته باشید، میتونه شما رو ببینه و خوده همین _ برندینگ هست، اینکه هر چیزی را سرچ میکنه و شما هستید، اسمت هست، آدرس سایتت هست این خیلی مهمه و این برندینگ اتفاق میفته، میگن توی تبلیغات اگر شما را هفت بار ببینند، شما تو ذهن مخاطب هک میشید و دیگه از ذهنش بیرون نمیرید و این ذهینت را اول ادوردز اصلاح میکنه، شما بصورت خودی خود نمیتونید یک سایتی که داره خدمت جدیدی را ارائه میده و یا یک فرم جدید از اون خدمت را ارائه میده به بقیه معرفی کنید.

“برای مطالعه کامل در مورد گوگل ادودز و این که چه تاثیراتی بر وبسایت ما دارد کلیک کنید “

خیلی کاراتون سخت تر هست از شبکه های اجتماعی و مسائل بک لینک و سئو بخواید بیاید بالا، مخصوصاً تو حوزه های پر رقابتی مثل… مثلاً فروش تـور مسافرتی و مواردی از این دست، اصلاً امکان نداره این اتفاق واستون بیفته و دست به دامان ادوردز شدن گزینه بسیار مناسبی هست فقط برای اینکه برندینگ تون اتفاق بیفته، در کنارش طبق نظر بنده برای سئو سایتتون هم اتفاقات خوبی میفته و عرضم به خدمتتون که خیلی ها میگن خب ما ترافیک سرچ خوبی داریم.

آیا لزومی داره سراغ گوگل ادوردز بریم و یا بین سرمایه گذاری روی سئو و ادوردز کدوم را انتخاب کنیم بهتره؟

و یا مثلاً خیلی از سوال های دیگه‌ایی که توی همین سبک هست، این عدم شناخت بین صاحبان کسب و کار که ادوردز به کجا مربوط میشه و مناسبه و سئو برای چی بدرد میخوره و ادوردز برای چی بدرد میخوره، باعث شده که یک مقداری خیلی خوب این دوتا را به کار نگیرن و یا در حد مناسب نه روی سئو هزینه کنند و یا نه روی ادوردز و یا مواردی از این دست، روی تبلیغاتشون هزینه نکنن.

اولاً این نکته رو به شما بگم که ادوردز و سئو به هیچ وجه رقبای همدیگه نیستن در راستای هم هستن و بهم کمک میکنن به سئوی شما و برندینگتون، بهترین استراتژی هم به نظر بنده و طبق تجربیاتی که دارم اینه که ادوردز و سئو را با هم توی بازاریابی آنلاین تون داشته باشید، پس قرار نیست یکی را انتخاب کنید، اصلاً ادوردز یا سئو سؤال غلطی هست.

مسئله این هست که از ادوردز یا سئو در چه موردی بخواهید استفاده کنید.

گوگل ادوردز و سئو چه فرصت هایی تو بازار آنلاین برای شما محیا میکنن

عرضم به خدمتتون که ما قصد نداریم اینجا در مورد آموزش ادوردز یا سئو صحبت کنیم، ما قصد داریم به شما بگیم که گوگل، ادوردز و سئو کدومشون چه فرصت هایی تو بازار آنلاین برای شما محیا میکنن و کسب و کارها باید از کدومشون کمک بگیرن برای اهدافشون، این موضوع را میخوام کامل برای شما مشخص بکنم چون سؤال خیلی از دوستان هست.

تاثیرات گوگل ادوردز خیلی سریع تر از سئو است

در مورد ادوردز اول بگم که تأثیرش خیلی سریعتر از سئو هست، یعنی اون فاصله زمانی را از شما میگیره و به کمک تبلیغات ادز و حالا گوگل ادز هست که، همش میگیم ادوردز چون حدود یکسالی هست که اسمش عوض شده و گوگل ادز هست و بسرعت به ابتدای نتایج جست و جو میرسه و خب این طبیعی هست برای اینکه یه مبلغی میدید و حداقل در صفحه اول درج میشه حالا چه بالا و چه پایین.

سرچ ارگانیک از سئو

و در مقابل برای بالا آمدن تو نتایج جست و جوی ارگانیک از طریق سئو باید کمک بگیرید، یعنی به سایتتون کمک کنید و اگر بخواهید تو سرچ ارگانیک بیاید بالا، پس باید سئو کنید.

اگر بخواهید سریع بیایید بالا ادوردز بهتون کمک میکنه این نکته ی اول _ بعلاوه اینکه الگوریتم های گوگل همیشه دارن تغییر میکنن و این به اون معناست که برای بالا بودن تو نتایج جست و جو باید قدم به قدم با تغییرات گوگل و الگوریتم های گوگل با اون هماهنگ باشید.

سئو کاره یک شب و دو شبـه نیست، یه فرآیندی هست اینو باید خیلی خوب به ذهنتون بسپارید، من مثلاً یه جملاتی شبیه اینکه من Reportage زدم چرا نتیجه نداده، من چرا توی یک هفته نیومدم بالا و چرا این اتفاق افتاده …

“برای مشاوره رایگان سئو کلیک کنید“

سئو صبر میخواد، اگر صبر ندارید ادوردز کنید، اینو کامل درک کنید.

عرضم به خدمتتون که یک فرآیندی سئو هست که باید تند تند پیگیری کنید، اصلاح کنید، دوباره ادامه بدید، پیگیری و اصلاح الی آخر…ادوردز همون ابتدا آنی از شر قوانین گوگل راحت میشید و میاید رتبه های بالا و دیده میشید حداقل و وبسایتتون توی صدر نتایج جست و جوی اون کلمات کلیدی قرار میگیره

ادوردز مناسب کمپین های تبلیغاتی شماست

نکته ی کاربردی که یکی از تفاوت های مهم ادوردز و سئو است، اینه که در اجرای کمپین های تبلیغاتیتون داشتن پلن ادوردز پیشنهاد میشه، خصوصاً وقتیکه کمپین روی لندینگ انجام بشه.

یعنی اگر شما لندینگ زدین حتماً برای جذبش یه ادوردز انجام بدید، به این دلیل که کمپین های تبلیغاتی دیجیتال نیازمند ترافیک هدفمند و سریع هستن، یعنی شما کمپین میزنید باید سریع به هدف برسید، حالا برای فروش هست یا فروش یک محصول و یا هر چیزی که هست.

تجربه تو زمینه ادوردز بسیار اهمیت دارد

بعد هر زمانی که میتونید کمپین تون رو ارزیابی کنید و در خیلی از موارد که مثبت هست، به نظر من حتی بودجه‌ش را افزایش بدید، چون برای شما بعد از اینکه ادوردز انجام میدید اتفاقات خیلی خوبی میفته، علاوه بر اینکه بازدیدتون رو زیاد میکنه بازار سرمایه خوبی ایجاد میکنه، ولی شرطش این هست که محصولتون، محصول ـه تکی باشه، محصول خوبی باشه و با کیفیت باشه، هر چیزی که هست، خدمات ـه، محصوله هر چیزی که هست این شرطِ ـه خیلی مهمه و اینکه تو لندینگ چیکار میکنید و محتوای ادوردزتون کیه و ادوردز را کی داره انجام میده، این کارو چند ساله داره انجام میده، تجربه ش چقدر هست و …

گوگل ادوردز برای شما ترافیک پایدار نمیاره تا زمانی که دارید به گوگل پول میپردازید

خیلی چیزا توی ادوردز هست که باید بدونید ولی به طور کلی میتونیم بگیم ادوردز برای گرفتن اطلاعاتی که بصورت آنی برای سایتتون استفاده میشه و از سئو برای استفاده طولانی مدت و پایدار استفاده میشه.

پس ادوردز برای شما ترافیک پایدار نمیاره، تا زمانیکه دارید به گوگل پول میپردازید برای شما ترافیک میاره.

و سئو برای طولانی بودن و پایدار بودن. ولی در بعضی از کلمات کلیدی مثل طراحی سایت، تـور آنتالیا، تـور حالا هرچیزی… این کلمات، کلمات سختی هستند و شما به این سادگی نمیتونید بیایید بالا، حداقل بین شش ماه تا یک سال تلاش کنید، هزینه کنید، رپورتاژ بزنید، بک لینک بزنید، وَ خیلی چیزهای دیگه تا بتونید بالا بیاید.

در این مواقع  ادوردز تو این مراحل پیشنهاد میشه و نتیجه ی فوق العاده واستون دارد.

مثلاً برای فروشگاه اینترنتی که در اون کالاهای متعددی روزانه به فروشگاهتون اضافه میشه ادوردز پیشنهاد میشه و همینطور برای فروشگاه هایی که کالاهای اون فصلی هست یا متناسب با ترند های جامعه ارائه میکنند ادوردز پیشنهاد میشه.

گوگل ادوردز ترافیک آنـی و هدفمند برای محصول میاره

و با سئو دست یافتن به این ترافیک معمولاً انقدر طول میکشه که زمانتون از دست میرود؛ یعنی زمان طلائی فروش اون محصول از دست میره در صورتیکه وبسایت فروشگاهیتون را تازه راه انداخته باشید.

یعنی زمان بالا اومدن تو سرچ گوگل بیشتر هم میشه و برای اینکه با ادوردز میتونید کلید واژه های مختلفی را هدف قرار بگیرید، در صورتیکه با سئو میتونید روی چند کلید واژه کار کنید، این یکی از مزایای ادوردز هستش.

یعنی شما میتوانید بینهایت کلید واژه برای اون صفحه ـتون تعیین کنید و در اونها بالا دیده بشید و حتی با کلید واژه بی ربط هم میتونید این کارو بکنید ولی خب امتیازتون کم میشه.

این یعنی امکان خرید این کالا با اکثر کلید واژه ها برای شما بالا میرود، پس اگر میخواهید به فروشتون کمک کنید از ادوردز کمک بگیرید که در خیلی از موارد هم میتونه بشدت به شما کمک کنه و این کلید واژه های متفاوت تعیین کردن، امتیاز مثبتی هستش برای شما.

به تعداد کلیک در ادوردز از شما پول کاسته می‌شود

و این را هم بدانید وقتی دارید ادوردز میرید تا وقتی کلیک نکردند از شما چیزی کم نمیشه، بعد نرخ هر کلیکی با کلیک دیگر هم فرق میکند، یعنی کلمه کلیدی با یک کلمه کلیدی دیگر نرخش فرق میکند، بستگی به رقبا داره، بستگی به بُعد اون کلمه کلیدی داره و خیلی از چیزهای دیگه که حالا بعداً راجبشون اطلاعات تکمیلی را ارائه میکنم.

همچنین باید ببینید و تخمین بزنید آیا اون جنس ـی را که میخواهید در فروشگاهتون براش ادوردز انجام بدید ارزش ادوردز را دارد یا خیر، مثلاً ده سنت الان فرض کنید یه چیزی بین 1400 تومان میشود، اگر این ادوردز را برای کالایی مثل آب معدنی برید، خب صرف منطقی برای شما ندارد و باید حساب کنید سود اون جنس ـی که براتون میمونه ارزش این را دارد که براش ادوردز انجام بدید یا خیر این هم نکته دوم…

استراتژی در تبلیغات گوگل ادوردز در هر کسب کار متفاوت است

استراتژی تبلیغات ادوردز یا سئو دقیقاً به نوع کسب و کار شما و یا فعالیت رقبای شما در زمینه بازار میتونه باشه، مثلاً اگر رقیب های شما از کلید واژه ها و یا حتی نام بیزینس دامنه شما در پلن ادوردز استفاده کرده باشند، ما خیلی از این اتفاقات داشتیم…

چند سال پیش در رقیب بودن تخفیفان و نت برگ رقبا از همدیگر با کلمات کلیدی یکدیگر ادوردز میرفتند و مثلاً شما میومدین تخفیفان را سرچ کنید، ادوردز نت برگ بالا بود، با همون کلمه کلیدی که استفاده شده بود.

اینم یکی از روش هایی است که با ادوردز میتونید استفاده کنید از اون برای نام برندینگ رقباتون، شما هیچ محدودیتی در ادوردز ندارید، این خیلی خوبه، اگر باهوش باشید از ادوردز میتونید خیلی خوب استفاده کنید، من خیلی در این زمینه اطلاعات دارم و کسب و کارتون را منفجر میکنه…

ولی شرطش اینه که محصولتون خیلی خوب باشه، سودش خوب باشه و خیلی نکات دیگر…

حتما تبلیغات پولی گوگل را امتحان کنید

اما خیلی هم ترسی نداره، شما حداقل میتونید یک تستی انجام بدید و بازار را بسنجید، برای اینکه چقدر هزینه دادید، برای کمپین هاتون استفاده کنید، تست کردن این یک چیزی بین 300 تا 400 هزار تومان هست.

یک نکته ایی که هست را بگم کسانی که اول اکانت ادوردز را نمیگیرند میتونن با ایمیل خودشون کامل دسترسی پیدا کنند به ادوردزشون…

میتونید با 20 دلار شروع کنید و یک ادوردز انجام بدید و الی آخر…

نکته ی بعدی که وجود داره این هست که استفاده از نام بیزینس و یا دامنه رقبا برای ادوردز خیلی کار اخلاقی و حرفه ایی نیست ، ولی خب بعضی وقتا این دوستان استفاده میکنند و اخیراً بین بعضی از مجموعه ها رایج شده و خیلی رقبای دیگه، مثلاً در سئو هم هست که من میشناسم و میبینم، هستند و این اتفاقات در سئو ایران میفته و اتفاقات عجیب و غریبی داره رخ میده و به هرحال بازار رقابت انقدر بالا هست که دست به هر کاری میزنند که ورودی و فروششون بالا بره.

بیزینس های B2B

در مورد بیزینس هایی که خدمات B2B ارائه میدن، یعنی بیزینس در بیزنس، کسب و کار به کسب و کار یک نکته قابل توجه این هست که اون دسته از کسانی که دنبال خدمات یا کالای شما هستند، وبسایت تو را در نتایج جست و جو میبینند، افراد متخصص هستند، این را خیلی توجه کنید… یعنی افراد متخصص غالباً تفاوت بین تبلیغات و نتایج جست و جوی ارگانیک را به خوبی تشخیص میدند و در مورد چنین بیزینس هایی سرمایه گذاری روی سئو مهم تر از ادوردز هستش، یعنی چی؟

برای افراد متخصص که مشتری های شما هستن باید متخصص یود

مثلاً شما طراحی سایتی دارید، مثلاً شما سئو سایتی دارید، شما اگر برای طراحی و یا سئو سایت بیایید ادوردز برید، چون اکثر کسانی که میخواهند این درخواست را به شما بدند، آدمهای بیزینس منی هستند و از قضایای ادوردز و ادز اطلاع دارند و در جریان هستند، و به  ادزها توجه نمیکنند و خوده من اونها را رد میکنم و میام پایین و به نتایج ارگانیک توجه میکنم و روی اون ها کلیک میکنم و وارد میشم و اینم دلیلش این هست که؛

حالا نظر من این هست ( کسی که بتونه ارگانیک بیاد بالا تخصص لازم را دارد و چه احتیاجی به ادوردز داره ) در بحث های اختصاصی مثل سئو و طراحی سایت و چیز های دیگه که متخصص هست و بیزنس شما و کالای شما بی تو بی فرد به فرد نیست، بیزینس به فرد نیست، حتماً توجه کنید ادوردز کار خیلی زیادی نداره ولی میتونه به برندینگتون کمک کنه و همون اول هم خدمتتون گفتم.

شما با ادوردز فروش خواهید داشت

مورد بعدی که وجود داره روی بازدهی تبلیغاتتون حتی در زمانیکه سراغ متخصصین میرید و در بی تو بی ها روی بازدهی تبلیغاتتون تأثیر مستقیم دارد. مخاطب اونها ممکنه وبسایت پروموت شده ی شما را نادیده بگیره و ادوردز شما را رد کنه و ازش رد بشه بیاد پایین ولی بعد از بازدید از نتایج ارگانیک هم بر میگرده و دو یا سه صفحه جلوتر دیگه هم میره و میبینه که شما هستید، کلیک میکنه روی سایتتون، چون قبلاً یک بار شما رو دیده و برند شما را حفظ کرده و آن ها را برای یافتن مورد قابل اعتمادی ارزیابی میکنه، یعنی صفحه‌ی بالایی و پایینی شما رو بازدید میکنه و چک میکنه و بر میگرده و تصمیم میگیره که خرید را انجام بده یا خدمات شما را بگیرد یا خیر…

خودتون را در جایگاه یک وبمستر قرار بدید که دنبال یک خدمات سرور هست، آیا به تبلیغات ادوردز اعتماد میکنید؟! یا اینکه از نتایج جست و جو کیس مناسبتون را انتخاب میکنید!

کسب و کار B2C

بی 2 سی یعنی بیزینس تو کاستومر ( شغل به فرد ) دارن این خدمات را ارائه میدن، قضیه خب یک مقدار متفاوت هست، خیلی متفاوته!!! …و به این نکته که مخاطب تفاوت بین تبلیغات گوگل و نتایج گوگل و جست و جو ـی اینترنتی را از هم تشخیص میده باید دقت کنیم.

آمار های جهانی نشان میده 75 درصد کلیک ها از طریق جست و جوی ارگانیک هست و کلیک های جست و جوی ادوردز در مقایسه با ارگانیک خب پایین تر هست، به این دلیل که مردم در سطح جهان تبلیغات گوگل و ارگانیک را از هم تشخیص میدن و نتایج ارگانیک احتمال بیشتری دارند. در مورد کشور خودمون بنده به شخصه همچین آمارهایی را ندیدم، چون اصلاً نمیدونم همچین آمار هایی وجود داره یا نه…

اما به نظرم از اونجا که تبلیغات ادوردز و نتایج جست و جوی ارگانیک از طرف اکثر مردم قابل تشخیص نیست، بنابراین باید انتظار داشته باشی که ادوردز تو کشورمون ایـران مثل نتایج سرچ گوگل در جذب کلیک موفق باشه و این مورد را تو تجربیات خودم واقعاً بهش رسیدم، که برای خیلی از افرادی که حتی بعضی هاشون همدر سطح بالای دانشگاهی هستن، مشخص نیست که این ادز _ ادز هست یا نتایج جست و جوی ارگانیک!! و اونها

گوگل ادوردز مناسب شرکت ها و استارت اپ هایی هستند که نو پـا هستند

در ایران اکثرا میخواهند سریع به نتیجه برسند و چیزی که نگاه میکنن عنوان و توضیحات هست، موارد دیگه ایی را نگاه زیاد دقت نمی‌کنند و زودتر دوست دارند که به نتیجه برسند، واقعیت اینه که ادوردز مناسب شرکت ها و استارت اپ هایی هستند که نو پـا هستند و نیاز به ترافیک خیلی سریع دارند، هدف این ترافیک موقت ممکنه است ایجاد فروش، پیدا کردن مشتری جدید یا تست یک محصولی باشد که رویه و ارزیابی پروسه فروش اون باشد (این میشه تست ادوردز)

هزینه زیاد در ادوردز

ادوردز خیلی کارایی داره، خیلی گسترده هست، خیلی شما را جلو می اندازه ولی اعتراف میکنم که باید هزینه ی زیادی بکنید، ولی من بهتون قول میدم اگر این هزینه ها را انجام بدید، مثلاً رپورتاژ نرید و ادوردز برید، نتایجی که میگیرید بیشتر از این حرفا هست و حداقل میتونید بازار خودتون را شناسایی بکنید و در موردش تصمیم بگیرید.

لازمه که اینجا به یک سؤال خیلی مهم پاسخ بدیم که آیا ادوردز روی سئو تأثیرات مثبتی داره ؟ آیا اینکه ما پلن ادوردز داریم ما را از سرمایه گذاری بر روی سئو بی نیاز میکنه؟تبلیغات گوگل تأثیرات مستقیم مثبت روی سئو ندارند… اینها را گفتم اما کاملاً هم بی تأثیر نیست.

تاثیر غیر مستقیم ادوردز بر سئو

ولی گاهاً دیده شده با جست و جوی تبلیغات ادوردز آمار ترافیک ارگانیک هم بالا میره بخاطر اون اعتمادات توسط کاربر یا مشتری شکل میگیره و به همین دلیل مخاطبانی که تبلیغات ادوردز را در نتایج جست و جو میبینند، احتمال بیشتری داره که روی همون وبسایت در نتایج ارگانیک کلیک کنند. خوب دقت کنید وقتی ادوردز شما را ببینند و ببینند که تو صفحه دوم هم شما هستید، احتمالش خیلی زیاده که روی اون کلیک کنند، چون یکبار شما را دیدند و اون اعتماد شکل گرفته، در اینجا واقعاً اثر تبلیغاتی غیر مستقیم هستش و اگر ما میگیم ادوردز اثر تبلیغات غیر مستقیم دارد، این مورد هست.

فرض کنید اثری که یک تبلیغ روی مخاطب میگذارد یک واحد باشد، اثری که دو تا تبلیغ بر روی مخاطب شما میگذارد دو واحده و اگر بیشتر و بیش از دو نیم برابر باشه، این یه قاعده کلی در تبلیغات هست، هرچی بیشتر دیده بشید تأثیر تبلیغات به صورت تساعدی بالا میره و البته این موضوع بصورت نامحدود نیست و تا یک جایی هست، بنابراین حالا که تو نتایج جست و جوی ارگانیک و ادوردز دیده میشید، انتظار میره که مخاطب شما تأثیر بیشتر از دو برابر بگیره و برای کلیک بر روی سایت شما اقدام کنه.

از طرف دیگر مخاطبانی که در معرض تبلیغات گوگل ادوردز قرار گرفتن و روی آنها کلیک نکردن، احتمال بیشتری داره که در آینده از طریق جست و جوی ارگانیک وارد وبسایت شما بشند، چون یک بار وبسایت شما را دیدند، برندتون را دیدند و بخاطر سپردن و این بخاطر اثر مثبت تبلیغات ادوردز در شناسایی برند هست که در آینده خودش را نشان میده یا کسانی که از طریق ادوردز دارن وارد وبسایت شما میشند، احتمال اینکه وبسایت شما را بوک مارک کنند خیلی زیاده که در آینده بصورت مستقیم و ترافیک دایرکت وارد وبسایتتون بشند، این خیلی مهمه و اگر بوک مارک بشید توی سئو خیلی تأثیر دارد که قبلاً هم گفتم.

سئو هم هزینه های خود را دارد

در مورد هزینه باید گفت که، ادوردز هزینه دارد، اما این صحیح نیست که بگیم سئو هزینه ندارد، هزینه مربوط به نیرو، مشاوره تخصصی سئو، خرید بک لینک، گواهی اس اس ال خوب، نیازمندی های فنی، رپورتاژ و غیره… اینها هزینه های سئو هست. نمیتونیم خودمون اقدام کنیم برای خیلی از موارد ها چون تخصصش را نداریم.

در حالیکه اگر بخواهیم اصول اولیه سئو را روی سایت خودمون پیاده کنیم، میتونیم بگیم که اگر خودمون اینکار را انجام بدیم، هزینه ایی نداره، اما در قدم های بعدی باید بودجه ایی برای ارتقای وضعیت سئو ـی سایتمون در نظر بگیریم و آنچه مسلم هست اینه که هزینه ادوردز به مراتب بیشتر از سئو هست.

سؤال دیگری که خیلی ها مطرح میکنند : آیا ادوردز و سئو را برون سپاری کنیم یا خودمون انجام بدیم؟

این سؤال خیلی خوبی هست، جواب این سؤال باز هم به نوع کسب و کار خودتون بر میگرده، بحث در مورد برون سپاری ادوردز و سئو خیلی زیاده و نمیتونیم تو این مطلب به شما کامل بگیم و حتماً در مقاله‌ایی جداگانه به شما توضیح خواهم داد و همه ی موارد را باز میکنم و خیلی تجربه دارم که میتونم به شما انتقال بدم.

اوصولاً بهتره هر آنچه که موجب ایجاد دانش فنی مرتبط با محصول یا خدمت به شما انجام میشه در خانه ـتون انجام بشه، در کسب و کارتون انجام بشه و برون سپاری نکنید و اگر کسب و کار شما یک کسب و کار فن آوری اطلاعات و مبتنی بر وب هست بهتر است روی سئو و ادوردز خانگی سرمایه گذاری کنید، در غیر اینصورت آژانس ها و افراد حرفه ایی که در بازار میتونن روی سئو و ادوردز شما کار کنند، بنابراین استراتژی کسب و کارتون را میتونید، هم سئو و هم ادوردز و یا یکی از اونها را برون سپاری کنید برای راحتی کار، چون حجم کار خیلی بالا میره و هزینه هاتون ممکنه خیلی بالا بره.

سئو آینده شما را تضمین میکنه، ادوردز وضعیت کنونی شما را!

و در پایان باید بگم که سئو آینده شما را تضمین میکنه، ادوردز وضعیت کنونی شما را تضمین میکنه، بنابراین هر دو را در برنامه بازاریابی آنلاین ـتون داشته باشید و از ادوردز برای گرفتن ترافیک سریع استفاده کنید و بصورت موازی روی سئو باهاش کار کنید، امیدوارم که در این مطلب بطور کامل براتون توضیح داده باشم که چه مواردی در گوگل ادوردز هست و چه مواردی در سئو هست و تفاوت باهمدیگر چـی هست. امیدوارم مطالب برایتان مفید بوده باشد و تونسته باشم جواب برخی از سؤالات شما را بدم.

رتبه الکسا (Alexa) و تاثیر آن در وب‌سایت

همان‌طور که می‌دانید الکسا یک شرکت از زیر مجموعه‌ی شرکت آمازون است و کارش جمع‌آوری اطلاعات، دیتاهای وب و رتبه‌بندی ‌وب‌سایت‌ها است. حالا براساس معیارهایی که دارد و یک‌سری الگوریتم‌های پیچیده‌ای که بازدید و ترافیک و رنک الکسا هر ‌وب‌سایتی را به نوعی تخمین می‌زند و براساس آن به ما یک سری آمار می‌دهد.

همان‌طور که می‌دانید این آمارها دقیق نیستند ولی می‌شود یک تخمینی زد و یک‌سری مقادیر تقریبی در نظر گرفت که مثلا کاربرها چقدر در این سایت می‌مانند، چندتا صفحه را به طور میانگین بازدید می‌کند و با چه کلید واژه هایی (keyword) بیشتر از سمت گوگل وارد این سایت می‌شوند.

الکسا معیار درستی برای ارزیابی یک وب‌سایت نیست

نکته‌ای که اینجا مطرح است این است که رتبه‌ الکسا چقدر برای ما مهم است و چقدر می‌تواند یک معیار خوب برای اینکه بگوییم این سایت خوب یا بد است داشته باشد. رتبه الکسا در ایران به‌شدت معیار مهمی است و هر وب‌سایتی هر تعریفی که می‌خواهد از وب‌سایت خودش کند می‌گوید که الکسا رنک من مثلا زیر 1000 است.

در صورتی که این معیار به‌نظر من و به نظر خیلی از دوستان و بزرگانی که در این حوزه در حال کار کردن هستند اصلا معیار مهمی نیست به‌خاطر اینکه با روش‌های بسیار زیادی می‌شود آن را دور زد، جلو تر به الکسا رنک اشاره می‌کنم که می‌توان آن را خرید و رتبه‌ الکسا خیلی خوبی گرفت. در هر صورت معیار درستی برای ارزیابی یک وب‌سایت نیست.

آیا رتبه‌ الکسا در سئو تاثیر می‌گذارد؟

سوال دومی که خیلی مطرح است این است که آیا رتبه‌ الکسا در سئو تاثیر می‌گذارد؟ یعنی اگر رنک الکسا من 5 باشد پس سئوی وب‌سایتم خیلی خوب است؟ جواب این سوال کاملا مشخص است و اینکه رتبه‌ الکسا هیچ تاثیری در سئوی وب‌سایت ما نخواهد داشت. شما همین الان اگر یک وب‌سایت راه‌اندازی کنید و روزانه چهار هزار، پنج هزار یوزر از را‌ه‌های مختلف تبلیغات مثل تبلیغات CPC وارد سایت‌تان کنید فکر می‌کنم حدودا ظرف مدت 3 ماه رتبه‌ الکسا شما به 1000 برسد.

در صورتی که شما اصلا روی کلمه کلیدی خاصی کار نکردید، روی تولید محتوا و بازاریابی محتوای خود کار نکردید، روی سئوی سایت‌ کار نکردید ولی ترافیک خوبی دارد سمت سایت‌تان می‌آید که آن هم بابت هزینه‌ای است که انجام دادید و رتبه‌ الکسا شما خیلی خوب شده.

اما هیچ ربطی به این ندارد که سئوی وب‌سایت شما خیلی خوب است. اما برعکس این اتفاق می‌افتد یعنی اگر من سئوی وب‌سایتم خوب باشد طبیعتا درواقع ورودی خوبی دارم، میزان جستجوم و بازدیدم درواقع در الکسا درصد بالایی است و به‌نسبت  3 ماه پیش رشد خوبی داشته.

پس می‌تواند در رتبه‌ الکسا تاثیر بگذارد. آن هم به‌خاطر معیاری است که الکسا در نظر می‌گیرد. هرچقدر ترافیک وب‌سایت بیشتر باشد رنک الکسا بهتر است. درنتیجه سئو می‌تواند به الکسا رنک کمک کند.

چگونه رتبه الکسا سایت خود را بالا ببریم

اولا این توصیه را به شما بگویم که دلیلی ندارد که رتبه‌ الکسا خودتان را بهبود بدهید و برایش هزیه کنید، اما اگر می‌خواهید رتبه‌ الکسا خوبی داشته باشید یا حداقل بدانید که چرا این اتفاق می‌افتد، یکی‌اش را که اشاره کردم؛ اگر شما تبلیغات CPC داشته باشید درواقع ترافیکی که سمت وب‌سایت‌تان می‌آید این رتبه را بهبود می‌دهد.

اگر شما سئوی وب‌سایت‌تان را خوب کنید در الکسای شما تاثیر می‌گذارد. حالا یک‌سری روش‌های غیر معتبری که هم وجود دارد و الان بخواهم به آن‌ها اشاره کنم زمانی است که شما افزایش رتبه‌ الکسا یا بهبود  رنک الکسا را سرچ می‌کنید یک‌سری وب‌سایت می‌آید، کاری که می‌کنند این است که یک‌سری ترافیک فیک سمت وب‌سایت شما می‌فرستند و این ترافیک یک‌سری ربات و شاید آدم بیکار باشند که می‌آیند در وب‌سایت یک سری می‌زنند، چندتا پیج بازدید می‌کنند، یک مدتی در وب‌سایت می‌مانند و بعد از سایت خارج می‌شوند.

درصورتی که اصلا مخاطب شما نیستند ولی شما پول پرداخت کردید که یک‌سری ربات یا یک‌سری یوزر به وب‌سایت شما بیاید. با این کار رتبه‌ الکسا شما بهبود پیدا می‌کند.

خیلی‌ها از این روش استفاده می‌کنند که به‌شدت اشتباه است و من اصلا توصیه نمی‌کنم به‌خاطر اینکه می‌تواند به سئوی وب‌سایت شما خیلی بد لطمه بزند و اصلا برای شما ارزش گذاری وب‌سایت خوب نیست.

ری‌دایرکت کردن

روش دیگری که باز هم خیلی خیلی اشتباه است ری‌دایرکت کردن یک‌سری وب‌سایت‌ها به وب‌سایت شما است یعنی کاربر وارد یک وب‌سایتی می‌شود و بعد از چند ثانیه به یک وب‌سایت دیگر ری‌دایرکت می‌شود و باعث می‌شود رتبه‌ الکسا آن بیشتر و بهتر بشود درصورتی که اصلا ناخواسته این اتفاق افتاده. به روش‌های خیلی زیادی این اتفاق می‌افتد.

حالا من خیلی در این زمینه تخصصی ندارم اما این را می‌دانم که بسیاری از وب‌سایت‌ها با همین روش‌ها، با همین ری‌دایرکت کردن به‌ هم‌دیگر درواقع دارند رتبه‌ی Alexa خودشان را خیلی بهبود می‌دهند اما این هم دوباره تاثیری ندارد و اتفاقا یک‌ تاثیر منفی در سئوی وب‌سایت شما خواهد داشت.

خرید رنک الکسا

روش بعدی که خیلی بین وب‌سایت‌هایی که هزینه پرداخت می‌کنند مرسوم است این است که شما می‌آیید الکسا رنک می‌خرید. یعنی می‌آیید در واقع از خود الکسا، الکسا رنک خریداری می‌کنید و یک کدی به شما داده می‌شود که آن کد را در سایت‌تان قرار می‌دهید و الکسا از این به بعد می‌تواند دقیق‌تر رتبه‌ سایت شما را ارزیابی کند و یوزر‌هایتان را بشمارد. به‌خاطر همین است که باعث می‌شود رتبه‌ الکسا شما بهبود پیدا کند.

یعنی دیگر اعدادی که در وب‌سایت شما گفته می‌شوند تقریبی نیستند و کاملا دقیق هستند ولی شما تا زمانی که پول بدهید، چون باید ماهانه برای الکسا رنک پول پرداخت کنید که فکر می‌کنم هزینه‌اش 25 دلار در ماه باشد، می‌توانید رتبه‌ی خوبی داشته باشید. خیلی از وب‌سایت‌هایی هم که الان رتبه‌شان زیر 100 است الکسا رنک دارند.

حالا چطور می‌شود فهمید یک وب‌سایتی الکسا رنک دارد؟

وقتی وارد یک وب‌سایت می‌شوید حالا می‌خواهید رتبه‌ الکسا آن وب‌سایت را ببینید بعضی از وب‌سایت‌ها یک تیک سبزی کنارشان خورده، اصطلاحا می‌گوید Alexa certified.

این درواقع نشان می‌دهد که او الکسا رنک خریده. و در بعضی وب‌سایت‌ها این تیک را نخورده ولی باز خریداری کردند اما شما نمی‌توانید ببینید، این را از یک‌سری راه‌های دیگر می‌شود متوجه شد مثلا یک‌دفعه ترافیک ‌وب‌سایت در یک ماه اخیر به طرز عجیبی رشد کرده. این‌ می‌تواند یکی از دلایلی باشد که آن وب‌سایت الکسا رنک خریده. پس این شد روش‌هایی که می‌شود یک رتبه‌ الکسا خوبی داشت. باز هم توصیه می‌کنم که این رتبه خیلی نمی‌تواند به شما کمکی کند.

استفاده مناسب از الکسا

بهترین استفاده از الکسا را زمانی می‌شود برد که شما بیایید رقبایتان را بررسی کنید. برای آن هم درواقع نیاز به نسخه‌ی پرمیوم است، مثلا یکی از بهترین آمارهایش این است که شما آدرس یک وب‌سایتی را می‌زنید و به شما کاملا با یک دقت خیلی خوبی می‌گوید که با چه کلمه کلیدی هایی این وب‌سایت دارد بیشترین ورودی را از گوگل می‌گیرد و خیلی آمارها که می‌شود درواقع بهتر تحلیل کرد و رقبا را بررسی کرد.

اسپم شدن توسط الکسا

دوستان همان‌طور که می‌دانید شاید خیلی از وب‌سایت‌ها را دیده باشید یا حتی وب‌سایت‌های خودتان ماهانه ترافیک خوبی داشته باشد، ورودی‌های خوبی داشته باشد، دایرکت خوبی داشته باشد اما رتبه‌ الکسا آن خیلی بد است.

مثلا 70، 80 هزار ایران است یا مثلا اصلا رنک الکسا را نو دیتا می‌زند و هرچقدر هم که ورودی‌هایتان را افزایش می‌دهید باز هم اتفافی نمی‌افتد و همچنان رتبه‌ الکسا خیلی بدی دارید.

جدا از اینکه قبلا در مقاله راجع‌به این صحبت کردم که الکسا رنک  واقعا اهمیتی ندارد اما واقعیت این است که خیلی از وب‌سایت‌ها برای اینکه رتبه‌ی خوبی به‌دست بیاورند می‌آیند الکسا را با روش‌های متعددی که وجود دارد دور می‌زنند.

مرسوم‌ترینش فرستادن ترافیک فیک به یک وب‌سایت است. مخصوصا وقتی که سایت شما تازه کار باشد و هنوز ورودی خاصی نداشته باشید و ترافیک فیک به سمت وب‌سایت‌تان بفرستید. خیلی از مواقع شاید بگویید که الکسا این را نمی‌فهمد، متوجه‌ی آن نمی‌شود، و بیاییم ترافیک بفرستیم. شاید در بعضی از مواقع با شما موافق باشم، الکسا این‌ها را متوجه نمی‌شود ولی وقتی متوجه بشود دیگر به شما نمره‌ی درستی نمی‌دهد. معمولا درواقع اسپم می‌شوید.

پناتلتی شدن توسط گوگل و اسپم شدن توسط الکسا چه تاثیراتی دارد

من بعضی از وب‌سایت‌هایی را که مشاهده می‌کنم که کلا نمره‌شان نودیتا است، و ممکن است قبلا توسط گوگل هم پنالتی شده باشند. وقتی شما می‌روید بررسی می‌کنید می‌بینید واقعا سرچ ویزیتی که خود الکسا می‌دهد خیلی پایین است و اصلا وقتی شما می‌آیید اسم آن سایت را هم در گوگل سرچ می‌کنید بالا نمی‌آید.

این نشان می‌دهد همان‌طور که گوگل متوجه شده و این وب‌سایت را به دلایل مختلفی پنالتی کرده، توسط الکسا هم اسپم شده و اصلا سایت قابل اعتمادی نیست چون شما اگر اصولی کار کنید و درواقع روی ترافیک سایت‌تان، روی سئوی وب‌سایت‌تان کار کنید مطمئنا بعد از 5، 6 ماه رتبه الکسا خوبی کسب می‌کنید و آن واقعا کار سختی نیست ولی با وجود اینکه شما ترافیک خوبی دارید و رنک الکسا خوب نیست مطمئن باشید که یک اتفاقی افتاده یا الکسا به یک‌سری موارد مشکوک شده و درواقع رتبه را خیلی پایین آورده

نکته:

حالا این نکته را برای این گفتم که شما اگر می‌خواهید از این وب‌سایت درواقع بک‌لینک دریافت کنید یا اینکه بخواهید به رشد وب‌سایت خودتان کمک کنید اصلا به این اعتماد نکنید، چون نه رتبه‌ الکسا خوبی دارد و وقتی هم سرچ می‌کنید با کلمات کلیدی مختلف، حتی کلمات کلیدی خود آن وب‌سایت، اسم برند آن وب‌سایت باز هم در نتایج نمی‌آید. این دیگر تکلیفش مشخص است. وب‌سایتی که خودش نتوانسته درواقع اعتباری داشته باشد چه اعتباری را می‌خواهد به شما پاس بدهد؟

الکسا، ابزار مناسب برای تشخیص سایت مناسب برای گرفتن بک لینک

شاید یک وب‌سایتی رتبه الکسا خیلی بدی داشته باشد، با چندتاکلمه کلیدی در گوگل نمایش داده بشود اما باز دلیل بر این نیست که پنالتی نشده باشد چون ما پنالتی‌های مختلفی توسط گوگل داریم، یکی از پنالتی‌ها این است که یک صفحه‌ی خاصی از سمت گوگل پنالتی می‌شود و دیگر آن صفحه با هیچ کلمه کلیدی بالا نمی‌آید. یک موقع پنالتی زمانی اتفاق می‌افتد که شما با یک کلمه کلیدی خاصی هیچ جای گوگل نیستید، یک‌سری از کلمه کلیدی های شما کلا پنالتی شده یعنی با آن کلمه ها که سرچ می‌کنید در 10 صفحه‌ی اول گوگل نیستید. یک زمانی هم هست که کلا پنالتی است یعنی سایت با هیج کلمه کلیدی بالا نمی‌آید حتی اسم سایتش.

به همین دلیل است که باید با پنالتی‌ها بیشتر آشنا شوید و اگر می‌خواهید از یک وب‌سایتی ترافیک دریافت کنید یا به او اعتماد کنید رتبه‌ الکسا شاید بتواند اینجا کمی کمک کند. حتی اگر خواستید از آن وب‌سایت بک‌لینک بگیرید رتبه‌ الکسا آن ‌وب‌سایت را بررسی کنید، آن top keyword هایی که با آن‌ها بالا هست را ببینید در چه موضوعاتی است شاید به شما کمک کند که با همان به خودتان اعتبار بدهید. اگر وب‌سایت خوبی باشد می‌تواند به خوبی آن اعتبار را منتقل کند.

فایده اصلی الکسا

بهترین استفاده‌ها بیشتر زمانی است که شما نسخه‌ی پرمیوم الکسا را داشته باشید و بخواهید یک وب‌سایتی را تحلیل کنید.

بهترین قسمتی که الکسا دارد بخش keyword است که می‌گوید هر وب‌سایتی با چه کلمه کلیدی‌هایی صفحه‌ی اول گوگل است که معمولا دارد با دقت خوبی این آمار را به ما می‌دهد و خیلی خیلی به ما کمک می‌کند وقتی وارد یک حوزه‌ای می‌شویم می‌توانیم keyword های هر سایتی را که رقیب ما هستند را چک کنیم و بتوانیم خیلی دید خوبی بگیریم نسبت به اینکه ما باید با چه کلمه کلیدی‌هایی بالا باشیم و از لحاظ تعداد بک‌لینک یک‌سری از بک‌لینک‌ها را به ما نشان می‌دهد.

نکات خوبی راجع‌به on page seo را به ما گوش‌زد می‌کند. در مجموع می‌خواهم بگویم که ابزار الکسا خیلی می‌تواند به ما کمک کند اما رتبه‌اش خیلی واقعا به‌درد ما نمی‌خورد حتی اگر زیر 100 ایران باشیم چون ممکن است با دلایل خیلی زیادی که هیچ ربطی به ترافیک و ارزش وب‌سایت ندارد به آنجا رسیده باشد.

حرف آخر

ولی در آخر به این نکته هم اشاره کنم که خودم اصلا با الکسا موافق نیستم. اگر نمره‌ی خوبی دارد به یک وب‌سایت داده می‌شود دلیل بر این نیست که ترافیک خیلی خوبی داشته باشد. پس خیلی به آن اعتماد نکنید و واقعا این رتبه برای شما مهم نباشد. امیدوارم تا چندسال آینده کلا این فرهنگ دیجیتال مارکتینگ که در ایران اتفاق افتاده که همه به رتبه‌ الکسا خیلی دقت می‌کنند کنار گذاشته شود.

در این مقاله می‌خواهیم به این سوال جواب دهیم. قبل از اینکه به پاسخ سوال بپردازیم اول باید درمورد واژه‌ استراتژی صحبت کنیم.

واژه‌ی استراتژی یک واژه‌ جنگی است. یعنی از گذشته‌های دور و دنیای جنگ آمده است. اما امروز یک واژه‌ کاملاً آشنا در دنیای مدیریت و مفاهیم مدیریتی است. معمولاً تمام کسانی که به شکل‌های مختلف مطالعات یا تحصیلات مدیریتی دارند با این واژه برخوردهای زیادی دارند.

به دلیل عمق این واژه و به‌خاطر اهمیت بسیار جدی و مهمی که در کسب‌وکارهای مختلف می‌تواند داشته باشد کتاب‌ها، مقالات و دوره‌های آموزشی زیادی در زمینه‌ی استراتژی وجود دارد. طبیعتاً ما در این فرصت محدود نمی‌توانیم به شکل عمیق به واژه استراتژی بپردازیم. فقط می‌خواهیم اشاره‌ی کوچکی داشته باشیم برای کسانی که با مفاهیم استراتژی یا با استراژی کسب و کار آشنا هستند و پل ارتباطی بین مفاهیم ذهنی‌، دنیای اینترنت و کسب‌وکار اینترنتی آن‌ها باشیم.

اگر احیاناً کسی هم با این مباحث آشنایی ندارد انگیزه‌ای برایش ایجاد شود تا مباحث استراتژی را به شکل جداگانه و در دوره‌ها، کتاب‌ها و مقالات مختلف دنبال کند. چراکه عملاً داشتن یک کسب‌وکار موفق بدون داشتن دید استراتژیک ممکن نیست. استراتژی در تعاریف علمی و آکادمی تعاریف مختلفی دارد. 

منظور از واژه استراتژی چیست؟

استراتژی از دید کاربردی یعنی آرایش منابع به شکلی که بتوانیم به اهداف‌مان برسیم و بر رقیبان خود مزیت و برتری پیدا کنیم. آرایش منابع یعنی اینکه ما برحسب این‌که شرایط بیرونی به چه شکل است، چه فرصت‌ها و چه تهدید‌هایی وجود دارد در نظر بگیریم که شرایط و اقتضاهای درونی ما به چه شکل است و چه قوت‌ها و نقاط ضعفی داریم و متناسب با مجموع این دو نگاه یعنی بیرون و درون تصمیم‌های درست را انتخاب کنیم به شکلی که بتوانیم در رقابت برتری پیدا کنیم یا دلیل برتری خودمان را همچنان حفظ کنیم و از آن (مزیت رقابتی) برای حفظ بقا، رشد و توسعه‌ی خودمان استفاده کنیم.

واقعیت این است که در دنیای اینترنت رقابت برای چیدن استراتژی کسب و کار بسیار جدی‌ است. بنابراین داشتن استراتژی و انتخاب بهینه آن کار خیلی مهمی است. استراتژی یعنی تمرکز پیدا کردن روی کارهای درست. یعنی اینکه ما انتخاب کنیم که چه کارهایی را می‌خواهیم انجام و چه کارهایی را نمی‌خواهیم انجام دهیم.

بعضی از اساتید استراتژی برای اینکه روی این مفهوم تاکید کنند گاهی وقت‌ها استراتژی را این‌طور تعریف می‌کنند: استراتژی یعنی چه کاری را نمی‌خواهیم انجام دهیم!

در دنیای اینترنت با این تعداد و تنوع کارهایی که می‌شود انجام داد، انتخاب و داشتن استراتژی خیلی مهم است. ما باید بدانیم که چه منابعی داریم و هر اندازه‌ که منابع ما وسیع و زیاد باشد به هرحال محدود است پس باید از آن‌ها به شکل بهینه استفاده کنیم و آرایش خوبی داشته باشیم تا بتوانیم از کارهایی که انجام می‌دهیم نتیجه‌ی خوبی بگیریم. اگر ما استراتژی درستی داشته باشیم می‌دانیم که چه کارهایی را نمی‌خواهیم انجام دهیم. بنابراین در اثر هر باد جدید، کشتی بیزینس ما به سمت‌ و سوی تازه نمی‌رود.

منظور از استراتژی پیش‌رونده چیست؟

کسی که در ذهن‌اش استراتژی شکل گرفته باشد، به وقت و به جای درست تصمیم می‌گیرد تا در بازاری عقب‌نشینی کند. حتی استراتژی‌های درست هنگام عقب‌نشینی هم می‌توانند برای کسب‌وکار خیلی خیلی اهمیت داشته باشند.

گاهی وقت‌ها استراتژی پیش‌رونده داریم یعنی ما باید به بازار حمله کنیم و بازارهای جدید را بگیریم. بعضی وقت‌ها باید بازار خودمان را توسعه دهیم و اگر تا به حال فقط روی یک بخش مشخصی از بازار کار می‌کردیم حالا بخش‌های دیگر بازار را هم پوشش دهیم.

در مورد استراتژی مباحث بسیار زیادی وجود دارد مخصوصاً که استراتژی را با مباحث بازاریابی هم ترکیب می‌کنند و در نتیجه می‌تواند سهم بسیار مهمی در نحوه‌ مدیریت یک کسب‌وکار چه اینترنتی و چه غیراینترنتی داشته باشد. نکته‌ مهمی که ما باید بدانیم این است که استراتژی یعنی دید بلندمدت. برای این‌که به طور همزمان، هم جلوی پای‌مان و هم دوردست‌ را ببینیم.

مثالی در مورد کارایی استراتژی در کسب‌وکار

اگر بخواهیم برای اثر استراتژی در یک کسب‌وکار مثال بیاوریم شاید بد نباشد که به مایکروسافت توجه کنیم. همه‌ی ما می‌دانیم که مایکروسافت بزرگ‌ترین شرکت نرم‌افزاری دنیا است، سال‌ها است که عملاً بی‌رقیب است و به قدری خودش را بالاتر از رقبا برده است که کم‌تر احساس خطر می‌کند.

در حال‌حاضر عمر شرکت مایکروسافت حدود 37 یا 38 سال است اما در سال‌های اخیر و بعد از اینکه بیل‌گیتس؛ مؤسس مایکروسافت مدیریت آن را به شخص دیگری واگذار کرد مایکروسافت در تصمیم‌گیری استراتژیک خود، خطایی کرد!

اشتباه مایکروسافت این بود که به تغییرات بازار توجه نکرد و در این 3 سال اخیر چنان بازارهای تبلت و بازارهایی که به تلفن‌های هوشمند مربوط می‌شدند رشد پیدا کرد که مایکروسافت عملاً در این زمینه عقب افتاد. حتی ویندوز ۸ که سعی کرده بود در این زمینه این کاستی را جبران کند نتوانست با رقبای خوبی مثل اندروید و اپل رقابت کند.

بنابراین بعد از مدتی مایکروسافت متوجه شد که با وجود تمام عظمتی که دارد به دلیل این‌که توجهی به تغییرات بازار نداشته و استراتژی درستی برای انتخاب یا تغییر مسیر اتخاذ نکرده، هم اکنون با افت سهام‌ خود مواجه شده و مشکلاتی دارد که باید فوراً در برابر آن‌ها برخورد درست و مدبرانه‌ای از خود نشان دهد.

داشتن و نداشتن استراتژی در سرنوشت شرکت‌ها چه نقشی دارد؟

ما در سرنوشت شرکت‌های مختلف دنیا نمونه‌های بسیار زیادی داریم که نداشتن یا داشتن استراتژی خوب باعث شده است که یک شرکت خیلی موفق دچار شکست شود یا یک شرکت کوچک بتواند با استراتژی درست و اتخاذ راهکارهای مفید به موفقیت‌های خیلی بزرگی دست یابد. در زندگی تمام کسانی که کسب‌وکار موفق داشتند نقش استراتژی به شکلی کاملاً کلیدی قابل مشاهده و ردیابی است. فقط کافی است ببینید که در آن کسب‌وکار موفق صاحبان و تصمیم‌گیران چه کارهایی را برای انجام، انتخاب کردند و به چه کارهایی نه گفته‌اند.

این که ما در کسب‌وکارمان یا کسب‌وکار اینترنتی خود چه استراتژی‌ای داشته باشیم طبیعتاً هم به‌ کار ما، هم به شناختی که از بازار داریم، به توانایی‌ها و نقاط ضعف و قوت خودمان و حتی شرایط بازار برمی‌گردد.

پیشنهاد می‌کنم اگر راجع‌به استراتژی اطلاعات قبلی ندارید حتماً در این زمینه مطالعات بیشتری داشته باشید چراکه متاسفانه مفهوم این واژه بسیار وسیع است و تشریح کامل اهداف و رویکردهای آن در این مقاله نمی‌گنجد.

سطح استراتژی خود را نسبت به بخش‌های مختلف بازار تعیین کنید.

با هر ذهنیت و برداشتی که نسبت‌ به استراتژی دارید بعد از خواندن این مقاله راجع به استراتژی وب‌سایت‌تان بنویسید. به‌طور مثال ممکن است که در ابتدا استراتژی‌ شما این باشد که روی Niche Market کار کنید یعنی یک گوشه‌ مشخص بازار را در نظر بگیرید و صرفاً محصولات و خدمات‌تان را برای آن‌ها عرضه کنید و بعد از مدت مشخصی که تا اندازه‌ای معین، شاهد رشد خود بودید بتوانید بخش‌های دیگری از بازار را به بازار مشتریان خود اضافه کنید.

اینکه شما از قبل به اینکه چه کاری را می‌خواهید در آینده انجام دهید فکر کنید به شما کمک می‌کند تا آینده‌ی بهتری را برای خود و کسب‌وکارتان رقم زنید.

نکته‌ بسیار مهمی که باید به آن توجه کنید این است که حتماً سناریوهای مختلف را هم مدنظر داشته باشید. گاهی وقت‌ها شرایط بیرونی به شکلی که ما دوست داریم، پیش نمی‌رود. بنابراین باید حتی در برنامه‌ریزی استراتژیک مدل‌های مختلف داشته باشیم و بتوانیم در شرایط مختلف، اگر مسائل مختلفی پیش آمد مدیریت ریسک کنیم و در صورت نیاز سناریوی اول‌ را با سناریوی دوم عوض کنیم.

چیزی که برای ما خیلی مهم است این است که بدانیم کجا می‌خواهیم برویم و با یک نگاه و تفکر استراتژیک انتخاب کنیم که چه چیزهایی را می‌خواهیم و چه چیزهایی را نمی‌خواهیم و چطور قرار است که نسبت به رقبا برتر و متمایز باشیم.