بازاریابی دیجیتال در دوران کرونا چگونه به کسبوکارها کمک میکند؟
ما درست در میانه یک پدیده فراگیر جهانی هستیم که پیامدهای گستردهای بر اقتصاد خواهد داشت. کسبوکارهای کوچک و محلی بهشدت تحتتاثیر قرنطینه قرارگرفته و برخی صنایع بیش از دیگران متاثر از این قضیه شدهاند. برندها و شرکتها در طی این زمان به دنبال راههایی برای دوباره ایستادن بر روی پای خود هستند. اما برای کسانی که در حوزهی بازاریابی دیجـیتال فعالاند وضعیت چندان هم بد نیست. درعین اینکه این صنعت دچار پسرفتهایی شده، اما قرنطینه مزیتهایی نیز به همراه داشته است. همانطور که میدانید کارها در بازاریابی دیجیتال به صورت آنلاین صورت میگیرد در نتیجه کار کردن در منزل دشواری به همراه نداشته و امور در زمان خود بدون مشکلی در حال انجاماند.
در طی این دوره افراد از رسانههای اجتماعی بهعنوان ابزاری برای کسب و اشتراکگذاری اطلاعات استفاده میکنند. شرکت نیلسن هلدینگز، که در زمینه جمعآوری داده و اطلاعات فعالت میکند، گزارش کرده است که از ماه بهمن ۱۳۹۸ میزان فعالیت در رسانههای اجتماعی 50 برابر شده است. این بدین معناست که بسیاری از مشتریان شرکتهای بازاریابی دیجیتال همچنان بهصورت آنلاین حضور داشته و این امر باعث تولید محتوا در ضمن دورکاری شده است.
هیو لورن مسئول بخش هنری و یکی از بنیانگذاران شرکت ThinkTree Media ذکر کرده است که «تولید محتوا در زمان دورکاری نیازمند مهارت بالایی است. اما ما روشهای نوینی را برای تولید بهترین محتوای ممکن با بهکارگیری منابعی که در دست داریم، یافتهایم.»
بازاریابی دیجیتال فرصتی مناسب برای یافتن مشتریان بالقوه
مشتریان بنگاههای معاملات ملکی و طراحی دکوراسیون داخلی در طی این مدت توانستند مشتریان بالقوه خود را ببینند که این مسئله یک امتیاز بهحساب میآید و مابقی مشتریان، زمان بیشتری صرف برنامهریزی برای ماههای آتی کردهاند.
لانوین پیز، یکی از بنیانگذاران ThinkTree Media میگوید: «تبلیغات در گوگل و فیسبوک کاهش داشته و این به نفع شرکتهای بازاریابی دیجیتال بوده زیرا مزایدهها قیمت تبلیغات کاهش یافته را نیز پایین آورده است.»
این فرصتی مناسب برای برندهای کوچکتر است تا بازدید خود را بدون افزایش بودجه تبلیغات، بالا ببرند.
در حالیکه این شرایط پدیدهای نوین در عرصه بازاریابی دیجیتال میباشد اما امیدواریم که شرایط در سرتاسر جهان بهبود پیدا کند. بدون شک رفتار و علایق مشتریان به مرور زمان تغییر خواهد کرد و فعالیت رسانههای اجتماعی شاهد الگوهای جدیدی خواهد بود. اما سازگار نمودن استراتژیها با تغییرات و در عینحال حساس بودن نسبت به موقعیت و شرایط، همچنان یکی از الویتهای شرکتهای بازاریابی دیجیتال خواهد بود.
آژانس دیجیتال مارکتینگ زویا رسانه با نزدیک به ۲۰ سال تجربه آماده کمک به شما در راهاندازی کسبوکار اینترنتی، وبسایت، اپلیکیشن و یا کسب درآمد از اینستاگرام است.
۵ مهارت اساسی برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق لازم است.
تمام افراد دارای ارزشهای بالایی در دنیا هستند به این دلیل که مجموعه مهارت خاصی را ایجاد کردهاند که به نوبه خود به آنها کمک کرده تا به اهداف خود برسند. آگاهی از منطقه توانمندیتان به شما کمک نمیکند که یک کارآفرین موفق باشید. در حالیکه شما برای اجرای یک تجارت نیاز به صبر و حوصله دارید، باید بر روی توسعه مهارتهای مهم هم متمرکز شوید که نه تنها به شما در اداره امور کسبوکار کمک میکند بلکه میتواند به شما در حل مشکلات موجود در سفر کارآفرینی کمک کند. در اینجا لیستی از 5 مهارت وجود دارد که در صورت تمایل به تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق باید شروع به توسعه آنها کنید.
مهارتهای لازم برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق
۱- خلاقیت
بهعنوان یک کارآفرین، هر روز با مشکلات جدیدی روبرو خواهید شد و برای کارآفرینان، خلاقیت فقط بهمعنای ارائه ایدههای جدید نیست، بلکه این است که بتوانید بهسرعت با موقعیتهای جدید سازگار شوید و راهحلهایی را برای مشکلات و زمان بروز آنها پیدا کنید. همچنین برای زنده ماندن در بازار شما باید بهطور مداوم محصولات و خدمات خود را بهبود و ارتقا دهید. بنابراین خلاقیت اساسیترین مهارتی است که یک کارآفرین باید از آن برخوردار باشد.
برند اپل به لطف نبوغ استیو جابز با خلاقیت مترادف است. هنگامیکه آیفون در ابتدا راهاندازی شد، منتقدین با 100 دلیل مطرح کردند که چرا این کار از بین میرود و تقریباً اتفاق افتاد. استیو جابز با خلاقیت خود، بهروزرسانی این محصول را انجام داد و امروز، پرفروشترین تلفن هوشمند در جهان است. خلاقیت استیو جابز عامل محرک طراحی و بازاریابی محصولات اپل بود.
۲- کارآفرین موفق چگونه ارتباط برقرار میکند؟
کارآفرین موفق باید ارتباط موثر داشته باشد. این مهم است که کارآفرینان بتوانند با کارمندان، مشتریان، سرمایهگذاران، همسالان و مربیان ارتباط برقرار کنند. اگر یک شخص ارتباطی مؤثر نداشته نباشد، شخصاً نمیتواند یک تیم عالی را مدیریت کند یا خدمات عالی مشتری ارائه دهد. صرفنظر از اینکه شخص یک استارتاپ را اجرا کند یا شرکت Fortune 500، ارتباطات مهارت اصلی است که او باید توسعه دهد.
کارآفرین میلیاردر، ریچارد برانسون که خود دانشجوی ارتباطات است، آن را “هنر” مینامد.
3- فروش
بهعنوان یک کارآفرین باید بتوانید شن و ماسه را در بیابان بفروشید!
مهارت فروش یکی از چنین مهارتهایی است که بدون آن، موفقیت بهعنوان یک کارآفرین تقریباً غیرممکن است. مهارت نرم فروش با ارتباط بهصورت دستی صورت میگیرد و برای اجرای یک تجارت موفق بسیار مهم است. یک کارآفرین باید بتواند ایده تجارت را به سرمایهگذاران، محصولات و خدمات خود به مشتریان بفروشد.
مارک کوبایی، یک تاجر آمریکایی، سرمایهگذار و صاحب اتحادیه ملی بسکتبال اغلب تأکید میکند که مهارت فروش مهارتی است که به او میلیونها دلار تقدیم کرده است. وی در پاسخ به این سؤال که اگر این کار را از دست بدهد چه خواهد کرد، پاسخ داد که میگوید شغل فروش را انتخاب میکند و بسیار مطمئن بود که این میتواند دوباره او را به میلیونر تبدیل کند.
4- مدیریت پول
اگر نمیتوانید پول را مدیریت کنید، نمیتوانید یک تجارت را مدیریت کنید!
مدیریت مالی مهمترین مسئولیت کارآفرین بهویژه در مرحله استارتاپ است. دانستن جریان پول میتواند برنامهریزی و بودجهریزی را برای نیازهای مالی آسانتر کند. اگر میخواهید یک کارآفرین موفق باشید این یک مهارت اصلی است.
ایلان ماسک، مدیرعامل 46 ساله SpaceX و تسلا اغلب اظهار میدارد که او 20 میلیارد دلار ثروت خود را صرف تعطیلات اسراف یا سرگرمیهای گرانقیمت نمیکند. در عوض، او سود خود را برای توسعه آن سرمایهگذاری میکند.
5- امکان یافتن و مدیریت افراد
داشتن افراد عالی در تیم شما، زندگی را برای شما بسیار راحتتر خواهد کرد. این امکان را به شما میدهد تا ضمن ساختن یک فرهنگ در شرکت که مردم میخواهند بخشی از آن باشند، به نقاط قوت جدید دسترسی پیدا کنید. استخدام افراد مناسب برای ساختن یک شرکت موفق مهم است. در کنار استخدام افراد مناسب، یک کارآفرین موفق باید بتواند آنها را بهطور کارآمد اداره کند. او باید بتواند با توجه به نقاط قوت و ضعف آنها، نوع صحیحی از وظایف را به افراد اختصاص دهد.
ثروتمندترین مرد جهان، جف بزوس از روش ۳ سؤالی برای استخدام افراد برای شرکت خود پیروی میکند.
۱- آیا شما این شخص را تحسین میکنید؟
۲- آیا این شخص میانگین اثربخشی گروهی را که وارد میشوند بالا میبرد؟
۳- در چه ابعادی ممکن است این شخص سوپراستار باشد؟
وقتی او از این پاسخها راضی شد، او برای شما کار خواهد کرد.
کارآفرینی کار پیچیدهای است و پیشرفت شما به عنوان کارآفرین موفق نتیجه اقدامات کوچکی است که در طی یک دوره زمانی انجام میشود.
مقاله مرتبط: کارآفرین شدن چقدر زمان میبرد و چرا این سؤالی اشتباه است!؟
اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی
تأثیر اقتصادی ویروس کرونا غیرقابل انکار است. در مواجهه با تعطیلی و تغییر رفتار مصرفکننده، مشاغل در سرتاسر جهان مجبور شدهاند با شرایط اقتصادی که به سرعت درحال تغییر است سازگار شوند. در زویا رسانه، ما خودمان همان سؤالاتی را مطرح میکنیم که بسیاری از شما دارید: اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی چیست؟ اکنون چه؟ در مورد استراتژی ما باید چه تغییری کنیم و طبق معمول چه کاری میتواند ادامه یابد؟ اگر ما باید تغییراتی ایجاد کنیم، کجا باید منابع خود را سرمایهگذاری و تمرکز کنیم؟
داشتن تصویر واضحی از چگونگی تغییر بازار در زمان واقعی دشوار است. عناوین مهم و زیادی درباره وضعیت تجارت امروز وجود دارد، اما دادههای موثقی که نشان میدهد چگونه رفتارها در هفته تغییر میکند در طول هفته، بین چند و چند فاصله نیست. مانند شما، ما به دنبال برخی از معیارهای مشخص هستیم. ما به دادههای جمعآوری شده از پایگاه مشتریان جهانی بیش از 70,000 شرکت نگاه کردیم تا بدانیم که چگونه معیارهای تجارت به عنوان جهانی با همهگیر جهانی تغییر میکند.
از هماکنون تا پایان خرداد ماه، ما قصد داریم این بینشها را بر اساس معیارهای کسبوکار اضافی مانند ترافیک وبسایت، نرخ ارسال ایمیل و نرخ بازشدن آنها، تعامل در فروش، نرخ بسته شدن کسبوکارها و موارد دیگر بهروز کنیم. اگرچه برای پیشبینی قطعی خیلی زود است، امیدواریم که این معیارهای مفید برای اندازهگیری تجارت شما در نظر گرفته شود، و به عنوان یک نشانگر اولیه در مورد نیاز تعدیل کوتاهمدت یا بلندمدت در استراتژی شما باشد.
اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی : درباره اطلاعات (دادهها):
۱- این بینشها براساس دادههای جمعآوری شده از بیش از 70,000 شرکت در سطح جهان است.
۲- اولین برش ما شامل دادههای روند هفتگی برای معیارهای اصلی تجارت در سال 2020 است، با تمرکز بر تغییراتی که در مارس 2020 رخ داده است.
۳- دادههای مشتریان معیارهایی را برای شرکتهایی که در یک حضور آنلاین سرمایهگذاری کردهاند و از بازدیدکنندگان به عنوان بخش اصلی استراتژی رشد خود استفاده میکنند، منعکس میکند.
*گسترش ویروس کرونا دارای یک جدول زمانی متفاوت در مناطق مختلف بوده است، بنابراین ما از اعلامیه سازمان بهداشت جهانی در مورد یک بیماری همهگیر جهانی در 11 مارس 2020 به عنوان تاریخ شروع “رسمی” استفاده میکنیم.*
اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی : آنچه میبینیم:
خریداران بیش از یکماه قبل بهدنبال تعامل با مشاغل هستند. این حداقل تا حدودی به این دلیل است که توصیههای ماندن در خانه و تعطیلی مشاغل، بسیاری از معاملات را بهصورت آنلاین از ضرورت خارج کرده است، اما نشان میدهد که در حالحاضر، خریداران هنوز به دنبال تعامل هستند.
با اینحال، حجم معاملات کاهش یافته است، کاهش که پیشبینیهای فروش اکثر مشاغل را تحتتأثیر قرار میدهد. پاسخهای مربوط به فروش نیز کاهش یافته است و نشان میدهد که استراتژیهای فروش باید تنظیم شوند تا منعکس کننده واقعیت خرید فعلی باشد.
عوامل خارجی مانند بودجهها و تأثیرات ویژه صنعت از ویروس کرونا به ناچار چرخه فروش را تحتتأثیر قرار میدهد، اما دادهها حاکی از آن است که مشاغل فرصتی برای جذب و جذب مشتریان علاقهمند دارند.
چگونه تمام معیارها در اسفند تغییر کردند؟
تعداد معاملات بسته و معاملات جدید ایجاد شده رو به کاهش است.
از آنجاکه عدم اطمینان اقتصادی باعث شده است تا بسیاری از مشاغل ارزیابی مجدد سلامت مالی خود را انجام دهند، دیدیم که تعداد معاملات کاهش یافته است. حجم معاملات جدید نیز کاهش یافته است.
میانگین معاملات هفتگی ایجاد شده در سطح جهان 17٪ در هفته ۲۱ اسفند کاهش یافته و در هفته اول فروردین 23٪ کاهش یافته است که در مقایسه با میانگینهای جهانی قبلی برای آن هفتهها. دادههای خاص منطقه در زیر آمده است.
تعداد معاملات بسته شده در سطح جهانی از میانگین متوسط هفتگی 21 درصد کاهش یافته است که بیشترین میزان کاهش نیز بعد از هفته اول فروردین اتفاق میافتد.
هماکنون وبسایت شما منبع مهمی در تجارت است.
امروزه مشتریان نسبت به سال گذشته تعامل بیشتری را با مشاغل آغاز میکنند و تحقیقات بیشتری را به صورت آنلاین انجام میدهند.
متوسط ترافیک ماهانه وبسایت در ماه اسفند و فرودین 13٪ در مقایسه با بهمن ماه افزایش یافته است.
تیمهای بازاریابی و فروش هر دو با موفقیتهای مختلفی، بیشتر به مشتریان خود میرسند.
تیمهای بازاریابی و فروش حجم گستردهای از ایمیل را در ماه اسفند ارسال کردند. با اینحال، تنها تعامل با ایمیلهای بازاریابی افزایش یافته است، نشان میدهد که فرصتی برای بهبود دسترسی و ارتباط با خریداران مناسب در زمان مناسب وجود دارد.
دسترسی به فروش افزایش یافته است، اما پاسخها رو به زوال است.
تیمهای فروش در ماه اسفند بهطور قابلتوجهی فعالتر بودند، اما خریداران کمتر به محتوای فروش مشغول بودند. نرخ پاسخ پایینتر برای دسترسی به سرانجام در حجم معاملات کمتر منعکس شد.
- بهطور هفتگی، هر شرکت 23٪ ایمیل فروش بیشتر در هفته اول فروردین را نسبت به میانگین هفتگی قبلی ارسال میکرد.
- میزان پاسخگویی به این ایمیلها از هفته اول اسفند شروع به سقوط کرد، با کاهش 27٪ در ماه مارس نسبت به بهمن.
دسترسی به بازاریابی، نرخ بازشدن ایمیل و رشد بانک اطلاعاتی از زمان آغاز بحران افزایش یافته است.
علیرغم جهش قابل توجه در میزان ارسال، نرخ باز شدن ایمیل در ماه اسفند افزایش یافت. ارتباطات شرکتی که پیام های مرتبط با ویروس کرونا را انتقال میدهند، احتمالاً به بخشی از رشد حجم ایمیل کمک کرده است و ما انتظار داریم که این معیار به مرور زمان تغییر کند. موضوع دلگرمکننده این که تعداد مخاطبین اضافه شده به درگاههای مشتریان در مدت زمان مشابه افزایش یافته است.
متوسط حجم ایمیل مارکتینگ در هفته اول فروردین 29٪ افزایش یافته است، در حالیکه نرخ بازشدن در همان هفته 53٪ افزایش یافته است. در طول ماه، نرخ باز بهطور کلی 21 درصد افزایش یافته است.
معنی این برای مشاغل چیست؟
در حالی که این دادههای اولیه است، برخی از فرصتها برای شرکتها در حالحاضر ظهور کردهاند.
اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی : بر آموزش تمرکز کنید، نه ارتقاء!
افزایش ترافیک وبسایت، مکالمات مبتنی بر خریدار و نرخ باز ایمیل بازاریابی نشان میدهد که مشتریان هنوز به دنبال تعامل با شرکتها هستند. ممکن است همینحالا مشتریان شما به یادگیری و آموزش علاقه بیشتری نشان دهند. وبسایت ما در بازدید از منابع آموزشی مانند وبلاگ و کلاسهای آکادمی ما رشد بهتری داشته است.
به جای تماس گرفتن از تبلیغات محصولات و خدمات خود در طول بحران، رویکردی که ممکن است نسبت به مشتری شما بیاحساس باشد، روی پرورش روابط طولانی مدت متمرکز شوید. مشخص کنید که امروز میتوانید به مشتریان خود کمک کنید، بدون آنکه بخواهید چیزی بخواهید.
خط فروش خود را بروزرسانی کنید.
در ادامه بررسیهایمان پیرامون اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی باید بگوییم که بسته به روند فروش شرکت شما، کاهش احتمالی فرصتهای جدید ممکن است تاکنون تا چند ماه دیگر روی صورت سود و زیان شرکت شما تأثیر نگذارد. بسیاری از مشاغل باید برای تجدیدنظر در مورد تقویت خط فروش بلندمدت خود مجدداً فکر کنند.
از نظر عملیاتی، پیشبینیهای فروش خود را بهطور مرتب تنظیم کنید تا چرخه فروش بالقوه تمدید شده یا اندازه معاملات پایینتر منعکس شود، بنابراین پیشبینیها دقیق باقی میمانند. فقط لمس فرآیند (یا پیشرفت در فرآیندهای موجود) در ایجاد تصویر تصویری شفاف از تجارت شما با گذشت زمان بسیار طول میکشد.
در تماسهای فردی، تیم خود را ترغیب کنید تا رویکرد فروش مشاورهای مفید را تأکید کنند. برخی از عوامل مانند بودجه مشتریان و تمایل به گفتگوهای فروش در این لحظه، از کنترل شما خارج است. به جای تماس سرد با کل مشتریان خود، از دانش خود در مورد مشتریان استفاده کنید تا اولویتبندی کنید تا به این موارد دسترسی پیدا کنید:
- صنایعی که حداقل تحتتأثیر قرار گرفتهاند و یا آنهایی که به سرعت درحال تحول هستند تا با چالشهای جدید روبرو شوند.
- صنایعی که راهحلهای شما در این لحظه بهخصوص مرتبط یا مفید هستند.
حال با بررسی اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی ما امیدواریم که با نظارت بر سلامتی کسبوکار خود در ماههای آینده این معیارها زمینههای مفیدی را فراهم کنند. ما هر هفته مقالات تازهای را منتشر میکنیم تا به شما کمک کرده باشیم.
هر چیزی که راجع به دیجیتال مارکتینگ باید بدانید!
بازاریابی اینترنتی چیست؟
با روی کار آمدن اینترنت صرفنظر از اندازه و وسعت، اکثر شرکتها در حال حاضر بازاریابی اینترنتی که ادامهدهنده راه بازاریابی سنتی است را انتخاب میکنند، به این دلیل که ارزانترین راه برای رسیدن به میلیونها بازار هدف است. اما واقعا بازاریابی اینترنتی چیست؟
بازاریابی اینترنتی که با عناوین دیگری همچون بازاریابی آنلاین، بازاریابی وب و بازاریابی دیجیتال شناخته میشود، نوعی از بازاریابی است که فرآیند تبلیغ برند، محصولات یا خدمات از طریق اینترنت را در بر میگیرد. دامنه وسیع آن شامل بازاریابی ایمیل یا ایمیل مارکتینگ، مدیریت ارتباط با مشتری (مشتریهای اینترنتی) و فعالیتهای تبلیغاتی است که از طریق شبکههای بیسیم انجام میشود. همچنین جنبههای فنی و خلاقانهی وب جهان گستر مانند تبلیغات، طراحی، توسعه و فروش را هماهنگ میکند. علاوهبراین، بازاریابی اینترنتی همچنین با ایجاد و قرار دادن تبلیغات در مراحل مختلف چرخه مشارکت مشتری نیز درگیر میشود.
بازاریابی اینترنتی یک اصطلاح همهجانبه برای بازاریابی محصولات و خدمات آنلاین است و مانند بسیاری از قوانین همهجانبه از دید افراد مختلف، متفاوت است. بازاریابی آنلاین میتواند یک روش بسیار موثر برای شناسایی بازار هدف باشد که بخشی از خواستهها و نیازهای بازاریابی را کشف میکند. در این طرح بزرگ، بازاریابی اینترنتی، استراتژیهای تبلیغاتی و تاکتیکهایی است که شما از آن استفاده میکنید تا به طور آنلاین و حتی از منزل خود، به بازار هدف کسبوکار تان دست پیدا کنید.
اساساً بازاریابی اینترنتی از اینترنت برای انجام یک یا چند یک از موارد زیر استفاده می کند:
- مکاتبه پیغامهای یک شرکت در مورد خودش، محصولات و خدمات آنلایناش
- تحقیق در مورد اولویت و نیازهای مشتریان موجود و مشتریان بالقوه
- فروش کالا، خدمات یا فضای تبلیغاتی بر روی اینترنت
- برقراری ارتباط با مشتریان و شناسایی انتظارات آنان و ایجاد تعامل با جامعهی تجارت B2C (کسبوکار به مصرفکننده)
انواع روشهای بازاریابی اینترنتی
روشهای مختلفی برای بازاریابی اینترنتی وجود دارد که هر کدام از آنها مهارتهای خاص خود را میطلبد. در اینجا ما بر ۶ مورد اصلی آن تمرکز میکنیم:
۱- بازاریابی وابسته (AFFILIATE MARKETING)
این نوع بازاریابی که از ابتداییترین روشهای بازاریابی اینترنتی به شمار میرود، اقدامی است که در آن شما به افرادی که قصد خرید آنلاین دارند، پیشنهاد میکنید تا از یک خرده فروش آنلاین، یک سایت تجارت الکترونیکی یا وبلاگ خاصی خرید مورد نظر خود را انجام دهند، چنانچه پیشنهاد شما مورد موافقت قرار گیرد شما از آن سایت یا وبلاگ کمیسیونی دریافت خواهید کرد.
۲- ایمیل مارکتینگ (EMAIL MARKETING)
ایمیل مارکتینگ نیز یکی از اقسام بازاریابی اینترنتی است که شامل فرآیند دستیابی به مشتریان از طریق ایمیل میشود به شکلی که آنها را ترغیب به بازدید از وبسایت و خرید محصولات کند. در استفاده از این نوع بازاریابی باید نهایت دقت را داشته باشید چراکه استفاده نادرست از این روش و ارسال ایمیل به کاربرانی که مایل به دریافت این ایمیلها نیستند، نارضایتی آنان را به دنبال خواهد داشت.
۳- تبلیغات بنر (BANNER ADVERTISING)
این نوع تبلیغات به بنرها و آگهیهای تبلیغاتی اشاره دارد که در سایر وبسایت ها یا وبلاگها نمایش داده میشود تا منجر به افزایش ترافیک (برای محتوای) آنها شود. که به نوبه خود، میتواند آگاهی و شناخت نسبت به محصول را افزایش دهد.
۴- بازاریابی از طریق موتورهای جستجو (SEARCH ENGINE MARKETING)
نوعی بازاریابی که هدف آن ترویج یک کسبوکار از طریق تبلیغات است تا در صفحات نتایج موتورهای جستجو در جایگاه بهتری ظاهر شود. این شامل جابهجایی پرداخت، تبلیغات متنی، پرداخت هزینه یا بهینهسازی موتور جستجو میباشد.
۵- بازاریابی ورودی (INBOUND MARKETING)
بازاریابی ورودی شامل به اشتراکگذاری محتوای اصیل و ارزشمند رایگان برای بازار هدف شماست؛ وقتی شما محتوای جذاب و با کیفیتی را در وبسایت خود منتشر میکنید، بازدیدکنندگان زیادی از طریق موتورهای جستجو وارد وبسایت شما می شوند. اگر محتوای سایت شما مورد پسندشان واقع شود آن را در شبکههای اجتماعی خود به اشتراک میگذارند، بدین ترتیب شما توانستهاید آنها را متقاعد کنید تا تبدیل به مشتری وفادار شما شوند. این کار با راهاندازی یک وبلاگ تجاری به آسانی امکانپذیر است.
۶- بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی (SOCIAL MEDIA MARKETING)
امروزه استفاده از شبکههای اجتماعی ایدهآلترین روش برای تعامل با مشتریان است چرا که یکی از کلیدهای موفقیت شما خواهد بود. یکی از مزایای مهم بازاریابی از طریق شبکههای اجتماعی، تبلیغات دهانبهدهان میباشد که باعث افزایش اعتبار شما و کسبوکارتان میشود.
بنابراین انتخاب یک پلتفرم مناسب مانند Twitter ،LinkedIn ،Facebook ،Pinterest و غیره، مسیر درآمدزایی شما را هموار کرده و برای پیشبرد اهدافتان مؤثر و کارا خواهد بود. باید بگوییم که بازاریابی در شبکههای اجتماعی نسبت به بازاریابی از طریق موتورهای جستجو از شانس کمتری برای جذب ترافیک و خریدار برخوردار میباشد اما میتوان از آنها به بهترین شکل ممکن برای معرفی برند و محصولات خود استفاده کرد.
۹ گام برای آماده شدن برای موفقیت در کسبوکار
اگر به فکر راهاندازی کسبوکار خود هستید، باید اطمینان حاصل کنید که با زیربنایی قوی شروع میکنید. در حقیقت کارهای زیادی هست که باید قبل از بستن قرارداد با اولین مشتری خود، انجام دهید.
نکته اصلی این است که روی مواردی که بیشترین اهمیت رادارند تمرکز کنید و سایر موارد را نادیده بگیرید. اگر زمان زیادی را صرف کار کردن روی اصول اولیه راهاندازی کسب وکار بکنید، درنهایت ممکن است هرگز شروع به ساختن کسبوکار خود نکنید.
پس باید بیشتر زمان خود را صرف چه چیزی کنید؟ چه چیزی به شما کمک میکند تا زیربنای مناسبی برای رشد ایجاد کنید؟
در این مقاله، ما پاسخهای احتمالی برای 9 موردی که باید قبل از شروع مشاوره کسبوکار خود انجام دهید را بهصورت خلاصه بیان کردیم.
چکلیست مشاوره کسبوکار
اینیک نسخه ابتدایی از چکلیست است. این کار به 4 دسته تقسیم میشود، که ما هرکدام را با جزئیات شرح خواهیم داد:
بازاریابی
- مخاطب هدف و پیشنهاد مشخصی دارید
- حداقل یک کانال بازاریابی دارید
- یک دامنه، هاست، و وبسایت دارید
ایجاد فروش
- یک اسکریپت فروش اولیه مناسب دارید
- میدانید که چطور به مخالفتهای معمول فروش پاسخ دهید
اجرایی
- سیستمها و دستورالعملهای مناسب رادارید
اداری
- کسبوکار خود را ثبت کردهاید
- یک حسابدار یا سرویس حسابداری دارید
- یک دفتر یا مکانی برای کار کردن دارید
بازاریابی در کسبوکار
بدون یک استراتژی بازاریابی قوی، حتی اگر مجموعهای از مشتریان اولیه را داشته باشید نمیتوانید انتظار داشته باشید کسبوکارتان رونق بگیرد. این 3 مرحله به شما در جذب مشتریان مناسب و تضمین کسبوکار کمک خواهد کرد.
-
مخاطب هدف و پیشنهاد
اگر در مورد شروع یک مشاوره کسبوکار جدی هستید، باید مانند یک صاحب شغل موفق فکر کنید. ازجمله ویژگیهایی که چنین افرادی باید داشته باشند، توانایی ایجاد پیشنهادی خاص است که مناسب مخاطب مشخصی باشد.
اگر بتوانید مخاطبی که میخواهید با آن کارکنید و نیازهای آنها را تعیین کنید، مسلماً بیشتر ازآنچه که خودشان (یا رقبایتان) میتوانند، موفقیت خود را تضمین میکنید.
برای تعیین پیشنهاد و مخاطب، با تعیین حوزه تخصص خود شروع کنید. به مهارتها، نتایج گذشته، تجربه کاری، و علایق خود فکر کنید.
برای شفافیت بیشتر در این مورد، به سؤالات زیر پاسخ دهید:
- چه مهارتهای خاصی دارید که میتوانید با استفاده از آنها به افراد دیگر کمک کنید؟ اگر شک دارید، سایر مشاوران قابلمقایسه را در گوگل جستجو کنید. یا به Upwork بروید و افراد دیگری که مهارتهای مشابهی ارائه دادهاند را بررسی کنید و ببینید که چطور خودشان را نشان میدهند.
- چه نتیجهای را با استفاده از مهارتهای خود برای مشتری یا شرکتهای قبلی به ارمغان آوردید؟ روی نتایج تجاری ملموسی تمرکز کنید که میتوانید برای فروش خود استفاده کنید.
- مشتریهای شما چه میخواهند؟ آنها حاضر به پرداخت چه چیزی هستند؟ حتماً تحقیقات خود را انجام دهید_ با مشتریان بالقوه صحبت کنید و مشکلاتی که آنها تجربه میکنند را کشف کنید.
- از انجام چهکاری لذت میبرید؟ شور و اشتیاق فقط هنگام شروع یک کسبوکار مهم نیست، بلکه در تمام مراحل اهمیت دارد.
در انتهای تحقیقات، شما بینشی دقیق بهدست میآورید از اینکه چهکاری را چگونه و برای چه کسی انجام دهید.
-
کانالهایبازاریابی
نظرسنجیهای از 34،000 مشاور نشان داد که 37% از آنها ارجاعات را بهعنوان ابزار اصلی کسبوکار جدید ذکر کردهاند.
به این دلیل که اکثر مصرفکنندگان به توصیههای دیگران درباره تبلیغات و بازاریابی اعتماد میکنند. اما تبلیغات کلامی بهتنهایی برای رشد کسبوکارتان کافی نیست.
بازاریابی کلامی و ارجاعات را بهعنوان یک کانال بازاریابی قبول کنید. اگر میتوانید از آن برای شروع استفاده کنید، به هر طریقی، این کار را انجام دهید.
یک تصمیم منطقیتر این است که حداقل یک کانال بازاریابی واضح داشته باشید که بتوانید به آن اعتماد کنید (و آن را کنترل کنید) تا هرماه جریان پایداری از مشتریان را برای شما به ارمغان بیاورد.
کانالهای زیادی برای ترویج کسبوکار شما وجود دارد، که شامل:
- رسانههای اجتماعی: لینکدین، توییتر، اینستاگرام
- تبلیغات پولی: گوگل ادوردز، تبلیغات فیسبوک
- جستجوی ارگانیک: گوگل
- بازاریابی محتوا: بلاگ نویسی، بلاگ نویسی مهمان، وبینارها، پادکستها
هرکدام از این کانالها دنیایی را نشان میدهند، پس قبل از انتخاب با دقت فکر کنید.
نکته اصلی این است که روی یک کانال تمرکز کنید و تا زمان تسلط روی آن کارکنید_ یعنی تا زمانی که شروع به دست آوردن حجم ثابتی از مشتریان احتمالی خود کنید.
در ابتدا ممکن است نتیجهای مشاهده نکنید، بیشتر کانالهای بازاریابی برای تسلط و شروع کار، به زمان احتیاج دارند.
دقیقاً به همین دلیل است که باید این کار را قبل از نیاز به مشتریان بالقوه شروع کنید.
اما باید این روند را حدود 6 ماه تا یک سال ادامه دهید، و اینزمانی است که کسبوکار شما شروع به رشد خواهد کرد.
-
دامنه،هاست، و وبسایت
اگر میخواهید یک کسبوکار آنلاین را شروع کنید، بدیهی است که نیاز به حضور آنلاین دارید.
شما باید یک دامنه داشته باشید که نشان تجاری برند شما باشد، یکهاست که به آن خانه میدهد و یک وبسایت که آنچه شما ارائه میدهید را نمایش میدهد.
با انتخاب دامنهای شروع کنید که نماینده برند شماست. اگر شرکت شما ” John Doe Enterprises” نامیده میشود، در حالت ایده آل دامنه شما باید “johndoeenterprises.com” باشد.
در دسترس بودن نام شرکت خود را در سایتی مثل GoDaddy بررسی کنید.
اگر نمیتوانید یک .com بانام دقیق شرکت خود پیدا کنید، از یک تغییر با کمک یک پیشوند “the” یا پسوند “agency” استفاده کنید. علاوه بر این میتوانید از یک دامنه جایگزین مثل یک .org یا .co استفاده کنید.
سپس به یک هاستینگ وب نیاز دارید، شرکتهای هاستینگ ارزان بیشماری وجود دارند که میتوانید از آنها استفاده کنید، مانند GoDaddy، Bluehost، و Mediatemple.
هریک از این شرکتها برنامههای هاستینگ ارزانی دارند که برخی از آنها از 2.75$ در ماه شروع میشوند، درحالیکه اکثرشان بین 5$ تا 15$ در ماه هستند.
وقتی شروع بهکار کردید میتوانید با ارزانترین برنامه ممکن از یک شرکت هاستینگ قابلاعتماد پیش بروید.
درنهایت میتوانید آن را به یک سرویس هاستینگ قویتر ارتقا دهید که برای حجمهای بالاتر و امنیت قویتر مناسب است.
پس از اتمام این کار، باید وردپرس را روی سایت خود نصب کنید، بنابراین میتوانید یک قالب آپلود کنید.
بزرگترین شرکتهای هاستینگ، ازجمله موارد بالا، دارای یک ویژگی به نام “نصب وردپرس با یک کلیک” هستند، که دقیقاً همان چیزی است که میگویند، نیاز به توضیح نیست.
در مرحله بعد، یک قالب پرمیوم دریافت کنید، که میتوانید آن را از شرکتیهایی مثل Themeforest و StudioPress خریداری کنید. اگر میتوانید یک برنامهنویس Front-end بگیرید تا قالب را متناسب با شرکت خود سفارشی کنید، این کار میتواند باعث افزایش هزینه شود اما باعث میشود شرکت شما بسیار حرفه ای تر به نظر برسد.
درنهایت، باید یک نسخه ابتدایی بنویسید که پیشنهاد و مخاطب هدف شمارا، همانطور که قبلاً تعریفشده بود، توضیح دهد.
با توضیح کاری که انجام میدهید و افرادی که به آنها خدمات میدهید شروع کنید. سپس، نتایجی که برای مشتریان خود ارائه کردید و نقل قولیهایی که از آنها دریافت کردید را لحاظ کنید، تا بتوانید ثابت کنید خدمات شما کارساز هستند.
اگر مشتری قبلی ندارید، کارفرمایان گذشته خود را در نظر بگیرید. اگر یک کار روزانه دارید که کاری مشابه آنچه را که قصد دارید بهعنوان مشاور ارائه دهید، انجام میدهید، از کارفرمایان سابق و همکاران خود این نقل قولها را بخواهید. حتی اگر یک نقلقول باشد، میتواند راهی برای اثبات استعدادهای شما باشد.
گوردون هیگینز در وبسایت شرکت خود از نتایج مشتریان گذشته استفاده کرده، چیزی که به آژانس وی اجازه میدهد تقریباً ماهی 1 میلیون پوند درآمد داشته باشد.
یک صفحه اصلی، صفحه خدمات، و صفحه تماس برای شروع کار کافی است.
تولید مشتریان بالقوه و فروش در کسبوکار
داشتن ترافیک وبسایت بخش عمده کار است. اما بخش دیگر بستن معاملات است.
اگر مشتریانی که میآیند به شما اعتماد کنند_ چون آنها یا از طریق ارجاعات آمدهاند یا به دلیل جایگاه شما در گوگل _ فروش شما نسبتاً آسان خواهد بود.
اما روی آن حساب نکنید، باید اطمینان حاصل کنید که یک فرآیند فروش دارید که میتواند معاملات را بهپایان برساند.
3 قدم بعدی در این مورد به شما کمک میکند.
-
اسکریپت فروش
استیون پینک نویسنده کتاب To Sell Is Human ، میگوید، “فروش خوب این است که شخص دیگری را متقاعد کنیم منابع دیگر را رها کند و درنهایت او را در موقعیت پردرآمدتری قرار دهیم”.
اغلب، فروش بهصورت یک بازی بردوباخت در نظر گرفته میشود، مثل زمانی که فروشنده سعی میکند معامله را به هر قیمتی ببندد.
در مورد یک کسبوکار کوچک که صاحب آن مسئول فروش است، همهچیز به ایجاد اعتماد و تأمین نیازهای مشتریان برمیگردد.
با فرض اینکه تجربه فروش ندارید، ممکن است این زمان به شما سخت بگذرد.
اکثر فروشندگان آماتور به کاری که میتوانند انجام دهند فکر میکنند، و بهجای تمرکز روی مشکلات مشتریان، در مورد کارهایی که انجام دادهاند صحبت میکنند.
در عوض باید درحالیکه مطمئن میشوید نیازها و مشکلات مشتریان را درک میکنید مکالمه را هدایت کنید، تا ببینید که پیشنهاد شما مناسب است یا خیر. و پسازآنکه مطمئن شدید بین شرکت آنها و شما تناسب وجود دارد میتوانید در مورد خدمات و قیمتهایتان صحبت کنید.
یک اسکریپت فروش، ساختاری را برای این فرآیند پیچیده ایجاد میکند، و به شما کمک میکند که بدانید چطور شروع کنید، چه بپرسید، چه زمانی آن را بپرسید، و چطور اطلاعات ارزشمندی که میتوانید برای فروش استفاده کنید را جمعآوری کنید.
لازم نیست که یک اسکریپت فروش، مکالمه را ترسیم کند بلکه باید شمارا راهنمایی کند.
شما باید مجموعهای از سؤالات را تعریف کنید که فکر میکنید نیاز است برای درک بهتر مشتریان پاسخ داده شوند.
برخی از سؤالاتی که میتوانید بپرسید:
- چهکاری انجام میدهید؟
- در حال حاضر با چه چالشهایی روبرو هستید؟
- اگر یک چوب جادویی داشتید چه چیزی را در کسبوکار خود تغییر میدادید؟
- چقدر برای شما هزینه دارد؟
- مایل به سرمایهگذاری چه مبلغی هستید؟
این اسکریپت باید انعطافپذیر باشد، ممکن است پرسیدن برخی سؤالات ضروری نباشد، همانطور که ممکن است برخی سؤالات در لحظه، بهمنظور کمک به شما در درک مشتری، به ذهن خطور کند.
-
پاسخ به مخالفتها
در طی فرآیند فروش، شما با مخالفتهایی مواجه خواهید شد. ممکن است مشتریان فکر کنند خدمات شما گران است و یا فکر کنند خودشان بهتنهایی میتوانند مشکلشان را حل کنند.
هر اعتراضی که مطرح کنند، وظیفه شما این است آن را حل کنید، با فرض اینکه میخواهید با آن مشتری کارکنید و فکر میکنید واقعاً میتوانید به آنها کمک کنید.
میان تمام مخالفتهای فروش مشتری از شما میخواهد قیمتهای خود را توجیه کنید. این مخالفتها میان مشاوران جدید و بدون سوابق اثباتشده رایج است، که باعث میشود افراد خودشان را دستکم بگیرند.
ممکن است فکر کنید چون به مشتری نیاز دارید، باید قیمتهای خود را پایین بیاورید. این کار نه تنها مزیت رقابتی شمارا کاهش میدهد، بلکه از ابتدا رابطه تجاری بدی را ایجاد میکند.
Steli Efti مؤسس ابزار نرمافزار فروش Close و فروشنده باتجربه میگوید “وقتی کسی میگوید محصولتان گران است، یعنی شما ارزش کافی را انتقال ندادهاید“.
اجرایی
یکی از جنبههایی که در مشاوره کسب وکار نادیده گرفته میشود، عملکردهای آن است، یعنی نحوه انجام کار واقعی.
عملکردهای هر مشاوره کسبوکار موفق از سیستمها و روشهایی ساختهشده که به شما اجازه میدهد کار را در صورت لزوم ساماندهی کنید.
عملکردها به مشاوران اجازه میدهد تا خودشان را از کارهای غیرضروری جدا کنند، بنابراین میتوانند روی این موضوع تمرکز کنند که مشتریانشان بتوانند نتایج لازم را بهدست آورند.
مراحل زیر به شما نشان خواهند داد که چگونه میتوانید این سیستمها را ایجاد کنید تا بتوانید زمان بیشتری را صرف انجام کار خود کنید.
-
سیستمهاو دستورالعملها
برای اهداف کسبوکار شما، یک سیستم مجموعهای از وظایف به هم پیوسته است که بهمنظور دستیابی به یک هدف خاص با یکدیگر کار میکنند.
از سوی دیگر، یک عملکرد (sop_ دستورالعمل عملیاتی استاندارد) مجموعهای از مراحل دقیق موردنیاز برای رسیدن به یک هدف است، مانند فاکتور دادن به مشتریانتان، ایجاد یک گزارش، انجام یک تجزیه تحلیل مشخص، اجرای یک قطعه نرمافزاری، و غیره.
بسیاری از سیستمهای شما میتوانند خودکار باشند. بهطور مثال میتوانید یک سیستم برای رسیدگی به مشتریان احتمالی آینده داشته باشید، مشابه آنچه که برنان دون توصیه میکند. به اتوماسیونی که او ارائه کرده است نگاهی بیاندازید:
این اتوماسیون مشتری را وارد یک دنباله ایمیلی میکند که با پرسیدن چند سؤال ابتدایی از آنها شروع میشود که مشاور (یعنی شما) در تماسهای فروش از آنها استفاده خواهد کرد.
پس از پر کردن این پرسشنامه مشتری یک لینک خودکار برای برنامهریزی یک تماس با مشاور دریافت میکند. سپس یک ایمیل نهایی دریافت میکنند که به آنها کمک میکند برای تماس آماده شوند.
تمامکاری که مشاوران باید انجام دهند هدایت مردم برای پر کردن فرم اولیه است، و باقی کارها برای آنها انجام میشود.
این سیستم تعداد زیادی از تماسهای رفتوبرگشت که مربوط به تماسهای برنامهریزی است را، کاهش میدهد، و به آنها کمک میکند زمان گذاشتن برای کارهای غیرضروری را کاهش دهند.
شما میتوانید از سیستمهای مشابه با استفاده از یک ابزار اتوماسیون بازاریابی یا یک مجموعه چندمنظوره، مانند Zapier استفاده کنید.
دستورالعملها به همین شیوه به شما اجازه میدهند یک کار خاص (یا مجموعهای از وظایف) را ساماندهی کنید، بنابراین میتوانید توجه خود را بر ارائه خدمات باکیفیت متمرکز کنید.
شما چه بخواهید هزینهها را کاهش دهید، چه زمان، و چه هر دو، میتوانید کارهای موردنیاز برای رسیدن به هدف فرآیند را بنویسید، همهچیز را با جزئیات مستند کنید، و آن را به کسی بسپارید.
در غیر این صورت میتوانید دستورالعملها را خودتان با آسانی بیشتری پیش برید.
هر چیزی که بتواند مستند شود و/یا به شخصی دیگر سپرده شود، میتواند به یک دستورالعمل تبدیل شود. رایان استوارت مؤسس آژانس سئوی Webris میگوید دستورالعملها یکی از نکاتی هستند که او برای رشد آژانسش با بیش از 7 فرم استفاده کرده است.
نیازی نیست که در این مرحله خود را زیاد درگیر کارکرد 100% سیستم خود کنید. سیستمها و دستورالعملها با رشد کسب وکار شما تغییر خواهند کرد. شما میتوانید بهمحض دریافت مشتری خودتان را سازگار کنید و ببینید چه چیزی برای شما بهتر است.
آنچه که مهم است این است که سیستمها و دستورالعملها نظم و یکپارچگی را به خدمات شما منتقل میکنند، که به شما کمک میکند تا اعتبارتان را بسازید و کسبوکار خود را بهطور نامحدود رشد دهید.
اداری
-
ثبت کسبوکار
ازنظر تئوری، همین حالا میتوانید کسب درآمد از مشاوره کسبوکار خود را شروع کنید. تمام آنچه که نیاز دارید یک مشتری و یک فاکتور است. اما ریسکهای مربوط به انجام کسبوکار بهتنهایی، برای شما بسیار زیاد است، یک نهاد قانونی در نظر بگیرید که از شما حمایت کند.
E.J dali مدیرعامل شرکت The Company Corporation میگوید که ثبت یک کسبوکار مزایای زیادی دارد:
- حفاظت از دارایی شخصی: داراییهای شخصی شما از کسب وکارتان جداست، بنابراین اگر یک درخواست کاری را از دست دهید، بیشتر از آن مقداری که در کسبوکار خود سرمایهگذاری کردهاید متضرر نخواهید شد.
- اعتبار مضاعف و حمایت از نام: مصرفکنندگان، فروشندگان، و شرکا اغلب ترجیح میدهند با یک کسبوکار ثبتشده کار کنند.
- وجود دائمی: یک کسبوکار میتواند بعد از تغییر و فروش هم بهکار خود ادامه دهد.
-
انعطافپذیری مالیاتها: بسته به حوزه قضایی شما (کشور، ایالت، کشوری که در آن ثبت کردید) میتوانید با ثبت در حوزههای قضایی خاص، مالیات خود را کاهش دهید.
-
هزینههایمعاف از مالیات: هم شرکتهای سهامی و هم شرکتهایی با مسئولیت محدود (LLCs)، میتوانند هزینههای عادی کسب وکار ازجمله حقوقها را قبل از تخصیص درآمد به مالکان کسر کنند.
-
حسابداری
بهعنوان یک کارآفرین، انرژیهای شما باید کاملاً متمرکز بر اداره کار خود باشد. متأسفانه، کارآفرینان اغلب زمان زیادی را صرف اموری مانند حسابداری میکنند که سود مستقیمی برای کسب وکار ندارد.
داشتن یک حسابدار که دادهها را مرتب نگه میدارد، میتواند کمک بزرگی برای هر مشاور جدید باشد.
جالب است که، گزارشی اخیراً نشان داده که 53% از صاحبان مشاغل کوچک از حسابدار استفاده نمیکنند. و حتی بدتر اینکه، 27% از قلم و کاغذ برای پیگیری وضعیت مالی خود استفاده میکنند.
حقیقت این است که هیچ قاعدهی سختی برای نحوه مدیریت امور حسابداری شما وجود ندارد؛ میتوانید با یک حسابدار کارکنید میتوانید هم کار نکنید، تا زمانی که دادههای مالی خود را سازماندهیشده نگهدارید، بهراحتی میتوانید از پس امور مالی و حسابداری خود برآیید.
اما مزایایی که یک حسابدار میتواند برای کسبوکار شما به همراه بیاورد را در نظر بگیرید.
حسابداران فقط کارشناسان پروندههای مالیاتی نیستند، آنها خلاصهای کامل از امور مالی به شما میدهند، در مدیریت هزینهها و درآمدها و تشخیص اشتباهات به شما کمک میکنند، یا کسرهای مالیاتی احتمالی را پیشنهاد میدهند.
اگر احساس میکنید برای کار کردن با یک حسابدار آماده نیستید، چون کسب وکارتان جدید است، هنوز هم میتوانید حسابداری خود را با ابزاری مثل Xeroیا Wave راحتتر کنید.
بااینحال باید اطمینان حاصل کنید که قبل از پر کردن فرم مالیاتی (حداقل برای بار اول) از یک حسابدار کمک بگیرید تا از هرگونه جریمه احتمالی خودداری کنید.
-
دفتر کار
نکته مهم آخر اینکه، شما برای کار کردن به یک دفتر نیاز دارید. اما نه یک دفتر فانتزی، فقط به فضای آرامی نیاز دارید که بتوانید در آن کارکنید.
دفتر شما باید اتصال اینترنتی پرسرعت و قابلاعتمادی برای کار با کامپیوتر داشته باشد، و محیطی که به شما اجازه میدهد تمرکز کنید.
این مکان میتواند یک محل آرام، یک کافیشاپ، اتاقخواب شما، یا هر مکانی باشد که به شما در تمرکز بیشتر کمک میکند.
همچنین شما میتوانید کار در خانه یا یک فضای کار اشتراکی را در نظر بگیرید. تا زمانی که بتوانید در بهترین حالت خود کار کنید، میتوانید آن مکان را دفتر کار خود بنامید.
چکلیست خود را کامل کنید
قبل از اینکه مشاوره کسبوکار خود را شروع کنید، این چکلیست را بررسی کنید و اطمینان حاصل کنید که تمام قواعد را پوشش دهید. با استفاده از این چکلیست مشاوره، کسبوکار شما برای شروعی مناسب آماده است.
تبلیغات پولی گوگل یا سئو؟ مقاله جامع آشنایی با گوگل ادوردز و بازاریابی با آن
مقدمه
در این مقاله قصد داریم در مورد انتخاب بین سئو یا تبلیغات پولی گوگل توضیحاتی جامع ارائه کنیم.
سئو یا ادوردز و آیا اینکه این دو باهم رقیب یا رفیق هستند صحبت کنیم، البته قبل از اینکه ادامه دهیم این نکته را اضافه کنیم که تمامی محتوای این مقاله که خدمت شما عنوان میکنیم بر اساس تجربه شخصی، مطالعه و تحقیق است، اگر دیدید با چیزی که خواندید و یا شنیدید متفاوت هست زیاد جا نخورید!
نکته بعدی اینکه ببینید خیلی ها در صفحه شخصی و یا جاهای مختلفی که بنده را میبینند، میگویند که تبلیغات ادوردز و بهینه سازی و موتورهای جست و جو کدومشان برای سئو سایت ما یا اصلاً، کلاً برای سایت ما مناسب تر هستن و کلاً یکسری کسب و کار های بالایی میکنند که میگن خب ادوردز اصلاً برای سئو مناسب نیست و از این قبیل مسائل…
تبلیغات گوگل چیست؟
تبلیغات گوگل یا همان گوگل ادوردز یکی از سرویسهای شرکت گوگل است که به افراد امکان این را میدهد که با پرداخت هزینه در صفحه نتایج گوگل ظاهر شوند.
آیا ادوردز یا تبلیغات پولی گوگل بر سئو وبسایت تاثیری دارد؟
اولاً در مورد اینکه ادوردز برای سئو مناسب نیست من یک توضیحی بدم، ببینید ادوردز بصورت مستقیم اصلاً کاری برای سئو انجام نمیده ولی یک نکتهی خیلی مهم اینه که بصورت غیر مستقیم (که در پایین مقاله بیشتر بهش پرداختهایم) اینکارو انجام میده، چه جوری؟! شما وقتی توی ادوردز میری در رتبه های اول و دوم، هر یک کاربری که کلیک کنه باعث میشه که خب یک سیگنالی به گوگل بره که خب این داره راجب این موضوع صحبت میکنه و خب یک مقداری روی رتبه شما تأثیر میگذاره.
تاثیرات گوگل ادورز بر وبسایت شما
اینو از نظر تجربی دارم میگم چون ما تو یک پروژه ایی ادوردز رفتیم و از صفحه هشتم به صفحه سوم آمد، یک ادوردز تقریباً یک ماهه رفتیم و خیلی هم هزینه ایی نکردیم، اگر اشتباه نکنم در اون سال حدود 400 هزار تومان بود.
البته این مال سال 1396 بود که قیمت دلار خیلی پایین تر از این بود، ولی در کل ادوردز به سئو شما هم میتونه کمک کنه و همینطور که گفتم بصورت غیر مستقیم هم حتی میتونه در برندینگ شما هم موثر باشه،
تاثیر گوگل ادوردز بر برندینگ شما
وقتی که کاربر میاد هر چیزی را که سرچ میکنه توی اون کلمه کلیدی و هم خانوادهش مخصوصاً که به حالت برادمرش وسیع رفته باشید، میتونه شما رو ببینه و خوده همین _ برندینگ هست، اینکه هر چیزی را سرچ میکنه و شما هستید، اسمت هست، آدرس سایتت هست این خیلی مهمه و این برندینگ اتفاق میفته، میگن توی تبلیغات اگر شما را هفت بار ببینند، شما تو ذهن مخاطب هک میشید و دیگه از ذهنش بیرون نمیرید و این ذهینت را اول ادوردز اصلاح میکنه، شما بصورت خودی خود نمیتونید یک سایتی که داره خدمت جدیدی را ارائه میده و یا یک فرم جدید از اون خدمت را ارائه میده به بقیه معرفی کنید.
“برای مطالعه کامل در مورد گوگل ادودز و این که چه تاثیراتی بر وبسایت ما دارد کلیک کنید “
خیلی کاراتون سخت تر هست از شبکه های اجتماعی و مسائل بک لینک و سئو بخواید بیاید بالا، مخصوصاً تو حوزه های پر رقابتی مثل… مثلاً فروش تـور مسافرتی و مواردی از این دست، اصلاً امکان نداره این اتفاق واستون بیفته و دست به دامان ادوردز شدن گزینه بسیار مناسبی هست فقط برای اینکه برندینگ تون اتفاق بیفته، در کنارش طبق نظر بنده برای سئو سایتتون هم اتفاقات خوبی میفته و عرضم به خدمتتون که خیلی ها میگن خب ما ترافیک سرچ خوبی داریم.
آیا لزومی داره سراغ گوگل ادوردز بریم و یا بین سرمایه گذاری روی سئو و ادوردز کدوم را انتخاب کنیم بهتره؟
و یا مثلاً خیلی از سوال های دیگهایی که توی همین سبک هست، این عدم شناخت بین صاحبان کسب و کار که ادوردز به کجا مربوط میشه و مناسبه و سئو برای چی بدرد میخوره و ادوردز برای چی بدرد میخوره، باعث شده که یک مقداری خیلی خوب این دوتا را به کار نگیرن و یا در حد مناسب نه روی سئو هزینه کنند و یا نه روی ادوردز و یا مواردی از این دست، روی تبلیغاتشون هزینه نکنن.
اولاً این نکته رو به شما بگم که ادوردز و سئو به هیچ وجه رقبای همدیگه نیستن در راستای هم هستن و بهم کمک میکنن به سئوی شما و برندینگتون، بهترین استراتژی هم به نظر بنده و طبق تجربیاتی که دارم اینه که ادوردز و سئو را با هم توی بازاریابی آنلاین تون داشته باشید، پس قرار نیست یکی را انتخاب کنید، اصلاً ادوردز یا سئو سؤال غلطی هست.
مسئله این هست که از ادوردز یا سئو در چه موردی بخواهید استفاده کنید.
گوگل ادوردز و سئو چه فرصت هایی تو بازار آنلاین برای شما محیا میکنن
عرضم به خدمتتون که ما قصد نداریم اینجا در مورد آموزش ادوردز یا سئو صحبت کنیم، ما قصد داریم به شما بگیم که گوگل، ادوردز و سئو کدومشون چه فرصت هایی تو بازار آنلاین برای شما محیا میکنن و کسب و کارها باید از کدومشون کمک بگیرن برای اهدافشون، این موضوع را میخوام کامل برای شما مشخص بکنم چون سؤال خیلی از دوستان هست.
تاثیرات گوگل ادوردز خیلی سریع تر از سئو است
در مورد ادوردز اول بگم که تأثیرش خیلی سریعتر از سئو هست، یعنی اون فاصله زمانی را از شما میگیره و به کمک تبلیغات ادز و حالا گوگل ادز هست که، همش میگیم ادوردز چون حدود یکسالی هست که اسمش عوض شده و گوگل ادز هست و بسرعت به ابتدای نتایج جست و جو میرسه و خب این طبیعی هست برای اینکه یه مبلغی میدید و حداقل در صفحه اول درج میشه حالا چه بالا و چه پایین.
سرچ ارگانیک از سئو
و در مقابل برای بالا آمدن تو نتایج جست و جوی ارگانیک از طریق سئو باید کمک بگیرید، یعنی به سایتتون کمک کنید و اگر بخواهید تو سرچ ارگانیک بیاید بالا، پس باید سئو کنید.
اگر بخواهید سریع بیایید بالا ادوردز بهتون کمک میکنه این نکته ی اول _ بعلاوه اینکه الگوریتم های گوگل همیشه دارن تغییر میکنن و این به اون معناست که برای بالا بودن تو نتایج جست و جو باید قدم به قدم با تغییرات گوگل و الگوریتم های گوگل با اون هماهنگ باشید.
سئو کاره یک شب و دو شبـه نیست، یه فرآیندی هست اینو باید خیلی خوب به ذهنتون بسپارید، من مثلاً یه جملاتی شبیه اینکه من Reportage زدم چرا نتیجه نداده، من چرا توی یک هفته نیومدم بالا و چرا این اتفاق افتاده …
“برای مشاوره رایگان سئو کلیک کنید“
سئو صبر میخواد، اگر صبر ندارید ادوردز کنید، اینو کامل درک کنید.
عرضم به خدمتتون که یک فرآیندی سئو هست که باید تند تند پیگیری کنید، اصلاح کنید، دوباره ادامه بدید، پیگیری و اصلاح الی آخر…ادوردز همون ابتدا آنی از شر قوانین گوگل راحت میشید و میاید رتبه های بالا و دیده میشید حداقل و وبسایتتون توی صدر نتایج جست و جوی اون کلمات کلیدی قرار میگیره
ادوردز مناسب کمپین های تبلیغاتی شماست
نکته ی کاربردی که یکی از تفاوت های مهم ادوردز و سئو است، اینه که در اجرای کمپین های تبلیغاتیتون داشتن پلن ادوردز پیشنهاد میشه، خصوصاً وقتیکه کمپین روی لندینگ انجام بشه.
یعنی اگر شما لندینگ زدین حتماً برای جذبش یه ادوردز انجام بدید، به این دلیل که کمپین های تبلیغاتی دیجیتال نیازمند ترافیک هدفمند و سریع هستن، یعنی شما کمپین میزنید باید سریع به هدف برسید، حالا برای فروش هست یا فروش یک محصول و یا هر چیزی که هست.
تجربه تو زمینه ادوردز بسیار اهمیت دارد
بعد هر زمانی که میتونید کمپین تون رو ارزیابی کنید و در خیلی از موارد که مثبت هست، به نظر من حتی بودجهش را افزایش بدید، چون برای شما بعد از اینکه ادوردز انجام میدید اتفاقات خیلی خوبی میفته، علاوه بر اینکه بازدیدتون رو زیاد میکنه بازار سرمایه خوبی ایجاد میکنه، ولی شرطش این هست که محصولتون، محصول ـه تکی باشه، محصول خوبی باشه و با کیفیت باشه، هر چیزی که هست، خدمات ـه، محصوله هر چیزی که هست این شرطِ ـه خیلی مهمه و اینکه تو لندینگ چیکار میکنید و محتوای ادوردزتون کیه و ادوردز را کی داره انجام میده، این کارو چند ساله داره انجام میده، تجربه ش چقدر هست و …
گوگل ادوردز برای شما ترافیک پایدار نمیاره تا زمانی که دارید به گوگل پول میپردازید
خیلی چیزا توی ادوردز هست که باید بدونید ولی به طور کلی میتونیم بگیم ادوردز برای گرفتن اطلاعاتی که بصورت آنی برای سایتتون استفاده میشه و از سئو برای استفاده طولانی مدت و پایدار استفاده میشه.
پس ادوردز برای شما ترافیک پایدار نمیاره، تا زمانیکه دارید به گوگل پول میپردازید برای شما ترافیک میاره.
و سئو برای طولانی بودن و پایدار بودن. ولی در بعضی از کلمات کلیدی مثل طراحی سایت، تـور آنتالیا، تـور حالا هرچیزی… این کلمات، کلمات سختی هستند و شما به این سادگی نمیتونید بیایید بالا، حداقل بین شش ماه تا یک سال تلاش کنید، هزینه کنید، رپورتاژ بزنید، بک لینک بزنید، وَ خیلی چیزهای دیگه تا بتونید بالا بیاید.
در این مواقع ادوردز تو این مراحل پیشنهاد میشه و نتیجه ی فوق العاده واستون دارد.
مثلاً برای فروشگاه اینترنتی که در اون کالاهای متعددی روزانه به فروشگاهتون اضافه میشه ادوردز پیشنهاد میشه و همینطور برای فروشگاه هایی که کالاهای اون فصلی هست یا متناسب با ترند های جامعه ارائه میکنند ادوردز پیشنهاد میشه.
گوگل ادوردز ترافیک آنـی و هدفمند برای محصول میاره
و با سئو دست یافتن به این ترافیک معمولاً انقدر طول میکشه که زمانتون از دست میرود؛ یعنی زمان طلائی فروش اون محصول از دست میره در صورتیکه وبسایت فروشگاهیتون را تازه راه انداخته باشید.
یعنی زمان بالا اومدن تو سرچ گوگل بیشتر هم میشه و برای اینکه با ادوردز میتونید کلید واژه های مختلفی را هدف قرار بگیرید، در صورتیکه با سئو میتونید روی چند کلید واژه کار کنید، این یکی از مزایای ادوردز هستش.
یعنی شما میتوانید بینهایت کلید واژه برای اون صفحه ـتون تعیین کنید و در اونها بالا دیده بشید و حتی با کلید واژه بی ربط هم میتونید این کارو بکنید ولی خب امتیازتون کم میشه.
این یعنی امکان خرید این کالا با اکثر کلید واژه ها برای شما بالا میرود، پس اگر میخواهید به فروشتون کمک کنید از ادوردز کمک بگیرید که در خیلی از موارد هم میتونه بشدت به شما کمک کنه و این کلید واژه های متفاوت تعیین کردن، امتیاز مثبتی هستش برای شما.
به تعداد کلیک در ادوردز از شما پول کاسته میشود
و این را هم بدانید وقتی دارید ادوردز میرید تا وقتی کلیک نکردند از شما چیزی کم نمیشه، بعد نرخ هر کلیکی با کلیک دیگر هم فرق میکند، یعنی کلمه کلیدی با یک کلمه کلیدی دیگر نرخش فرق میکند، بستگی به رقبا داره، بستگی به بُعد اون کلمه کلیدی داره و خیلی از چیزهای دیگه که حالا بعداً راجبشون اطلاعات تکمیلی را ارائه میکنم.
همچنین باید ببینید و تخمین بزنید آیا اون جنس ـی را که میخواهید در فروشگاهتون براش ادوردز انجام بدید ارزش ادوردز را دارد یا خیر، مثلاً ده سنت الان فرض کنید یه چیزی بین 1400 تومان میشود، اگر این ادوردز را برای کالایی مثل آب معدنی برید، خب صرف منطقی برای شما ندارد و باید حساب کنید سود اون جنس ـی که براتون میمونه ارزش این را دارد که براش ادوردز انجام بدید یا خیر این هم نکته دوم…
استراتژی در تبلیغات گوگل ادوردز در هر کسب کار متفاوت است
استراتژی تبلیغات ادوردز یا سئو دقیقاً به نوع کسب و کار شما و یا فعالیت رقبای شما در زمینه بازار میتونه باشه، مثلاً اگر رقیب های شما از کلید واژه ها و یا حتی نام بیزینس دامنه شما در پلن ادوردز استفاده کرده باشند، ما خیلی از این اتفاقات داشتیم…
چند سال پیش در رقیب بودن تخفیفان و نت برگ رقبا از همدیگر با کلمات کلیدی یکدیگر ادوردز میرفتند و مثلاً شما میومدین تخفیفان را سرچ کنید، ادوردز نت برگ بالا بود، با همون کلمه کلیدی که استفاده شده بود.
اینم یکی از روش هایی است که با ادوردز میتونید استفاده کنید از اون برای نام برندینگ رقباتون، شما هیچ محدودیتی در ادوردز ندارید، این خیلی خوبه، اگر باهوش باشید از ادوردز میتونید خیلی خوب استفاده کنید، من خیلی در این زمینه اطلاعات دارم و کسب و کارتون را منفجر میکنه…
ولی شرطش اینه که محصولتون خیلی خوب باشه، سودش خوب باشه و خیلی نکات دیگر…
حتما تبلیغات پولی گوگل را امتحان کنید
اما خیلی هم ترسی نداره، شما حداقل میتونید یک تستی انجام بدید و بازار را بسنجید، برای اینکه چقدر هزینه دادید، برای کمپین هاتون استفاده کنید، تست کردن این یک چیزی بین 300 تا 400 هزار تومان هست.
یک نکته ایی که هست را بگم کسانی که اول اکانت ادوردز را نمیگیرند میتونن با ایمیل خودشون کامل دسترسی پیدا کنند به ادوردزشون…
میتونید با 20 دلار شروع کنید و یک ادوردز انجام بدید و الی آخر…
نکته ی بعدی که وجود داره این هست که استفاده از نام بیزینس و یا دامنه رقبا برای ادوردز خیلی کار اخلاقی و حرفه ایی نیست ، ولی خب بعضی وقتا این دوستان استفاده میکنند و اخیراً بین بعضی از مجموعه ها رایج شده و خیلی رقبای دیگه، مثلاً در سئو هم هست که من میشناسم و میبینم، هستند و این اتفاقات در سئو ایران میفته و اتفاقات عجیب و غریبی داره رخ میده و به هرحال بازار رقابت انقدر بالا هست که دست به هر کاری میزنند که ورودی و فروششون بالا بره.
بیزینس های B2B
در مورد بیزینس هایی که خدمات B2B ارائه میدن، یعنی بیزینس در بیزنس، کسب و کار به کسب و کار یک نکته قابل توجه این هست که اون دسته از کسانی که دنبال خدمات یا کالای شما هستند، وبسایت تو را در نتایج جست و جو میبینند، افراد متخصص هستند، این را خیلی توجه کنید… یعنی افراد متخصص غالباً تفاوت بین تبلیغات و نتایج جست و جوی ارگانیک را به خوبی تشخیص میدند و در مورد چنین بیزینس هایی سرمایه گذاری روی سئو مهم تر از ادوردز هستش، یعنی چی؟
برای افراد متخصص که مشتری های شما هستن باید متخصص یود
مثلاً شما طراحی سایتی دارید، مثلاً شما سئو سایتی دارید، شما اگر برای طراحی و یا سئو سایت بیایید ادوردز برید، چون اکثر کسانی که میخواهند این درخواست را به شما بدند، آدمهای بیزینس منی هستند و از قضایای ادوردز و ادز اطلاع دارند و در جریان هستند، و به ادزها توجه نمیکنند و خوده من اونها را رد میکنم و میام پایین و به نتایج ارگانیک توجه میکنم و روی اون ها کلیک میکنم و وارد میشم و اینم دلیلش این هست که؛
حالا نظر من این هست ( کسی که بتونه ارگانیک بیاد بالا تخصص لازم را دارد و چه احتیاجی به ادوردز داره ) در بحث های اختصاصی مثل سئو و طراحی سایت و چیز های دیگه که متخصص هست و بیزنس شما و کالای شما بی تو بی فرد به فرد نیست، بیزینس به فرد نیست، حتماً توجه کنید ادوردز کار خیلی زیادی نداره ولی میتونه به برندینگتون کمک کنه و همون اول هم خدمتتون گفتم.
شما با ادوردز فروش خواهید داشت
مورد بعدی که وجود داره روی بازدهی تبلیغاتتون حتی در زمانیکه سراغ متخصصین میرید و در بی تو بی ها روی بازدهی تبلیغاتتون تأثیر مستقیم دارد. مخاطب اونها ممکنه وبسایت پروموت شده ی شما را نادیده بگیره و ادوردز شما را رد کنه و ازش رد بشه بیاد پایین ولی بعد از بازدید از نتایج ارگانیک هم بر میگرده و دو یا سه صفحه جلوتر دیگه هم میره و میبینه که شما هستید، کلیک میکنه روی سایتتون، چون قبلاً یک بار شما رو دیده و برند شما را حفظ کرده و آن ها را برای یافتن مورد قابل اعتمادی ارزیابی میکنه، یعنی صفحهی بالایی و پایینی شما رو بازدید میکنه و چک میکنه و بر میگرده و تصمیم میگیره که خرید را انجام بده یا خدمات شما را بگیرد یا خیر…
خودتون را در جایگاه یک وبمستر قرار بدید که دنبال یک خدمات سرور هست، آیا به تبلیغات ادوردز اعتماد میکنید؟! یا اینکه از نتایج جست و جو کیس مناسبتون را انتخاب میکنید!
کسب و کار B2C
بی 2 سی یعنی بیزینس تو کاستومر ( شغل به فرد ) دارن این خدمات را ارائه میدن، قضیه خب یک مقدار متفاوت هست، خیلی متفاوته!!! …و به این نکته که مخاطب تفاوت بین تبلیغات گوگل و نتایج گوگل و جست و جو ـی اینترنتی را از هم تشخیص میده باید دقت کنیم.
آمار های جهانی نشان میده 75 درصد کلیک ها از طریق جست و جوی ارگانیک هست و کلیک های جست و جوی ادوردز در مقایسه با ارگانیک خب پایین تر هست، به این دلیل که مردم در سطح جهان تبلیغات گوگل و ارگانیک را از هم تشخیص میدن و نتایج ارگانیک احتمال بیشتری دارند. در مورد کشور خودمون بنده به شخصه همچین آمارهایی را ندیدم، چون اصلاً نمیدونم همچین آمار هایی وجود داره یا نه…
اما به نظرم از اونجا که تبلیغات ادوردز و نتایج جست و جوی ارگانیک از طرف اکثر مردم قابل تشخیص نیست، بنابراین باید انتظار داشته باشی که ادوردز تو کشورمون ایـران مثل نتایج سرچ گوگل در جذب کلیک موفق باشه و این مورد را تو تجربیات خودم واقعاً بهش رسیدم، که برای خیلی از افرادی که حتی بعضی هاشون همدر سطح بالای دانشگاهی هستن، مشخص نیست که این ادز _ ادز هست یا نتایج جست و جوی ارگانیک!! و اونها
گوگل ادوردز مناسب شرکت ها و استارت اپ هایی هستند که نو پـا هستند
در ایران اکثرا میخواهند سریع به نتیجه برسند و چیزی که نگاه میکنن عنوان و توضیحات هست، موارد دیگه ایی را نگاه زیاد دقت نمیکنند و زودتر دوست دارند که به نتیجه برسند، واقعیت اینه که ادوردز مناسب شرکت ها و استارت اپ هایی هستند که نو پـا هستند و نیاز به ترافیک خیلی سریع دارند، هدف این ترافیک موقت ممکنه است ایجاد فروش، پیدا کردن مشتری جدید یا تست یک محصولی باشد که رویه و ارزیابی پروسه فروش اون باشد (این میشه تست ادوردز)
هزینه زیاد در ادوردز
ادوردز خیلی کارایی داره، خیلی گسترده هست، خیلی شما را جلو می اندازه ولی اعتراف میکنم که باید هزینه ی زیادی بکنید، ولی من بهتون قول میدم اگر این هزینه ها را انجام بدید، مثلاً رپورتاژ نرید و ادوردز برید، نتایجی که میگیرید بیشتر از این حرفا هست و حداقل میتونید بازار خودتون را شناسایی بکنید و در موردش تصمیم بگیرید.
لازمه که اینجا به یک سؤال خیلی مهم پاسخ بدیم که آیا ادوردز روی سئو تأثیرات مثبتی داره ؟ آیا اینکه ما پلن ادوردز داریم ما را از سرمایه گذاری بر روی سئو بی نیاز میکنه؟تبلیغات گوگل تأثیرات مستقیم مثبت روی سئو ندارند… اینها را گفتم اما کاملاً هم بی تأثیر نیست.
تاثیر غیر مستقیم ادوردز بر سئو
ولی گاهاً دیده شده با جست و جوی تبلیغات ادوردز آمار ترافیک ارگانیک هم بالا میره بخاطر اون اعتمادات توسط کاربر یا مشتری شکل میگیره و به همین دلیل مخاطبانی که تبلیغات ادوردز را در نتایج جست و جو میبینند، احتمال بیشتری داره که روی همون وبسایت در نتایج ارگانیک کلیک کنند. خوب دقت کنید وقتی ادوردز شما را ببینند و ببینند که تو صفحه دوم هم شما هستید، احتمالش خیلی زیاده که روی اون کلیک کنند، چون یکبار شما را دیدند و اون اعتماد شکل گرفته، در اینجا واقعاً اثر تبلیغاتی غیر مستقیم هستش و اگر ما میگیم ادوردز اثر تبلیغات غیر مستقیم دارد، این مورد هست.
فرض کنید اثری که یک تبلیغ روی مخاطب میگذارد یک واحد باشد، اثری که دو تا تبلیغ بر روی مخاطب شما میگذارد دو واحده و اگر بیشتر و بیش از دو نیم برابر باشه، این یه قاعده کلی در تبلیغات هست، هرچی بیشتر دیده بشید تأثیر تبلیغات به صورت تساعدی بالا میره و البته این موضوع بصورت نامحدود نیست و تا یک جایی هست، بنابراین حالا که تو نتایج جست و جوی ارگانیک و ادوردز دیده میشید، انتظار میره که مخاطب شما تأثیر بیشتر از دو برابر بگیره و برای کلیک بر روی سایت شما اقدام کنه.
از طرف دیگر مخاطبانی که در معرض تبلیغات گوگل ادوردز قرار گرفتن و روی آنها کلیک نکردن، احتمال بیشتری داره که در آینده از طریق جست و جوی ارگانیک وارد وبسایت شما بشند، چون یک بار وبسایت شما را دیدند، برندتون را دیدند و بخاطر سپردن و این بخاطر اثر مثبت تبلیغات ادوردز در شناسایی برند هست که در آینده خودش را نشان میده یا کسانی که از طریق ادوردز دارن وارد وبسایت شما میشند، احتمال اینکه وبسایت شما را بوک مارک کنند خیلی زیاده که در آینده بصورت مستقیم و ترافیک دایرکت وارد وبسایتتون بشند، این خیلی مهمه و اگر بوک مارک بشید توی سئو خیلی تأثیر دارد که قبلاً هم گفتم.
سئو هم هزینه های خود را دارد
در مورد هزینه باید گفت که، ادوردز هزینه دارد، اما این صحیح نیست که بگیم سئو هزینه ندارد، هزینه مربوط به نیرو، مشاوره تخصصی سئو، خرید بک لینک، گواهی اس اس ال خوب، نیازمندی های فنی، رپورتاژ و غیره… اینها هزینه های سئو هست. نمیتونیم خودمون اقدام کنیم برای خیلی از موارد ها چون تخصصش را نداریم.
در حالیکه اگر بخواهیم اصول اولیه سئو را روی سایت خودمون پیاده کنیم، میتونیم بگیم که اگر خودمون اینکار را انجام بدیم، هزینه ایی نداره، اما در قدم های بعدی باید بودجه ایی برای ارتقای وضعیت سئو ـی سایتمون در نظر بگیریم و آنچه مسلم هست اینه که هزینه ادوردز به مراتب بیشتر از سئو هست.
سؤال دیگری که خیلی ها مطرح میکنند : آیا ادوردز و سئو را برون سپاری کنیم یا خودمون انجام بدیم؟
این سؤال خیلی خوبی هست، جواب این سؤال باز هم به نوع کسب و کار خودتون بر میگرده، بحث در مورد برون سپاری ادوردز و سئو خیلی زیاده و نمیتونیم تو این مطلب به شما کامل بگیم و حتماً در مقالهایی جداگانه به شما توضیح خواهم داد و همه ی موارد را باز میکنم و خیلی تجربه دارم که میتونم به شما انتقال بدم.
اوصولاً بهتره هر آنچه که موجب ایجاد دانش فنی مرتبط با محصول یا خدمت به شما انجام میشه در خانه ـتون انجام بشه، در کسب و کارتون انجام بشه و برون سپاری نکنید و اگر کسب و کار شما یک کسب و کار فن آوری اطلاعات و مبتنی بر وب هست بهتر است روی سئو و ادوردز خانگی سرمایه گذاری کنید، در غیر اینصورت آژانس ها و افراد حرفه ایی که در بازار میتونن روی سئو و ادوردز شما کار کنند، بنابراین استراتژی کسب و کارتون را میتونید، هم سئو و هم ادوردز و یا یکی از اونها را برون سپاری کنید برای راحتی کار، چون حجم کار خیلی بالا میره و هزینه هاتون ممکنه خیلی بالا بره.
سئو آینده شما را تضمین میکنه، ادوردز وضعیت کنونی شما را!
و در پایان باید بگم که سئو آینده شما را تضمین میکنه، ادوردز وضعیت کنونی شما را تضمین میکنه، بنابراین هر دو را در برنامه بازاریابی آنلاین ـتون داشته باشید و از ادوردز برای گرفتن ترافیک سریع استفاده کنید و بصورت موازی روی سئو باهاش کار کنید، امیدوارم که در این مطلب بطور کامل براتون توضیح داده باشم که چه مواردی در گوگل ادوردز هست و چه مواردی در سئو هست و تفاوت باهمدیگر چـی هست. امیدوارم مطالب برایتان مفید بوده باشد و تونسته باشم جواب برخی از سؤالات شما را بدم.
چطور با موبایل یک ویدیو استاندارد تولید کنیم؟
اهمیت صدا در ویدیو
تصور کنید در حال دیدن یک ویدیو هستید،
تحمل نویزها تصویر در سراسر طول فیلم براتون قابل تحمل میباشد.
اما شنیدن صداهای ناهنجار و نویزهای موجود در صدا، حتی برای چند لحظه ادامهی تماشای فیلم را برای شما ناممکن می کند.
بنابراین اگر تصویر رو جسم فیلم بدانید، قطعاً صدا نشر فیلم رو ادا می کند.
توجه کنید که داشتن یک ویدیو حرفه ایی، بدون صدای خوب ارزشی ندارد.
شما اگر میخواهید یک فیلم آموزشی استاندارد از خودتان تهیه کنید،
برای داشتن صدای نت حتماً باید از میکروفون استفاده کنید.
اگر شما از میکروفون استفاده نمی کنید، صدای محیط همراه با صدای شما توسط دوربین ضبط می شود که در اصطلاح به آن آمبیانس می گویند.
در اینصورت ممکن است مخاطب در فیلم به صحبت شما هیچ توجهی نکند.
[/vc_column_text]
اصول کادربندی در ویدیو
کادربندی و اهمیت آن
به محل و چگونگی قرارگرفتن عناصر موجود در یک صحنه کادربندی می گویند.
با وجود اینکه دوربینها و تجهیزات تصویر برداری روزبه روز خودکارتر و دقیقتر میشوند، باز هم تفاوت زیادی بین تصویر یک فیلم بردار حرفه ایی (Professional Cameraman) با تصویر یک آماتور وجود دارد.
اما دلیل این تفاوت چی می تواند باشد؟
یکی از نکاتی مهمی که یک فیلم حرفهای رو از یک فیلم ضعیف و آماتور متمایز می کند.
بحث کادربندی و ترکیب بندی صحیح در فیلم برداری است.
قانون یک سوم و نقاط طلایی (Golden Ratio Rule of Thirds)
شما اگر تصویرتان را از طریق 2 خط افقی و 2 خط عمودی تقسیم کنید، به 4 خطی که کادر شما رو تقسیم می کند، خطوط طلایی میگویند و به محل تقاطع خط ها که 4 نقطه را تشکیل میدهد ، نقاط طلایی می گویند.
چشم انسان، در اولین برخوردش با تصاویر اول به نقطه ها و محل های طلایی توجه می کند و بعد از اون به بقیه فضای کادر می پردازد.
در ترکیب بندی، بهتر است که شما عوامل مهم صحنه تان را، روی این خطوط طلایی قرار بدهید.
اگر شما به صورت چشمی نمی توانید این خطوط رو تشخیص بدهید و سوژه تان را کجا قرار بدهید، در تنظیمات تلفن همراهتان می توانید وارد بشوید و گزینه ی Grid را روشن کنید.
بعد از این کار، خطوط راهنما روی دوربین گوشی شما ظاهر می شود.
قانون هدروم (Headroom)
میزان فضای بالا سر سوژه تا لبه بالا کادر تصویر را هدروم می گویند.
البته در انسان و موجودات زنده یا شبیه زنده مثل مجسمه این فضا از چشم سوژه تا لبه ی بالایی کادر تصویر محاسبه می شود.
دقت کنید که اگر شما هدروم رو رعایت نکنید، باعث می شود که تعادل و توازن تصویر بهم بخورد.
هدروم درست به چه شکلی است؟
هدرومی درست است که چشم سوژه ی زنده ی شما روی خط افقی یک سوم بالا قرار بگیرد.
تصویر
نکته ی مهم این است اگر هدروم زیاد باشد ، فضای منفی و پرتی را به تصویر شما میدهد که این باعث میشود که مخاطبتان حواسش پرت از موضوع شود.
درحالی که، اگر هدروم رو کم و ناکافی در نظر بگیرید، حس تنگی و خفگی به مخاطبتان انتقال داده میشود و این آرامش کادرتون را بهم می زند.
نمایه استاندارد (Standard Shot Size)
یکسری از نمایه های استاندارد وجود دارند که استفاده کردن از انها به کادر بندی شما کمک می کند.
شما می توانید با کمی تمرین به این کادر ها کاملا مسلط شوید و وقتی که دارید تصویری رو ضبط می کنید، از این کادر های استاندارد استفاده کنید.
کادر ها، از بسته ترین کادر تا بازترین کادر تعریف می شوند که در اینجا فقط چند نمونه از کادرهای کاربردی تر را به شما آموزش میدهم :
نمایه Close-Up
نمایه درشت از چهره سوژه، از زیر چانه تا بالای سر را Close Up می گویند.
این نما برای نشان دادن احساسات ، واکنش ها و حالات روحی شخصیت به تماشاگر خیلی می تواند موثر باشد و بین تماشاگر و شخصیت درگیری احساسی زیادی ایجاد می کند.
دقت کنید که توی این نما ببینده فقط روی شخصیت تمرکز می کند.
نمایه Medium Shot
گاهی لازم است که یه مقدار از اشیاء و حال و هوای صحنه را با سوژه نشان دهیم تا ببیننده با محیط و موقعیت سوژه در صحنه کمی آشنا شود و حس بگیرد.
در اینصورت ما باید حتما از نمایه مدیوم شات استفاده کنیم، به خاطر اینکه این نما از کمر به بالای سوژه رو نشون میدهد و در این نما سوژه می تواند حرکات جزئی و حرکات دست رو انجام بدهد.
نمایه Long Shot
نمایه ای است که یک یا چند نفر در حال صحبت کردن را در صحنه ویدیو نشون بدهیم.
داخل این نما قسمت های زیادی از صحنه هم دیده می شود مثل: راه رفتن مردم توی خیابان.
زاویه دوربین یا نقطه دید Introducing Some Shot Sizes
تاثیر زیادی در تصویر شما دارد و کمی تغییر دادن زاویه دید نسبت به سوژه تان، باعث ایجاد تغییرات خیلی زیادی در معنا و مفهوم فیلم شما می شود.
زاویه عادی Eye Level
این زاویه درست نقطه ی مقابل سوژه قرار داره و تقریبا همسطح چشم سوژه است.
این زاویه هیچ حالت خاصی رو القا نمیکند و کمترین تاثیر دراماتیکی رو دارد.
زاویه پایین Low Level
اگر شما دوربینتان را در سطح پایین تر از سوژه قرار بدهید، حسی که به بیننده منتقل می شود به اینصورت که انگار در موقعیت پایین تر از سوژه ی شما قرار دارد.
از این نما برای نشان دادن برتری و قدرت سوژه استفاده می شود.
اگر شما دقت کرده باشید در تصویر برداری طبیعت هم از این زاویه برای نشان دادن ساختمان های مرتفع ، عظمت و شکوه بناها و همچنین درختان استفاده می شود.
زاویه بالا High Level
اگر شما دوربین تان در سطح بالاتر از سوژه قرار بدهید، طبیعتا تصویری که می بینیم سوژه رو از بالا به پایین نشون می دهد.
اینجاست که بیننده احساس می کند در موقیعت بالاتر از سوژه قرار گرفته است و ان را حقیر و ضعیف می بیند.
Fucos , Flou
فوکوس به معنی تمرکز است و مفهوم ان در تصویر برداری، همان تمرکز بر روی نقطه یا سوژه در فیلم هست.
به تمام فضاهای غیر از نقطه ی فوکوس ، فولو می گویند.
شما با استفاده از این تکنیک می توانید تصاویر خیلی جذابی ضبط کنید. به عنوان مثال، شما در تصویر زیر فوکوس و فولو رو به صورت واضح مشاهده می کنید.
در پایان این آموزش لازم است بدانید که آنچه را در اینجا یادگرفتید مقدمات تصویر برداری است، اما با رعایت همین مقدمات و کمی خلاقیت می توانید یک فیلم آموزشی با کیفیت تولید کنید.
در ادامه توجه شما را به دیدن کلیپی دعوت می کنم که تنها با استفاده از تجهیزات و تکنیک هایی که گفته شد، تولید شده است.
امیدوارم که از این آموزش لذت برده باشید.
برای گرفتن ویدیو با تجهیزات بهتر می تونید از استودیو زویا استفاده کنید.
رتبه الکسا و تاثیرات آن در وبسایت – آشنایی با ویژگی های کاربردی الکسا
رتبه الکسا (Alexa) و تاثیر آن در وبسایت
همانطور که میدانید الکسا یک شرکت از زیر مجموعهی شرکت آمازون است و کارش جمعآوری اطلاعات، دیتاهای وب و رتبهبندی وبسایتها است. حالا براساس معیارهایی که دارد و یکسری الگوریتمهای پیچیدهای که بازدید و ترافیک و رنک الکسا هر وبسایتی را به نوعی تخمین میزند و براساس آن به ما یک سری آمار میدهد.
همانطور که میدانید این آمارها دقیق نیستند ولی میشود یک تخمینی زد و یکسری مقادیر تقریبی در نظر گرفت که مثلا کاربرها چقدر در این سایت میمانند، چندتا صفحه را به طور میانگین بازدید میکند و با چه کلید واژه هایی (keyword) بیشتر از سمت گوگل وارد این سایت میشوند.
الکسا معیار درستی برای ارزیابی یک وبسایت نیست
نکتهای که اینجا مطرح است این است که رتبه الکسا چقدر برای ما مهم است و چقدر میتواند یک معیار خوب برای اینکه بگوییم این سایت خوب یا بد است داشته باشد. رتبه الکسا در ایران بهشدت معیار مهمی است و هر وبسایتی هر تعریفی که میخواهد از وبسایت خودش کند میگوید که الکسا رنک من مثلا زیر 1000 است.
در صورتی که این معیار بهنظر من و به نظر خیلی از دوستان و بزرگانی که در این حوزه در حال کار کردن هستند اصلا معیار مهمی نیست بهخاطر اینکه با روشهای بسیار زیادی میشود آن را دور زد، جلو تر به الکسا رنک اشاره میکنم که میتوان آن را خرید و رتبه الکسا خیلی خوبی گرفت. در هر صورت معیار درستی برای ارزیابی یک وبسایت نیست.
آیا رتبه الکسا در سئو تاثیر میگذارد؟
سوال دومی که خیلی مطرح است این است که آیا رتبه الکسا در سئو تاثیر میگذارد؟ یعنی اگر رنک الکسا من 5 باشد پس سئوی وبسایتم خیلی خوب است؟ جواب این سوال کاملا مشخص است و اینکه رتبه الکسا هیچ تاثیری در سئوی وبسایت ما نخواهد داشت. شما همین الان اگر یک وبسایت راهاندازی کنید و روزانه چهار هزار، پنج هزار یوزر از راههای مختلف تبلیغات مثل تبلیغات CPC وارد سایتتان کنید فکر میکنم حدودا ظرف مدت 3 ماه رتبه الکسا شما به 1000 برسد.
در صورتی که شما اصلا روی کلمه کلیدی خاصی کار نکردید، روی تولید محتوا و بازاریابی محتوای خود کار نکردید، روی سئوی سایت کار نکردید ولی ترافیک خوبی دارد سمت سایتتان میآید که آن هم بابت هزینهای است که انجام دادید و رتبه الکسا شما خیلی خوب شده.
اما هیچ ربطی به این ندارد که سئوی وبسایت شما خیلی خوب است. اما برعکس این اتفاق میافتد یعنی اگر من سئوی وبسایتم خوب باشد طبیعتا درواقع ورودی خوبی دارم، میزان جستجوم و بازدیدم درواقع در الکسا درصد بالایی است و بهنسبت 3 ماه پیش رشد خوبی داشته.
پس میتواند در رتبه الکسا تاثیر بگذارد. آن هم بهخاطر معیاری است که الکسا در نظر میگیرد. هرچقدر ترافیک وبسایت بیشتر باشد رنک الکسا بهتر است. درنتیجه سئو میتواند به الکسا رنک کمک کند.
چگونه رتبه الکسا سایت خود را بالا ببریم
اولا این توصیه را به شما بگویم که دلیلی ندارد که رتبه الکسا خودتان را بهبود بدهید و برایش هزیه کنید، اما اگر میخواهید رتبه الکسا خوبی داشته باشید یا حداقل بدانید که چرا این اتفاق میافتد، یکیاش را که اشاره کردم؛ اگر شما تبلیغات CPC داشته باشید درواقع ترافیکی که سمت وبسایتتان میآید این رتبه را بهبود میدهد.
اگر شما سئوی وبسایتتان را خوب کنید در الکسای شما تاثیر میگذارد. حالا یکسری روشهای غیر معتبری که هم وجود دارد و الان بخواهم به آنها اشاره کنم زمانی است که شما افزایش رتبه الکسا یا بهبود رنک الکسا را سرچ میکنید یکسری وبسایت میآید، کاری که میکنند این است که یکسری ترافیک فیک سمت وبسایت شما میفرستند و این ترافیک یکسری ربات و شاید آدم بیکار باشند که میآیند در وبسایت یک سری میزنند، چندتا پیج بازدید میکنند، یک مدتی در وبسایت میمانند و بعد از سایت خارج میشوند.
درصورتی که اصلا مخاطب شما نیستند ولی شما پول پرداخت کردید که یکسری ربات یا یکسری یوزر به وبسایت شما بیاید. با این کار رتبه الکسا شما بهبود پیدا میکند.
خیلیها از این روش استفاده میکنند که بهشدت اشتباه است و من اصلا توصیه نمیکنم بهخاطر اینکه میتواند به سئوی وبسایت شما خیلی بد لطمه بزند و اصلا برای شما ارزش گذاری وبسایت خوب نیست.
ریدایرکت کردن
روش دیگری که باز هم خیلی خیلی اشتباه است ریدایرکت کردن یکسری وبسایتها به وبسایت شما است یعنی کاربر وارد یک وبسایتی میشود و بعد از چند ثانیه به یک وبسایت دیگر ریدایرکت میشود و باعث میشود رتبه الکسا آن بیشتر و بهتر بشود درصورتی که اصلا ناخواسته این اتفاق افتاده. به روشهای خیلی زیادی این اتفاق میافتد.
حالا من خیلی در این زمینه تخصصی ندارم اما این را میدانم که بسیاری از وبسایتها با همین روشها، با همین ریدایرکت کردن به همدیگر درواقع دارند رتبهی Alexa خودشان را خیلی بهبود میدهند اما این هم دوباره تاثیری ندارد و اتفاقا یک تاثیر منفی در سئوی وبسایت شما خواهد داشت.
خرید رنک الکسا
روش بعدی که خیلی بین وبسایتهایی که هزینه پرداخت میکنند مرسوم است این است که شما میآیید الکسا رنک میخرید. یعنی میآیید در واقع از خود الکسا، الکسا رنک خریداری میکنید و یک کدی به شما داده میشود که آن کد را در سایتتان قرار میدهید و الکسا از این به بعد میتواند دقیقتر رتبه سایت شما را ارزیابی کند و یوزرهایتان را بشمارد. بهخاطر همین است که باعث میشود رتبه الکسا شما بهبود پیدا کند.
یعنی دیگر اعدادی که در وبسایت شما گفته میشوند تقریبی نیستند و کاملا دقیق هستند ولی شما تا زمانی که پول بدهید، چون باید ماهانه برای الکسا رنک پول پرداخت کنید که فکر میکنم هزینهاش 25 دلار در ماه باشد، میتوانید رتبهی خوبی داشته باشید. خیلی از وبسایتهایی هم که الان رتبهشان زیر 100 است الکسا رنک دارند.
حالا چطور میشود فهمید یک وبسایتی الکسا رنک دارد؟
وقتی وارد یک وبسایت میشوید حالا میخواهید رتبه الکسا آن وبسایت را ببینید بعضی از وبسایتها یک تیک سبزی کنارشان خورده، اصطلاحا میگوید Alexa certified.
این درواقع نشان میدهد که او الکسا رنک خریده. و در بعضی وبسایتها این تیک را نخورده ولی باز خریداری کردند اما شما نمیتوانید ببینید، این را از یکسری راههای دیگر میشود متوجه شد مثلا یکدفعه ترافیک وبسایت در یک ماه اخیر به طرز عجیبی رشد کرده. این میتواند یکی از دلایلی باشد که آن وبسایت الکسا رنک خریده. پس این شد روشهایی که میشود یک رتبه الکسا خوبی داشت. باز هم توصیه میکنم که این رتبه خیلی نمیتواند به شما کمکی کند.
استفاده مناسب از الکسا
بهترین استفاده از الکسا را زمانی میشود برد که شما بیایید رقبایتان را بررسی کنید. برای آن هم درواقع نیاز به نسخهی پرمیوم است، مثلا یکی از بهترین آمارهایش این است که شما آدرس یک وبسایتی را میزنید و به شما کاملا با یک دقت خیلی خوبی میگوید که با چه کلمه کلیدی هایی این وبسایت دارد بیشترین ورودی را از گوگل میگیرد و خیلی آمارها که میشود درواقع بهتر تحلیل کرد و رقبا را بررسی کرد.
اسپم شدن توسط الکسا
دوستان همانطور که میدانید شاید خیلی از وبسایتها را دیده باشید یا حتی وبسایتهای خودتان ماهانه ترافیک خوبی داشته باشد، ورودیهای خوبی داشته باشد، دایرکت خوبی داشته باشد اما رتبه الکسا آن خیلی بد است.
مثلا 70، 80 هزار ایران است یا مثلا اصلا رنک الکسا را نو دیتا میزند و هرچقدر هم که ورودیهایتان را افزایش میدهید باز هم اتفافی نمیافتد و همچنان رتبه الکسا خیلی بدی دارید.
جدا از اینکه قبلا در مقاله راجعبه این صحبت کردم که الکسا رنک واقعا اهمیتی ندارد اما واقعیت این است که خیلی از وبسایتها برای اینکه رتبهی خوبی بهدست بیاورند میآیند الکسا را با روشهای متعددی که وجود دارد دور میزنند.
مرسومترینش فرستادن ترافیک فیک به یک وبسایت است. مخصوصا وقتی که سایت شما تازه کار باشد و هنوز ورودی خاصی نداشته باشید و ترافیک فیک به سمت وبسایتتان بفرستید. خیلی از مواقع شاید بگویید که الکسا این را نمیفهمد، متوجهی آن نمیشود، و بیاییم ترافیک بفرستیم. شاید در بعضی از مواقع با شما موافق باشم، الکسا اینها را متوجه نمیشود ولی وقتی متوجه بشود دیگر به شما نمرهی درستی نمیدهد. معمولا درواقع اسپم میشوید.
پناتلتی شدن توسط گوگل و اسپم شدن توسط الکسا چه تاثیراتی دارد
من بعضی از وبسایتهایی را که مشاهده میکنم که کلا نمرهشان نودیتا است، و ممکن است قبلا توسط گوگل هم پنالتی شده باشند. وقتی شما میروید بررسی میکنید میبینید واقعا سرچ ویزیتی که خود الکسا میدهد خیلی پایین است و اصلا وقتی شما میآیید اسم آن سایت را هم در گوگل سرچ میکنید بالا نمیآید.
این نشان میدهد همانطور که گوگل متوجه شده و این وبسایت را به دلایل مختلفی پنالتی کرده، توسط الکسا هم اسپم شده و اصلا سایت قابل اعتمادی نیست چون شما اگر اصولی کار کنید و درواقع روی ترافیک سایتتان، روی سئوی وبسایتتان کار کنید مطمئنا بعد از 5، 6 ماه رتبه الکسا خوبی کسب میکنید و آن واقعا کار سختی نیست ولی با وجود اینکه شما ترافیک خوبی دارید و رنک الکسا خوب نیست مطمئن باشید که یک اتفاقی افتاده یا الکسا به یکسری موارد مشکوک شده و درواقع رتبه را خیلی پایین آورده
نکته:
حالا این نکته را برای این گفتم که شما اگر میخواهید از این وبسایت درواقع بکلینک دریافت کنید یا اینکه بخواهید به رشد وبسایت خودتان کمک کنید اصلا به این اعتماد نکنید، چون نه رتبه الکسا خوبی دارد و وقتی هم سرچ میکنید با کلمات کلیدی مختلف، حتی کلمات کلیدی خود آن وبسایت، اسم برند آن وبسایت باز هم در نتایج نمیآید. این دیگر تکلیفش مشخص است. وبسایتی که خودش نتوانسته درواقع اعتباری داشته باشد چه اعتباری را میخواهد به شما پاس بدهد؟
الکسا، ابزار مناسب برای تشخیص سایت مناسب برای گرفتن بک لینک
شاید یک وبسایتی رتبه الکسا خیلی بدی داشته باشد، با چندتاکلمه کلیدی در گوگل نمایش داده بشود اما باز دلیل بر این نیست که پنالتی نشده باشد چون ما پنالتیهای مختلفی توسط گوگل داریم، یکی از پنالتیها این است که یک صفحهی خاصی از سمت گوگل پنالتی میشود و دیگر آن صفحه با هیچ کلمه کلیدی بالا نمیآید. یک موقع پنالتی زمانی اتفاق میافتد که شما با یک کلمه کلیدی خاصی هیچ جای گوگل نیستید، یکسری از کلمه کلیدی های شما کلا پنالتی شده یعنی با آن کلمه ها که سرچ میکنید در 10 صفحهی اول گوگل نیستید. یک زمانی هم هست که کلا پنالتی است یعنی سایت با هیج کلمه کلیدی بالا نمیآید حتی اسم سایتش.
به همین دلیل است که باید با پنالتیها بیشتر آشنا شوید و اگر میخواهید از یک وبسایتی ترافیک دریافت کنید یا به او اعتماد کنید رتبه الکسا شاید بتواند اینجا کمی کمک کند. حتی اگر خواستید از آن وبسایت بکلینک بگیرید رتبه الکسا آن وبسایت را بررسی کنید، آن top keyword هایی که با آنها بالا هست را ببینید در چه موضوعاتی است شاید به شما کمک کند که با همان به خودتان اعتبار بدهید. اگر وبسایت خوبی باشد میتواند به خوبی آن اعتبار را منتقل کند.
فایده اصلی الکسا
بهترین استفادهها بیشتر زمانی است که شما نسخهی پرمیوم الکسا را داشته باشید و بخواهید یک وبسایتی را تحلیل کنید.
بهترین قسمتی که الکسا دارد بخش keyword است که میگوید هر وبسایتی با چه کلمه کلیدیهایی صفحهی اول گوگل است که معمولا دارد با دقت خوبی این آمار را به ما میدهد و خیلی خیلی به ما کمک میکند وقتی وارد یک حوزهای میشویم میتوانیم keyword های هر سایتی را که رقیب ما هستند را چک کنیم و بتوانیم خیلی دید خوبی بگیریم نسبت به اینکه ما باید با چه کلمه کلیدیهایی بالا باشیم و از لحاظ تعداد بکلینک یکسری از بکلینکها را به ما نشان میدهد.
نکات خوبی راجعبه on page seo را به ما گوشزد میکند. در مجموع میخواهم بگویم که ابزار الکسا خیلی میتواند به ما کمک کند اما رتبهاش خیلی واقعا بهدرد ما نمیخورد حتی اگر زیر 100 ایران باشیم چون ممکن است با دلایل خیلی زیادی که هیچ ربطی به ترافیک و ارزش وبسایت ندارد به آنجا رسیده باشد.
حرف آخر
ولی در آخر به این نکته هم اشاره کنم که خودم اصلا با الکسا موافق نیستم. اگر نمرهی خوبی دارد به یک وبسایت داده میشود دلیل بر این نیست که ترافیک خیلی خوبی داشته باشد. پس خیلی به آن اعتماد نکنید و واقعا این رتبه برای شما مهم نباشد. امیدوارم تا چندسال آینده کلا این فرهنگ دیجیتال مارکتینگ که در ایران اتفاق افتاده که همه به رتبه الکسا خیلی دقت میکنند کنار گذاشته شود.
ویژگی جدید اینستاگرام (۷ ویژگی جذاب) در سال ۲۰۱۹
خلاصه ویژگی های جدید اینستاگرام
ویژگی جدید اینستاگرام خبر خوبی برای کاربران آن است؛ به زودی ویژگیهای جدید مانند دوربین (برند) جدید استوری ها، سازنده پروفایل و استیکرهای جدید برای استوریهای اینستاگرام را در این اپلیکشن محبوب مشاهده خواهید کرد.
علاوهبر این، اینفلوئنسرها (نفوذگران) در حالحاضر قادر خواهند بود تا یک محصول برند را در پستهایشان برچسبگذاری (تگ) کنند و در تابستان نیز این فرصت برای افراد مهیا خواهد شد تا خودشان بتوانند فیلترهای چهره را برای اینستاگرام طراحی و ایجاد کند.
اما بزرگترین بروز رسانی اینستاگرام در سال 2019 چیزی فراتر از قابلیتهایی است که اشاره کردیم. در حقیقت، اینستاگرام روی حذف یکی از ارزشهای اصلی این اپلیکیشن یعنی آپشن لایک، متمرکز است.
بله، درست است، اینستاگرام رسماً شروع به تست مخفی کردن آپشن تعداد لایکها هم از جانب شما و هم از طرف فالوورهای شما کرده است. برای آگاهی بیشتر از همه ویژگیهای هیجانانگیز اینستاگرام در سال 2019 (که در # F82019، توسط کنفرانس توسعهدهنده فیسبوک منتشر شده است) پیشنهاد میکنیم ادامه مطلب را بخوانید.
ویژگی اول اینستاگرام: دوربین (برند) جدید برای استوریهای اینستاگرام
جای تعجب نیست که اینستاگرام با بیش از 500 میلیون کاربر فعالی که دارد، برخی از بزرگترین ویژگیهای خود را که در کنفرانس امسال توسعهدهنده فیسبوک مطرح کرد، در مورد استوری اینستاگرام (Instagram Stories) بود. خبرها حاکی از آن است که نماد دوربین قبلی استوری با دوربین جدیدی که «Create Mode» نامیده میشود، جایگزین خواهد شد.
طراحی جدید شکل دوربین استوری
طبق گفته Adam Mosseri، سرپرست اینستاگرام، دوربین جدید، یک حالت نیم دایرهای شکل را شامل خواهد شد که امکان سوئیچ کردن و استفاده از آن برایمان آسانتر خواهد بود و طراحی خلاقانه و دوستداشتنیتری را فراهم میسازد.
همچنین «Create Mode» جدید به کاربران اجازه میدهد تا برای اولین بار استوریها را بدون نیاز به بارگزاری عکس یا ویدیو ایجاد کنند. این قابلیت عالی است اگر شما در حال تلاش برای به اشتراک گذاشتن نظرسنجی یا استوری مبتنی بر متن با فالوورهای خود هستید.
ویژگی دوم اینستاگرام: با استفاده استیکر جدید برای استوری اینستاگرم، پول خود را افزایش دهید!
از دیگر ویژگی های جدید اینستاگرام، استیکر Donation قرار است به زودی برای کمک به جمعآوری کمکهای مالی و استیکر مخصوص خرید چهرههای معروف به اینستاگرام اضافه شود.
به گفته موسری، برای استفاده از این ویژگی جدید، به سادگی دوربین را باز کنید، عکس بگیرید یا آپلود کنید، روی آیکن استیکر بزنید و استیکر Donation را از لیست موجود انتخاب کنید.
سپس شما میتوانید با جستجو در این لیست (به منظور جمع آوری کمک مالی) با استفاده از ابزارهای خلاقانه، استوریهای اینستاگرام خود را سفارشیسازی کنید.
زمانی که شما live هستید، میتوانید بر روی استوری خود ضربه بزنید تا کل مقدار افزایشیافته را مشاهده کنید. طبق گفتههای اینستاگرام، 100٪ از پولی که شما برداشت کردهاید، به کمکهای مردمی که شما از آنها حمایت میکنید، تعلق خواهد گرفت.
ویژگی سوم اینستاگرام: سازنده پروفایلها به اینستاگرام میآیند: آیا باید سوئیچ کنید؟
همچنان که جزئیات بیشتری در مورد ویژگی های جدید اینستاگرام یعنی سازنده پروفایل منتشر میشود، بسیاری از اینفلوئنسرها (نفوذگران) تعجب میکنند که آیا آنها باید به این ویژگی سوئیچ کنند؟!
اینستاگرام شروع یک تجارت
برای اولین بار، سازندگان همچنین به اطلاعات مربوط به فالوو و آنفالوکنندگان خود دسترسی خواهند داشت. به دنبال آن برای اینفلوئنسرها راحتتر از همیشه خواهد بود تا ببینند دقیقاً چه محتوایی باعث افزایش فالوورهایشان میشود و یا بالعکس ریزش آنها را به دنبال خواهد داشت.
علاوهبر این سازندگان، گزینههای بیشتر فیلتر کردن را در بخش DM خواهند داشت، و به آنها اجازه داده میشود پیامهای دریافتی از اشخاص برند و یا دوستان خود را اولویتبندی کنند و یا آنها را با توجه به زمان و مکان امتیازدهی کنند تا هرگز درخواست مهمی را از دست ندهند.
قابلیت جدید سازنده پروفایل، به اینفلوئنسرها اجازه میدهد تا گزینههای ارجح و در الویت خود یعنی تماس، ایمیل، متن یا DM را تعیین کنند.
اینفلوئنسرها قادر خواهند بود پیامهای «سرد» را فیلتر کنند و زمان بیشتری را برای برقراری تعاملات معنیدار با اشخاص مهم که برایشان در اولویت هستند، صرف کنند.
با اکانتهای سازنده creator accounts، برای کاربران این امکان فراهم شده است تا کنترل و مدیریت بیشتری بر روی پیجهای خود و چگونگی ارتباط با آنها داشته باشند.
در حالیکه بسیاری از ویژگیهای ارائه شده در پروفایل(های) Instagram Creator جدید هستند اما مشکلاتی برای (سوئیچ کردن) وجود دارد.
به عنوان مثال پروفایل Instagram creator به API اینستاگرام متصل نیست. به این معنی که آنها قادر نیستند پستهای اینستاگرام را به صورت اتوماتیک، زمانبندی و تنظیم کنند و یا از ابزاهای تجزیه و تحلیل third-party استفاده کنند. همچنین شایعاتی منتشر شده که پروفایلهای جدید فقط برای اینفلوئنسرهایی که به اکانت خصوصی دست پیدا کردهاند، مانند کاربرانی که 10K فالوور برای دسترسی به ویژگی Instagram Stories دارند، در دسترس خواهد بود.
ویژگی چهارم اینستاگرام: شما هم اکنون میتوانید محصولات خود را از اینفلوئنسرهای محبوب اینستاگرام خریداری کنید!
از دیگر ویژگی های جدید اینستاگرام که هفته آینده، اینستاگرام تست جدیدی را برای بررسی تگ خرید اختصاص خواهد داد. به دنبال آن اینفلوئنسرها، هنرمندان و افراد مشهور (سلبریتیها) قادر خواهند بود تا لباسی که پوشیدهاند را تگ کنند تا طرفداران آنها نیز بتوانند محصول مورد نظر را بدون اینکه از برنامه Instagram خارج شوند، خریداری کنند!
قبل از این خبر، تنها کسبوکارها میتوانستند از برچسبهای خرید اینستاگرام برای فروش محصولات خود (آن هم با استفاده از ویژگی جدید Checkout در اینستاگرام که هنوز در نسخه بتا قرار دارد) استفاده کنند.
در حالحاضر، اینستاگرام میگوید: چهرههای عمومی، سازندگان، ورزشکاران، ناشران و هنرمندان به این ویژگی دسترسی خواهند داشت، که به آنها اجازه میدهد تا لباسهایی که پوشیدهاند را تگ کنند تا فالوورهای آنها نیز بتوانند بلافاصله در خود برنامه اینستاگرام امکان خرید داشته باشند.
راحت خرید کردن در اینستاگرام
تا به امروز اینفلوئنسرها روش آسان و *مستقیمی* برای فروش محصولات خود در اینستاگرام نداشتند. مطمئناً، آنها از فالوورهای خود میخواستند تا روی لینکشان در بیو یا در استوریهای اینستاگرام کلیک کنند. اما بدون این قابلیت در واقع تگ محصولات و هر نوع فروشی باید خارج از برنامه اینستاگرام اتفاق افتد!
موضوعی که باقی میماند و ممکن است در مورد آن کنجکاو شویم این است که چگونه این ویژگی جدید بر همکاری اینفلوئنسرها و کسبوکارها (که روی کمپینها فعالیت میکنند) تاثیر می گذارد؟
در حال حاضر اینفلوئنسرها با تگ خرید جدید، میتوانند به عنوان «فروشندگان واقعی» عمل کنند.
در حال حاضر، این ویژگی فقط برای گروه کوچکی از سازندگان در دسترس است، از جمله کایا فرگان، کیم کارداشیان، رونی فیف و ..
ویژگی پنجم اینستاگرام: ساخت فیلترهای استوری (در تابستان)
اگر شما هم جزو آن دسته از افرادی هستید که به فیلترهای «واقعیت مجازی» یا AR اینستاگرام علاقهمند هستید باید خبر خوشی به شما بدهیم. به زودی هر کسی قادر خواهد بود تا فیلترهای دلخواه خود را در استوری اینستاگرام بسازد!
بله درست است! یکی از بزرگترین رویدادهای کنفرانس توسعهدهنده فیسبوک (F8) امسال این بود که به زودی امکان استفاده از Spark AR Studio (نرمافزاری که برندها و طراحان برای ایجاد فیلترهای استوری اینستاگرام استفاده میکنند) در دسترس همگان قرار خواهد گرفت از جمله کاربران مک و کامپیوترهای شخصی.
تا این مرحله، تنها طراحان و برندهای انتخاب شده (در نسخه بتا) میتوانستند فیلترهای AR خود را برای استوری اینستاگرام ایجاد کنند. اما اکنون که فیسبوک برنامه Spark AR را به سیستمعاملها و توسعهدهندگان اضافه کرده است، ما انتظار داریم که تعداد زیادی از برندها و کسبوکارها با آثار AR در آینده آشنا شوند.
اثرات سفارشی فیلترهای واقعیت مجازی AR در حال حاضر ثابت شده است و حضور آن در اینستاگرام هم موفقیت بزرگی محسوب میشود. در واقع، با توجه به گفتهی زاکربرگ (Zuckerberg)، در سال گذشته تنها بیش از یک میلیارد نفر از اثرات Spark AR در برنامههای فیسبوک از جمله Instagram ،Facebook، Messenger و Portal استفاده کردهاند.
به عنوان مثال، اگر شما یک برند لوازم آرایشی هستید، میتوانید یک فیلتر AR ایجاد کنید تا طرفداران شما محصولاتی مانند کیلی کازماتیک را با فیلتر Kylie Cosmetics «امتحان کنند».
ما همچنین برندهای مد مانند Off-White را دیدیم که با استفاده از فیلترهای AR به فالوورهای خود اجازه میدهند تا پیروانشان “محصولاتی” را از کلکسیون آنها امتحان کنند.
ایجاد فیلترهای واقعیت مجازی برای اینستاگرام موفقیت بزرگی است زیرا برای دسترسی به فیلتر، شما هم باید برند را در اینستاگرام فالو کنید هم از پروفایل مورد نظر بازدید کنید تا بتوانید آن را امتحان کنید!
ساخت فیلتر با برنامه Spark AR کار سختی نیست. حتی میتواند روش جذاب و شگفتانگیز برای افزایش یادگیری و درک کودکان باشد. (که با مسائلی چون STEM: علم، فناوری،(Science,Technology) , مهندسی و ریاضیات (Engineering and Mathematics) در ارتباط هستند.)
و این واقعیت است که حتی کسانی که دانش طراحی ندارند می توانند ببینند سازنده آنها در برنامه اینستاگرام نه تنها خنک است، بلکه قدرت فوق العادهای نیز دارد!
ویژگی ششم: اینستاگرام “رسما” تست پنهان کردن لایکها را در دست گرفته است.
در اوایل ماه جاری، تصاویر فاش شده نشان داد که اینستاگرام یک ویژگی جدید را آزمایش میکند و آن هم مخفی کردن تعداد لایکها است که همیشه به صورت آنلاین پخش میشد.
سخنگوی اینستاگرام به سرعت این شایعات را تکذیب کرد و گفت: “ما در حالحاضر این آزمایش را انجام ندادهایم، اما کشف راهکارهایی برای کاهش فشار بر اینستاگرام چیزی است که ما همیشه در مورد آن فکر میکنیم.”
خوب، به نظر می رسد، نه تنها اینستاگرام است *رسما * در حال تست این ویژگی جدید است بلکه از اواخر این هفته در مورد کاربران کانادایی نیز اجرا خواهد شد.
دلیل برداشتن لایک از اینستاگرام
طبق گفته آدام موسری ، این ویژگی جدید بخشی از هدف فیسبوک است تا به “محیطی آرام و با تنشتر کمتر” را برای رسانههای اجتماعی فراهم آورد.
موسری در سخنان روز سهشنبه گفت: “ما می خواهیم مردم نگرانیهای کمتری در مورد تعداد لایکهای دریافتی داشته باشند و همچنین زمان بیشتری برای برقراری ارتباط با افرادی که واقعاً برایشان مهم هستند، صرف کنند.”
حذف رقابت بین کابران اینستاگرام
در تصویر بالا مشاهده میکنید که تعداد افرادی که لایک کردهاند، مشخص نیست. اما کاربران میتوانند افرادی که تصاویر و یا ویدیویشان را لایک میکنند را در صورت دلخواه مشاهده کنند.
البته این ویژگی، نشاندهنده یک تغییر گسترده در نحوه عملکرد اینستاگرام و کاربران آن است. به نظر میرسد “مخفی کردن” تعداد لایکها صرفاً در مورد کمک به کاربران برای دسترسی به محتوای درست و معتبرتر از گذشته است، بدون اینکه درگیر رقابت شوند.
زاکربرگ در سخنرانی خود گفت: “ما میخواهیم مردم کمتر به تعداد لایک پستهای خود علاقهمند باشند و بیشتر به ارتباط با دیگران تمرکز کنند.”
اما چیزی که خیلی جالب به نظر میآید این است که ببینیم چطور مردم این اتفاق غیرمنتظره را میپذیرند.
ویژگی هفتم اینستاگرام: حالت “Away Mode” و تستهای دیگر برای مبارزه با قلدری و زورگویی
فیسبوک همچنین اعلام کرد که چندین ویژگی جدید را برای مبارزه با قلدری یا زورگویی آنلاین را آزمایش میکند. در حالی که آدام مصری توضیح داد که برخی از این ویژگیها “هرگز نور روز را نمیبینند”. او تأکید کرد که اینستاگرام در مورد این موضوع یعنی “مبارزه با زورگویی آنلاین” به شدت از کاربران خود مراقبت میکند.
اولین ویژگی که مورد بحث قرار گرفت، “Away Mode” است که به شما اجازه میدهد تا از اینستاگرام دورههای حساس زندگی خود را انتخاب کنید.
این امر به کاربران این امکان را میدهد تا به طور موقت از فعالیتها و اطلاعیههای اینستاگرام دور بمانند البته بدون اینکه مجبور به حذف حساب کاربری خود باشند.
قابلیت Nudge فرصتی برای تأمل و فکر
موسری همچنین ویژگی جدید «Nudge» را مطرح کرد که هدف آن جلوگیری از زورگویی است. حتی قبل از آنکه شروع و کسی به انجام آن اقدام کند.
حتماً میپرسید که چگونه این کار انجام میشود؟! اگر اینستاگرام متوجه شود که کاربری تصمیم دارد که کامنت منفی ارسال کند. قبل از انتشار پست، یک پیام هشدار تحت عنوان «Nudge» به او نشان میدهد. این ویژگی در واقع نظرات منفی را سانسور میکند.
اما به نظر موسری، اینستاگرام امیدوار است که بتواند با برداشتن یک گام بیشتر، فرصتی برای کاربران فراهم آورد و آنها را وادار کند تا درباره آنچه که میخواهند ارسال کنند، کمی بیشتر تأمل و فکر کنند.
ویژگیهایی که مطرح شد همه مواردی بود که در کنفرانس توسعهدهندگان فیسبوک 2019 (F8) بیان شد. برای آگاهی از جزئیات این کنفرانس، ویدیوی کامل آن را از لینک زیر مشاهده نمایید.
ویژگی جدید اینستاگرام در راه است!
بازگشت به صفحه اصلی[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
الگوریتم ۲۰۱۹ اینستاگرام و چگونگی رفتن به اکسپلور اینستاگرام
در این مقاله قصد داریم درباره الگوریتم اینستاگرام و چند نکتهی خیلی مهم و تاثیرگذار و اینکه چطور در مجموع، اینگیجمنتهای بالایی داشته باشیم و آیا در صفحهی اکسپلور اینستاگرام حضور داشته باشیم یا خیر صحبت کنیم.
آیا اینستاگرام هم الگوریتمی دارد؟!
طبیعتاً اینستاگرام برای اینکه بتواند پستهای ما را در جایگاههای بالاتری در اکسپلور بیاورد یا حتی در هشتگ در بخش Top نیز این چنین باشد، نیاز دارد که الگوریتم و هوش مصنوعیای داشته باشد تا رفتار کاربر را بسنجد و بر اساس رفتار کاربر به او محتوا نشان دهد.
دقیقاً همان کاری که گوگل انجام میدهد، ولی این مبحث در فضای شبکه اجتماعی رخ میدهد و اگر الگوریتم و هوش مصنوعیای وجود نداشت مطمئن باشید که اینستاگرام تا این حد در دنیا محبوب نمیشد.
اکسپلور اینستاگرام چگونه کار میکند؟
اگر میخواهید بدانید که اکسپلور اینستاگرام بر چه اساسی کار میکند و هنگامی که وارد پستی میشوید چه محتوا یا نوشتهای را نشان میدهد، باید بدانید که:
نوشته بر این اساس است که شما چه عکسیهایی را لایک و یا چه عکسهایی را ذخیره کردهاید، چه کامنتی گذاشتهاید؛ و بر این اساس که شما چه واکنشی نشان دادهاید دستهبندی میکند و به شما نشان میدهد.
معمولاً با دقت بالایی این کار را انجام میدهد. اگر ما در ایران یکسری عکسها و فیلمهایی را که معمولاً طنز هستند میبینیم، بهخاطر این است که مشابهاش را در پیجهای دیگر لایک میکنیم، در واقع تعامل میکنیم.
خیلی مواقع زمانی که شما ویدئویی را فقط میبینید و کار دیگری انجام نمیدهید، فقط در آن صفحهی پست میمانید، چند ثانیه میگذرد و ویدئو به اتمام میرسد، بر این اساس دوباره برای شما ویدئویی یا محتوای مرتبط دیگری میآورد.
کمی دقیقتر درباره الگوریتم اینستاگرام
حال میخواهیم راجع به چند نکتهای که الگوریتم اینستاگرام به آن دقت میکند که شاید واقعاً ندانید صحبت کنیم. احتمالاً مواردی که میدانید این است که من بر اساس پستهایی که لایک میکنم، کامنتی که میگذارم، عکسی که ذخیره میکنم و مواردی از این دست، به من یکسری محتوای مرتبط نشان داده میشود. کاملاً با شما موافق هستم. اینطور موارد که قطعاً وجود دارد ولی یک جنس محتوا و کارهای دیگری هم وجود دارد که در رنکبندی الگوریتم اینستاگرام تاثیرگذار است.
خواندن ادامه مطالب پستها
وقتی شما پستی را میبینید و عنوان آن خیلی طولانی است، گزینهای به نام More به پست اضافه میشود. وقتی روی More کلیک میکنید متن کاملی را میآورد، این را مطمئن باشید که اینستاگرام به آن توجه میکند با اینکه شما جایی نمیتوانید ببینید که چند تا پست را More کردهاید و این نشان میدهد که شما در حال خواندن عنوان آن پست بودهاید، پس آن پست برای شما جذاب بوده و این موضوع روی صفحه اکسپلور شما تاثیرگذار است.
و احتمالاً اگر از آن دست پستها برای شما دوباره نمایش داده شود، میتواند شما را دوباره وادار کند که عنوان آن را بخوانید، پستش را لایک کنید و یا هر چیز دیگری.
بزرگنمایی پستها
یا یک نکتهی خیلی سادهتری که شاید در جریان آن نباشید، بزرگنمایی پستها است. یعنی شما میخواهید تصویری را ببینید و زوم میکنید، و آن را با دو انگشتتان اصطلاحاً بزرگ میکنید و آن تصویر زوم میشود. این موضوع هم تاثیرگذار است، زیرا نشاندهنده این است که شما به آن تصویر توجه میکنید و نکتهای در آن تصویر وجود دارد و شما میخواهید آن را زوم کنید. این قابلیت شاید یکسال پیش وجود نداشت ولی در حال حاضر امکانپذیر است و در الگوریتمها تاثیر میگذارد.
بازدید از ویدئوها بدون حتی لایک کردن یا کامنت گذاشتن
وقتی شما فقط یک ویدئویی را View میکنید و فقط در لیست View ها میآید، صاحب آن پیج اینستاگرام متوجه نمیشود که در واقع چه کسانی این پست را بازدید کردهاند و تا چند ثانیه این پست را دیدهاند، اما اینستاگرام کاملاً همهی این موارد را ثبت میکند و بر اساس آن به شما پست و محتوا نشان میدهد.
این مورد هم دوباره برای آن شخص تاثیرگذار است و شما در این مورد دخیل بودهاید. یا نکتهی دیگر اینکه مثلاً شما آن را در واتساپ به اشتراک میگذارید چون هماکنون این قابلیت وجود دارد، شما میتوانید پستها را در واتساپ Share کنید که خود این امر نیز تاثیرگذار خواهد بود چراکه حتماً برای شما خیلی جذاب بوده که این پست یا عکس را از یک شبکه اجتماعی به یک پیامرسان انتقال دادهاید.
ارسال پست و استوری کردن یک ویدئو
نکتهی خیلی مهمتر اینکه وقتی شما پستی را برای یکی از دوستانتان ارسال میکنید یا همانجا استوری میکنید، این موضوع نهتنها برای شما خیلی تاثیرگذار است بلکه چون خیلی برای شما مهم بوده که برای یک نفر یا برای گروهی ارسال یا همانجا استوریاش کردهاید، پس میتواند تاثیر زیادی در الگوریتم اینستاگرام شما بگذارد و همچنین برای کسانی هم که این پست را میبینند تاثیر دارد. یعنی یک نفر استوری شما را میبیند، روی آن کلیک و آن عکس را لایک میکند یا ویدئو اش را میبیند.
با خواندن مقاله چگونه پستهای اینستاگرامی خود را با استفاده از وبسایت later به صورت خودکار منتشر کنیم؟ میتواند پستهای خود را اتوماتیکسازی کنید.
مدتزمانی که صرف یک پست یا استوری میکنیم.
یا حتی هنگامیکه شما چند ثانیه روی عکسی میمانید، هیچ کار خاصی انجام نمیدهید که میتواند دلایل مختلفی داشته باشد، این مدتزمان طیشده برای اینستاگرام در ساخت الگوریتم مؤثر است.
پستهای اسلایدی
حتی زمانیکه شما یکسری عکسهایی را که اسلایدی هستند میخوانید و به اسلاید بعدی آن میروید، در واقع وقتی میخواهید اسلایدهای بعدی را تماشا کنید، این مورد هم در الگوریتم اینستاگرام تأثیر میگذارد.
بازدید از پیجها
وقتیکه شما پستی را میبینید و واکنشی نسبت به آن پست انجام نمیدهید ولی پیج آن پست را باز و در آن پیج اسکرول میکنید، باز در الگوریتم اینستاگرام شما تأثیرگذار است.
چون هر پیجی به هرحال یکسری پست مرتبط به شما هم دارد که نشان داده که درست است که شما با این پست خیلی ارتباط برقرار نکردهاید ولی در آن صفحه رفته و در حال مشاهد پستهای دیگر آن پیج هستید. یا مثلاً وقتی عنوان پستها را میخوانید و روی یکی از هشتگهایش کلیک میکنید این هم دوباره یکی از موارد موثر است.
کلام آخر درباره الگوریتم اینستاگرام!
تقریباً تمام موارد و آپدیتهای جدید که میدانستم را با شما به اشتراک گذاشتم. این را در نظر داشته باشید که همهی اینها برای شما که صاحب صفحهای هستید هم تاثیر میگذارد و باعث میشود که پست شما را به کاربران بیشتری نشان دهد. یعنی صرفاً لایک و کامنت جمع کردن نمیتواند مؤثر باشد.
و مورد دیگر این که وقتیکه عکستان لایک میخورد یا کامنتی برای آن گذاشته میشود یا یک View میخورد فقط اینها نیست که تأثیر دارد و حالا قضیه بسیار پیچیدهتر شده است. شما اگر پستی بگذارید، کاری کنید، تک تک این موارد در آن وجود داشته باشد، کاربرها نسبت به آن واکنش نشان دهند طبیعتاً میتواند برای پست شما مؤثر باشد.
حتماً اگر عکسهای شما خیلی به هم مرتبط هستند از اسلاید، استفاده کنید. ویدئوهای جذابی بگذارید که حداقل کاربر نیمی از آن را ببیند، یک View دریافت کند، از کاربر درخواست کنید دوستانش را تگ کند و … تمام راهکارهایی که میتوانید، پیاده کنید تا کاربر بتواند به نوعی با این پیج و پست در ارتباط باشد، اینها همه میتواند برای شما موثر باشد.
با خواندن مقاله چگونگی سئو لینکدین با جدیدترین ترفندهای بالا آمدن در لینکدین آشنا شوید.
بازگشت به صفحه اصلی